# Маргулан Сейсембаев: «Я родился не для того, чтобы пасти свою еду»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=sMZjbMO0NPc
Канал: INSTARDING
Опубликовано: 16.06.2021

---

История успеха известного казахстанского предпринимателя и инвестора Маргулана Сейсембаева — это уникальный путь трансформации от простого сельского чабана до обладателя многомиллиардного состояния. В интервью для YouTube-канала INSTARDING бизнесмен откровенно рассказывает о переломных моментах своей жизни, жестких уроках судьбы и причинах, по которым он полностью отказался от атрибутов роскошной жизни. Пройдя через масштабные сделки и управление огромными активами, герой выработал собственную философию счастья и личной свободы.

## 🐑 От отары овец к жесткому планированию: суровая школа выживания
[[JUMP:0:00]]

Детство Маргулана Сейсембаева прошло в постоянных переездах. Из-за особенностей советской партийной системы его отца каждые пять лет переводили руководить новыми совхозами, развивать полеводство или поднимать отстающие хозяйства. Семье приходилось регулярно кочевать, что вынуждало будущего миллиардера постоянно менять окружение. Маргулан вспоминает, что первый класс он окончил в казахской школе, со второго по шестой учился в русской, а завершал среднее образование снова в казахской. Смена школ и потеря друзей изначально сильно расстраивали ребенка, однако со временем Сейсембаев осознал колоссальную пользу этого опыта. По его мнению, частая смена обстановки выработала в нем важнейший навык выживания — высокую приспособляемость. Это помогло развить первые социальные навыки: понимать, где нужно подружиться, где постоять за себя в драке, а где — принять чужую точку зрения.

Жизнь в глубинке подчинялась жестким законам. Сейсембаев отмечает, что в отдаленных селах до сих пор существует культ силы, где со слабыми не принято считаться. Анализируя человеческую порядочность, предприниматель делит людей на три категории:

1.  Интеллигентные по крови, чья честность заложена на генетическом уровне.
2.  Порядочные благодаря правильному семейному воспитанию.
3.  Люди, ставшие порядочными в результате осознанного личного выбора.

Себя Сейсембаев относит именно к третьей категории, поскольку его характер формировался в суровых условиях, где ценилась сила.

После окончания школы Маргулан, поддавшись комсомольской идеологии, добровольно вступил в молодежную бригаду. Пока одноклассники уезжали поступать в институты, он и еще трое его товарищей отправились пасти отары овец. Труд чабана оказался адским: подъем в 5 утра, отбой в 2 часа ночи, отсутствие выходных и мизерная оплата. Зимой, в период окота, работа превращалась в круглосуточную вахту прямо в кошаре среди навоза. Нужно было принимать новорожденных ягнят, привязывать им ленточки, чтобы не перепутать, и насильно прикармливать к овцематкам.

Переломный момент наступил в один из знойных летних дней. Находясь посреди раскаленной степи наедине с отарой, Маргулан ощутил странное марево и дежавю. В этот миг его пронзила ключевая мысль, изменившая все: «Я что ли родился для того, чтобы пасти свою еду?». Внутреннее несогласие с ролью пастуха заставило его действовать. Он увлекся пчеловодством, которое по тем временам считалось аналогом современных ИТ-технологий по уровню сложности и доходности, а позже занимался разведением шелкопряда.

Затем последовала служба в советской армии. Маргулан учился в полковой школе на наводчика-оператора БМП. Во время учений он стал единственным из всего полка, кто сумел поразить мишень управляемой ракетой (ПТУРС), за что получил заслуженный отпуск. После службы в Польше Сейсембаев планировал реализовать свою давнюю мечту — стать егерем-охотоведом, чтобы защищать природу. Он уже наладил контакт с Иркутским сельскохозяйственным институтом, где его ждали преподаватели. Однако в дело вмешалась семья. Мать категорически выступила против «бродяжничества по степям», опасаясь за его жизнь, и настояла на карьере районного прокурора. Уважение к мнению старших заставило Маргулана уступить и подать документы на юридический факультет Казахского государственного университета (КазГУ).

