# Как получить работу через «скрытый рынок» вакансий и предварительный труд: советы 80,000 Hours

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=t5g7VML_hhM
Канал: 80,000 Hours
Опубликовано: 13.04.2016

---

Поиск работы часто воспринимается как досадная необходимость, но эксперты организации 80,000 Hours предлагают взглянуть на этот процесс как на стратегическую воронку продаж. В шестой части своего курса в Кембриджском университете соучредитель проекта Бенджамин Тодд (Benjamin Todd) объясняет, почему традиционная рассылка резюме не работает, как получить «скрытые» вакансии через систему рекомендаций и какими способами можно убедить работодателя в своей ценности еще до первого собеседования.

## 📈 Поиск лидов: почему рассылка резюме — это тупик
[[JUMP:00:05]]

Процесс трудоустройства, по мнению Бенджамина Тодда, состоит из трех этапов: генерация «лидов» (поиск потенциальных вакансий), конверсия их в офферы и финальные переговоры [00:19]. Главная ошибка большинства соискателей на первом этапе — недооценка масштаба воронки. 

Ключевые факты о поиске вакансий:

*   **Масштаб:** Необходимо ориентироваться на получение от 10 до 100 «лидов» [00:45]. 
*   **Психология:** 20 отказов подряд — это нормальная рыночная ситуация, к которой нужно быть готовым психологически [00:58].
*   **Методы:** Стандартные вакансии (госслужба, консалтинг, преподавание) требуют классической подачи заявки через сайты, но этот ресурс быстро исчерпывается [01:10].

Тодд утверждает, что «холодная» рассылка CV по электронной почте имеет эффективность всего в пару процентов [01:37]. Вместо этого он рекомендует использовать метод рекомендаций (referrals), так как работодатели предпочитают нанимать проверенных людей. По статистике, приведенной в лекции, около 50% вакансий вообще никогда не публикуются в открытом доступе и закрываются исключительно через связи [02:16].

Для получения рекомендаций рекомендуется:

1.  Опрашивать всех знакомых о наличии открытых позиций в их сфере [02:28].
2.  Использовать LinkedIn для поиска сотрудников в целевой компании и выходить на них через «общих знакомых» (linking person) [03:08].
3.  Обращаться в университетские службы карьеры для связи с выпускниками (аламни), готовыми дать совет [03:34].

## 🛠 Конверсия в оффер: магия «бесплатной работы»
[[JUMP:04:14]]

Когда контакт с работодателем установлен, главная задача — убедить его, что вы можете приносить пользу. Если процесс не стандартизирован (как в крупных корпорациях), то успех зависит от вашей способности доказать свою компетентность. Самый эффективный способ сделать это для тех, у кого нет релевантного опыта — выполнить часть работы заранее и бесплатно [05:20].

Бенджамин Тодд приводит три конкретные техники:

*   **Pre-in project:** Изучите задачи должности, выделите основные проблемы компании и потратьте выходные на подготовку их решения. Пример: соискатель в 80,000 Hours переделал структуру карьерного теста на сайте и прислал готовую версию, что сразу вывело его в топ-20% кандидатов [05:47].
*   **Анализ пользовательского опыта:** Кандидат в Airbnb собрал группу друзей, зафиксировал их трудности при бронировании и отправил в компанию список багов с вариантами их исправления, что обеспечило ему оффер [06:13].
*   **Техника «Портфель» (Briefcase Technique):** Метод, популяризированный Рамитом Сети (Ramit Sethi). Прямо на интервью вы достаете документ на 1-2 страницы с анализом трех ключевых проблем компании и вашими предложениями по их устранению [06:40].

Если работодатель все еще сомневается, Тодд советует предложить «тестовый месяц» бесплатной работы. Это полностью снимает риски с нанимателя и, по опыту спикера, практически всегда гарантирует успех [07:06].

## 🤝 Искусство переговоров и «правильный» нетворкинг
[[JUMP:08:00]]

Большинство людей настолько счастливы получить предложение, что забывают о переговорах. Тодд подчеркивает: если в госсекторе зарплаты фиксированы, то в частном бизнесе обсуждение условий уместно и необходимо [08:34]. Пару часов переговоров могут принести прибавку в 10% к годовому доходу, так как нанимателю проще доплатить, чем заново начинать мучительный процесс поиска [08:46].

По мнению Тодда, торговаться стоит не только за деньги:

*   Удаленная работа (хотя бы один день в неделю) [09:24].
*   Возможность обучения новым навыкам за счет компании (наращивание карьерного капитала) [09:24].
*   Пересмотр условий через год после успешной работы [09:37].

В контексте нетворкинга спикер призывает отказаться от образа «слизкого» дельца. Правильный нетворкинг — это встречи с интересными вам людьми и поиск способов помочь им без немедленного ожидания выгоды [10:42]. Книга Адама Гранта «Give and Take» подтверждает, что такой альтруистичный подход в долгосрочной перспективе дает лучшие результаты [11:08].

## 🧠 Психологическая устойчивость
[[JUMP:12:13]]

Поиск работы — это одно из самых сложных испытаний из-за отсутствия привычной поддержки, которая есть в вузе. Бенджамин Тодд сравнивает это с затяжным марафоном отказов. Чтобы не сдаться, он рекомендует использовать любые техники мотивации, упоминая книгу Ника Винтера «The Motivation Hacker» как практическое пособие по самоорганизации в условиях стресса [12:39].

В завершение лекции Тодд резюмирует свою философию: идеальная карьера строится на пересечении ваших навыков и решения наиболее острых социальных проблем. Если подходить к поиску работы системно — через связи, демонстрацию реальной пользы и грамотные переговоры — шансы на высокоэффективную и приносящую удовлетворение жизнь значительно возрастают [13:31].