# Ашиш Хемраджани: «Мы — тараканы, которые переживут ядерный взрыв» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=8Ssx232ZXa4 Канал: Raj Shamani Опубликовано: 22.05.2025 --- История BookMyShow — это не просто успех билетного оператора, а летопись выживания в условиях нестабильного рынка Индии. Основатель компании Ашиш Хемраджани (Ashish Hemrajani) в беседе с Раджем Шамани (Raj Shamani) рассказывает, как превратить страсть к музыке в многомиллиардный бизнес, почему предприниматель должен быть «тараканом» и что стоит за организацией крупнейших мировых концертов уровня Coldplay. ## 🎸 Феномен Coldplay в Ахмадабаде: Логистика и безумие [[JUMP:01:47]] Решение провести концерт Coldplay на самом большом крикетном стадионе мира — стадионе Нарендры Моди в Ахмадабаде — поначалу казалось многим безумием [02:24]. Основными опасениями были отсутствие культуры потребления западной музыки в регионе, «сухой закон» в штате Гуджарат и неразвитая инфраструктура для мероприятий такого масштаба. Ключевые факты об организации шоу: * **Экономический эффект:** По словам Ашиша Хемраджани, двухдневный концерт принес экономике города около 700 крор рупий (ок. $83 млн) [16:20]. Из них 72 крора составили только налоговые отчисления (GST) [18:22]. * **Логистический коридор:** Для перевозки оборудования между Бомбеем и Ахмадабадом полиция штатов создала «синий коридор», позволивший грузовикам преодолеть путь за 18 часов вместо обычных 40 [36:19]. * **Защита поля:** Чтобы не повредить газон, на котором играет сборная Индии, использовалось специальное покрытие, пропускающее ультрафиолет. Часть оборудования везли из порта Хайфы (Израиль), а часть — из Джорджии и Греции [19:42]. * **Транспорт:** Министерство железных дорог выделило дополнительные поезда для фанатов, а метро Ахмадабада работало до глубокой ночи [08:37]. По мнению гостя, отсутствие алкоголя на концерте никак не испортило впечатление: 75% аудитории приехало из-за пределов Гуджарата и получило «лучший опыт в жизни», доказав, что Индия готова к масштабным трезвым ивентам [08:49]. ## 🎟 Битва с ботами и «черным рынком» [[JUMP:10:45]] Продажа билетов на Coldplay обернулась грандиозным скандалом. Система BookMyShow упала на 7 минут во время открытия продаж из-за беспрецедентной атаки ботов [13:32]. Ашиш Хемраджани разъясняет ситуацию: 1. **Природа атаки:** Миллионы ботов, запущенных международными площадками вторичной перепродажи (базирующимися в Эстонии и других странах), атаковали серверы, чтобы выкупить билеты [13:46]. 2. **Реакция властей:** После инцидента против компании начали расследование сразу семь государственных ведомств [15:11]. Ашиш подчеркивает, что лично давал показания и открыл базы данных, чтобы доказать отсутствие сговора с перекупщиками. 3. **Технологический ответ:** Для последующих шоу была внедрена система «зала ожидания» с рандомизированными токенами, что позволило успешно отразить атаки ботов на концерты Эда Ширана и Трэвиса Скотта [14:57]. Гость утверждает, что компания сделала билеты самыми дешевыми в мире ($80 за танцпол), чтобы обеспечить доступность, но не может контролировать незаконный вторичный рынок, который формально запрещен в Индии [09:59]. ## 🐜 «Теория таракана»: Как выжить в трех кризисах [[JUMP:39:20]] Ашиш Хемраджани называет себя и своих сооснователей «тараканами», противопоставляя этот образ модному термину «единорог» [41:38]. Путь выживания Big Tree Entertainment (материнская компания BookMyShow): * **Крах доткомов (2001):** Команда сократилась со 150 человек до 6. У компании была нулевая выручка, но основатели не закрыли бизнес [41:50]. * **Кризис 2008 года:** Очередное испытание на прочность финансовой модели. * **Пандемия (2020):** Полная остановка бизнеса. Ашиш вспоминает это время как самое тяжелое из-за необходимости увольнять людей и неопределенности [1:08:17]. По мнению Хемраджани, настоящий предприниматель — это тот, кто умеет управлять кораблем при слабом ветре. Когда дует попутный ветер, любой может быть успешным, но истинное мастерство проявляется в штиль или шторм [44:30]. Он критикует «серийных предпринимателей», которые строят компании ради выхода (exit) за 2 года, считая их скорее инвесторами, чем строителями долгосрочной ценности [57:01]. ## 🍾 От бокала вина в Южной Африке до Big Tree [[JUMP:45:34]] Идея бизнеса родилась в 1999 году во время отпуска в Южной Африке. 24-летний Ашиш услышал по радио рекламу продажи билетов на регби онлайн. В то время в Индии билеты покупали в очередях у «окошек», часто переплачивая перекупщикам у входа [48:23]. Название компании Big Tree Entertainment возникло под «большим деревом» в долине Стормс Ривер [48:52]. Вернувшись, Ашиш привлек первые 2 крора рупий инвестиций от Chase Capital Partners [51:01]. Он признается, что на тот момент не был экспертом, но инвесторы поверили в его честность и видение рынка. Интересный факт из биографии: Ашиш страдает от дислексии, дисграфии и СДВГ (ADHD), о чем узнал довольно поздно [1:09:48]. По его мнению, это помогло ему развить «шестое чувство» и интуитивное понимание бизнеса, так как стандартные аналитические методы давались ему с трудом. ## 📊 Бизнес-модель: Больше, чем просто кино [[JUMP:1:06:35]] Если 10-12 лет назад 95% выручки BookMyShow приносили билеты в кино, то сегодня структура бизнеса радикально изменилась [1:06:47]: * **Живые мероприятия:** Концерты и фестивали генерируют около 40% дохода [1:07:39]. * **Кино:** Доля упала до 60%, хотя в абсолютных цифрах бизнес вырос и охватывает теперь 700 городов Индии [1:07:00]. * **Реклама и медиа:** Высокодоходный сегмент, использующий качественную аудиторию платформы для работы с брендами [1:07:51]. Ашиш отмечает, что сейчас компания движется в сторону владения собственной интеллектуальной собственностью (IP), создания контента и, в перспективе, управления собственной недвижимостью (концертными площадками) [54:19]. ## 🌏 Будущее музыки и возможности в Индии [[JUMP:59:12]] Гость выделяет несколько ключевых трендов в индустрии развлечений: 1. **Рост инди-музыки:** Пандемия дала толчок независимым артистам, которые пишут музыку «от сердца», а не под формат кинофильмов [1:00:43]. 2. **Инвестиции артистов в шоу:** Такие исполнители, как Хануманкинд (Hanumankind) и Джонита Ганди (Jonita Gandhi), тратят в два раза больше своих гонораров на визуальное оформление сцены, чтобы создать уникальный опыт для фанатов [1:03:10]. 3. **Country-ренессанс:** Глобальный тренд на кантри-музыку (Тейлор Свифт, Пост Мэлоун) постепенно доходит до Индии [1:00:03]. Совет Ашиша молодым предпринимателям: не копировать слепо западные модели потребления. Он утверждает, что Индия пойдет «путем Индии», и огромные возможности лежат в секторах обеспечения базовых потребностей — воздуха, воды и еды, где требуется инновационный подход, подобный израильскому [1:12:11].