# Максим Ноготков: как построить 6 единорогов, потерять всё и начать строить сетевое государство

Источник: https://youtu.be/eg39pElde44?si=EPXLVeaEwD0XyJNf
Канал: Оскар Хартманн
Опубликовано: 04.07.2026

---

# Как построить 6 единорогов, потерять всё и начать заново: правила Максима Ноготкова

Этот материал основан на интервью Оскара Хартманна с Максимом Ноготковым — предпринимателем, создавшим «Связной», «Связной Банк», Enter и Pandora в России. Собеседники обсуждают философию бизнеса, психологию выигрыша, неизбежность краха и амбициозный проект Ноготкова по созданию «сетевого государства» будущего.

## 📉 Как потерять миллиарды и выжить
[[JUMP:01:31]]

Максим Ноготков, который на пике карьеры управлял бизнес-империей стоимостью в несколько миллиардов долларов, признается, что потерял всё «в ноль», потому что инвестировал каждую заработанную копейку обратно в развитие проектов [02:00]. У него не было привычного для многих предпринимателей «инстинкта самосохранения» в виде скрытых счетов или золотых слитков на черный день.

**Ключевые инсайты о крахе:**

*   **Причина падения:** Одновременный прилет нескольких «черных лебедей», главным из которых стала остановка западных инвестиций [04:20].
*   **Отсутствие страховки:** Ноготков утверждает, что никогда не думал о пенсии или выходе из игры [02:24]. Его единственной страховкой были собственные мозги и навыки. Он был уверен: если бизнес рухнет, он сможет пойти в любую корпорацию на позицию топ-менеджера с зарплатой в миллионы долларов и повторить свой путь [02:51].
*   **Свобода через потерю:** Парадоксально, но после краха империи уровень личной свободы Максима вырос. Исчез огромный груз ответственности за тысячи сотрудников, появилась возможность путешествовать и читать по 200 книг за два года [08:21].

## 🥇 Почему в бизнесе нужно быть только номером один
[[JUMP:15:04]]

Одной из центральных тем диалога стала стратегия доминирования. Ноготков вспоминает подход Джека Уэлча (GE): если подразделение не является №1 или №2 в своей нише, его нужно немедленно продать или закрыть [16:08]. 

**Аргументы в пользу лидерства:**

1.  **Победитель забирает всё:** На современных рынках (особенно софтверных и айтишных) выживает один, максимум два игрока. Цель «стать номером пять» — это проигрышная позиция с первого дня [23:00].
2.  **Экономика внимания:** В голове потребителя в каждой категории товаров есть место только для одного-двух брендов. Статус №1 автоматически снижает расходы на маркетинг на 30% за счет узнавания и доверия [17:40].
3.  **Эффект масштаба:** Лидеры получают лучшие условия от поставщиков и имеют более низкую себестоимость. Максим приводит пример Китая, где за счет масштаба производства автомобили стоят и выглядят лучше, чем в США [18:31].
4.  **Магнит для талантов:** Лучшие специалисты хотят работать у лидера рынка, что создает самоподдерживающийся цикл роста [19:35].

Максим подчеркивает, что если он понимал, что не может быть лучшим в деле (например, в программировании или математике), он без сожалений уходил из этой сферы в поисках своей уникальности [24:12].

## ⚡️ Скорость как главный фактор выживания
[[JUMP:46:50]]

История успеха российской Pandora — это иллюстрация феноменальной скорости: от первого вдохновения в магазине до предложения о выкупе бизнеса за $2,5 млрд прошло всего 4 года [46:39].

Ноготков считает, что высокая скорость набора масштаба — это и есть залог прибыльности. Чем дольше строится проект, тем дороже он обходится [47:04]. Скорость также необходима для поддержания мотивации команды: если проект не запускается за 9 месяцев, энергия сотрудников начинает угасать [48:01].

## 🤖 Бизнес будущего: ИИ, Китай и «Human Touch»
[[JUMP:34:56]]

Обсуждая текущие мировые тренды, спикеры сходятся во мнении, что мир стоит на пороге колоссальных изменений. Оскар Хартманн прогнозирует, что в 2025 году мир изменится до неузнаваемости из-за ИИ [12:57], а сотни тысяч бизнесов закроются, так как их модели перестанут быть актуальными.

**Где искать возможности:**

*   **Атака на старые индустрии:** С помощью ИИ-агентов можно переделать «скучные» сферы (аудит, бухгалтерия, юриспруденция), сделав их в два раза эффективнее [35:09].
*   **Китай как «газета из будущего»:** Ноготков настоятельно рекомендует предпринимателям посещать Шэньчжэнь. Уровень китайских торговых центров, отелей и брендов сегодня выше, чем в США или Европе [43:25].
*   **Роскошь человеческого общения:** По мере тотальной автоматизации массовых услуг, «human touch» (человеческое касание, забота) станет новой дорогой роскошью [36:54]. Индустрии здоровья, образования и туризма будут расти за счет потребности людей в живом внимании.

## 🏛 От капитализма к «Сетевому государству»
[[JUMP:58:29]]

Сегодня Максим Ноготков отошел от роли «агрессивного киллера» в бизнесе. Он больше не хочет быть операционным героем-одиночкой, предпочитая роль наставника и стратега для молодых фаундеров [51:20]. Его главная цель на ближайшие 20 лет — проект «Ураборос» (Uroboros).

**Концепция нового общества:**

*   **Сетевое государство:** Объединение людей не по географии или национальности, а по ценностям и смыслам [58:38]. Цель — собрать 10 миллионов человек.
*   **Приоритет развития:** Сдвиг культуры от чисто материального потребления к реализации «задач души» и эволюции сознания.
*   **Приземление утопии:** В отличие от Burning Man, который является временным фестивалем, Ноготков хочет создать среду, интегрированную в обычную жизнь, где материальный успех сочетается с духовным путем [59:53].

В финале беседы Максим отмечает, что потеря всего — это не конец пути, а возможность для более глубокого старта, где предприниматель наконец может обрести «икигай» — гармонию между тем, что он делает, и тем, во что он верит [1:15:01].