# Мишель Затлин и Мэтью Принс: как Cloudflare изменила интернет

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=htffvrUQqGE
Канал: NASDAQ Entrepreneurial Center
Опубликовано: 06.12.2016

---

## Миссия — сделать интернет быстрее и безопаснее: история Cloudflare 🌐
[[JUMP:0:00]]

Сооснователи Cloudflare Мишель Затлин и Мэтью Принс в интервью Брюсу Осту из Nasdaq Entrepreneurial Center рассказывают о пути своей компании к лидерству на рынке и принципах построения бизнеса, который меняет глобальную сеть. Основанная шесть лет назад, компания сегодня обрабатывает каждый десятый интернет-запрос в мире, следуя изначальной идее Клея Кристенсена о «подрывных инновациях» — предоставлении инструментов, ранее доступных только IT-гигантам, любому владельцу интернет-ресурса.

### 💡 Предпринимательство: поиск смысла и команда
[[JUMP:2:48]]

По мнению Мэтью Принса, предпринимательство — это процесс обнаружения широко распространенных проблем и создание масштабируемых решений для них. Мишель Затлин выделяет два фундаментальных вопроса для стартапа:

* **Значимость проблемы:** Является ли она достаточно масштабной и сложной, чтобы создать барьеры для конкурентов?
* **Кадры:** Способны ли основатели привлечь таланты, разделяющие их амбициозное видение?

Оба сооснователя подчеркивают, что ключевым активом является состав команды. Мэтью Принс считает ошибкой формировать компанию из людей с идентичным бэкграундом и навыками, что когда-то стало уроком в его предыдущем проекте. Идеальная структура основателей — это «диаграмма Венна», где компетенции пересекаются лишь для обеспечения коммуникации, но покрывают максимум функциональных областей: техническую, операционную и маркетинговую.

### ⚖️ Культура и найм: отказ от «бравады» и стереотипов
[[JUMP:9:20]]

Успех Cloudflare, насчитывающей 320 сотрудников, строится на стремлении основателей делегировать свои полномочия — Принс называет работу CEO процессом «увольнения себя» с каждой конкретной должности по мере роста компании. 

Особое внимание уделяется инклюзивности:

* Основатели намеренно отказались от традиции «пятничных походов по барам» на ранних этапах, чтобы не создавать культуру, исключающую людей с семейными обязанностями или другими приоритетами.
* Мишель Затлин отмечает, что наличие женщин на руководящих позициях естественным образом привлекает новые таланты, демонстрируя путь к карьерному росту без искусственных квот.

По словам Мэтью Принса, компания избегает медийной шумихи вокруг оценок капитализации и раундов финансирования, считая хвастовство размером привлеченного капитала аналогичным «хвастовству размером ипотеки». Вместо погони за оценкой инвесторов, основатели предпочитают работать с людьми, разделяющими долгосрочное видение, даже если это требует отказа от более высокой оценки бизнеса.

### 🚀 Взгляд в будущее и «умные трубы»
[[JUMP:21:10]]

Cloudflare позиционирует себя не просто как провайдера услуг, а как «умную сеть» нового поколения, обслуживающую государственные структуры и крупные финансовые институты, такие как Центральный банк Бразилии. 

Среди достижений компании:

* Решение сделать шифрование бесплатным для всех клиентов стало прецедентом, который позже вынудил гигантов вроде Google и Amazon последовать этому примеру.
* Основатели гордятся тем, что продолжают браться за сложные, «аудиторные» задачи, делая современные технологии защиты доступными для малого бизнеса.

Личный опыт сооснователей также сыграл роль: от «живого неба» Саскачевана, которое вспоминает Мишель Затлин, до раннего доступа Мэтью Принса к компьютерным курсам в университете в семилетнем возрасте благодаря матери. Этот сплав личного опыта, осознанного найма и амбициозных целей позволяет компании планировать развитие на десятилетия вперед.