История компании SILA SVETA — это классический путь от дерзкого стартапа «на коленке» до мирового лидерства в индустрии мультимедийных шоу. Основатели Александр Ус и Алексей Розов прошли путь от окраин московского Выхино до крупнейших арен мира, создавая визуальные миры для артистов уровня The Weeknd и Drake. В интервью для Forbes они рассказали, как трансформировать творческий хаос в глобальный бизнес и сохранять гибкость в условиях мировых кризисов.
🛋️ От Выхино до мировых арен: Начало пути SILA SVETA 1:21
История проекта началась в середине нулевых, когда два друга детства из московского района Выхино решили заняться бизнесом. Александр Ус на тот момент работал автожурналистом и писал заметки для Playboy и Maxim, а Алексей Розов пробовал себя в продаже электроники. Идея заняться световыми шоу пришла случайно, когда Ус увлекся мощными слайдовыми проекторами.
Первым серьёзным капиталом стали 100 000 долларов, которые Розов взял в долг у своего дяди. На эти деньги были закуплены тяжелые б/у проекторы, ставшие «первой базой» для экспериментов.
Ключевые этапы раннего периода:
- Полевые испытания: Первые проекции обкатывались в московском клубе «Крыша мира», где команда училась синхронизировать свет с музыкой.
- Сложности оборудования: Аппаратура начала нулевых была крайне ненадежной — на шоу часто вылетали транзисторы, а механизмы «глючили» в самый ответственный момент.
- Первые заказы: Дебютные серьезные проекты прошли в Санкт-Петербурге, включая работу в Русском музее и на открытии фонтанов в Петергофе.
По воспоминаниям Александра Уса, в те годы бизнес выглядел максимально кустарно: однажды у их старой «Газели» с оборудованием закончился бензин посреди Москвы, и сотруднику пришлось просить деньги на заправку у мамы.
🚀 Первый буст: «Торговцы смертью» и выход на новый уровень 1:05:50
Переломным моментом в истории компании стало сотрудничество с крупными брендами. Александр Ус иронично называет табачные компании «торговцами смертью», которые помогли студии вырасти.
В 2012 году SILA SVETA получила контракт на масштабный тур от Philip Morris. Несмотря на конкуренцию с опытными игроками рынка, молодые ребята из Выхино смогли «отгрызть свой кусок», предложив уникальный креатив.
Результаты этого этапа:
- Бюджет проекта составил около 1 млн долларов.
- На заработанные деньги компания обновила парк техники.
- Команда перешла от слайдовых проекторов к видеомэппингу и цифровым технологиям.
Именно тогда сформировалась стратегия: если ты делаешь по-настоящему классный продукт, такие гиганты как BMW, Samsung или Audi готовы закрывать глаза на отсутствие опыта в бюрократии и составлении договоров.
🌪️ Кризис 2014-го: Ошибки «соковыжималки» и потеря команды 32:44
Период бурного роста привел к серьезным внутренним проблемам. По признанию основателей, в 2014 году они столкнулись с масштабным кризисом управления и потерей ключевых кадров.
Главные ошибки того периода:
- «Энергия соковыжималки»: Команда работала на износ до 4 утра, используя «злой драйв» Москвы.
- Отсутствие гибкости: Основатели вели себя как «отморозки», не умея делегировать и доверять людям.
- Финансовая жадность: Отказ делить доли или предлагать рост амбициозным сотрудникам привел к тому, что многие из них ушли и создали собственные студии-конкуренты.
Алексей Розов считает, что только спустя 17 лет существования компании к нему пришло понимание: главная ценность — это не бренд, а «сбитый» коллектив, который нужно беречь. Сегодня в штате работают около 130–140 человек, а система управления стала гораздо мягче.
🎤 Работа со звёздами А-листа: Дрейк, Билли Айлиш и The Weeknd 6:58
Глобальная экспансия началась в 2013 году. Уникальность кейса SILA SVETA в том, что российская студия смогла стать вторым действующим лицом на сцене у мировых поп-звезд.
Особенности работы с селебрити:
- Дрейк (Drake): Сотрудничество включало тур из 53 концертов с полными стадионами (Sold Out). Ус отмечает, что ставки там были максимально высоки, а энергетика продакшена — запредельной.
- Билли Айлиш (Billie Eilish): Заказ пришел через Instagram — продюсеры артистки увидели работы студии в соцсетях. Александр Ус уверен, что в современном мире «все ближе, чем кажется», и качественное портфолио в сети работает лучше любых связей.
- The Weeknd: Команда рисовала контент для его шоу в коллаборации с легендарной Эс Девлин (Es Devlin).
Ус вспоминает, что работа с большими артистами — это всегда борьба эго. Например, The Weeknd отверг часть готового контента прямо на репетиции, заявив, что эффекты слишком яркие и его самого не будет видно за ними. Несмотря на капризы звезд, основатели ценят эти моменты: «Круто для парня из Выхино сидеть на пустом стадионе, когда The Weeknd поёт только для тебя».
🌍 Новая реальность: Релокация, Китай и «Музей Света» 3:37
События февраля 2022 года стали для компании очередным шоком. Надежды на плавное развитие внутри страны рухнули, и началась «мощная перестройка».
Текущая диспозиция компании:
- География офисов: Нью-Йорк, Майами, Кипр, Москва и Дубай.
- Разделение брендов: Для западного рынка и для России/Востока выстроены разные стратегии.
- Поворот на Восток: По мнению Уса, работать с Китаем и Арабскими Эмиратами сейчас перспективнее. Китайские бренды (например, производители авто Li) сегодня сами задают тренды, а их производства готовы делать кастомное оборудование под запросы студии.
- Собственный продукт: В Москве на площади 4000 кв. м открывается «Музей Света» — флагманский проект, который компания планирует развивать как франшизу по всему миру.
Несмотря на возможности ИИ, который Александр уже использует для написания постов и создания референсов, основатели верят в «человеческий» креатив. По их мнению, успех сегодня гарантирует только многогранность: нужно быть одновременно художником, техником и талантливым пиарщиком.