## 📚 «Плановый» студент: феноменальный экстерн и штурм английского
[[JUMP:05:32]]

Поступив на подготовительные курсы КазГУ, Маргулан сразу проявил прагматичный подход к учебе. Он обратился к преподавателям с вопросом, что необходимо для получения отличных оценок. Получив рекомендацию изучать профильную литературу, абитуриент составил точный список книг по обществоведению и истории, подсчитал общее количество страниц (их оказалось 1150) и распределил ежедневную норму чтения. Метод Сейсембаева был прост: утреннее изучение нового материала и обязательное вечернее повторение пройденного. Дисциплина была железной — во время игры в футбол Маргулан ровно в 00:00 бросал ворота и уходил заниматься, из-за чего сокурсники дали ему ироничное прозвище «Плановый». Из-за незнания уличного сленга студент долгое время не догадывался, что на местном жаргоне это слово означало любителя марихуаны, и искренне радовался своей кличке.

Четкое планирование принесло феноменальные результаты:

* Сейсембаев стал обладателем сразу трех престижных стипендий — Кировской, Ленинской и стипендии имени Аль-Фараби.
* Суммарный ежемесячный доход студента составлял внушительные для советского времени 120 рублей.
* Университетский курс Маргулан освоил всего за четыре года, окончив вуз экстерном с красным дипломом под номером один.

Параллельно с юридическими науками Сейсембаев самостоятельно штурмовал английский язык, поскольку в то время в Казахстане практически не было качественных курсов или интернета. Он приобрел русско-английский словарь на 10 000 слов автора Рогова, прикрепил его к руке специальным ремешком и заключил с друзьями пари. Маргулан пообещал не снимать словарь до тех пор, пока десять случайных людей не откроют книгу на любых страницах, а он безошибочно переведет все загаданные слова. Словарь находился на руке почти год: во время еды, сна и даже в душе, где его приходилось упаковывать в полиэтиленовый пакет. Чтобы защитить листы от износа, студент сделал книге латунные уголки. Практику общения Маргулан нарабатывал у городского цирка, заговаривая с афроамериканскими студентами. Лишь много лет спустя, выступая переводчиком для американских делегаций на марше мира, Сейсембаев узнал от удивленных иностранцев, что разговаривает с отчетливым нигерийским акцентом.

## ✉️ Письмо президенту и бюрократический бунт
[[JUMP:08:22]]

Важную роль в формировании мировоззрения Сейсембаева сыграла поездка в Москву. Будучи студентом третьего курса, он отправился в МГУ на лекции авторов учебников по теории государства и права. Проходя мимо студенческого общежития, Маргулан случайно приобрел книгу Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Текст настолько впечатлил молодого человека, что он законспектировал всю книгу и решил применить описанные методы на практике, когда узнал о предстоящей встрече студентов с Президентом Казахстана во Дворце культуры, где собралось около 10 тысяч человек.

Маргулан написал искреннее и амбициозное письмо главе государства:

> «Я парень из глубинки, окончил казахскую школу, работал чабаном, отслужил в армии, поступил в КазГУ, стал ленинским стипендиатом и свободно владею английским языком. Мне здесь тесно, отправьте меня учиться за границу».

Расчет строился на том, что молодой республике необходим яркий идеологический образ «нового казаха» — условного Павки Корчагина из народа, владеющего иностранными языками. Во время мероприятия ведущий неожиданно зачитал это письмо с трибуны. Президент публично поддержал студента, заявив: «Вот такие люди мне нужны, с ними я буду строить будущее Казахстана», и пригласил его в свою резиденцию. За овальным столом в окружении министров и мэра города Сейсембаев прошел часовой допрос со стороны декана Калифорнийского университета Тюлио Хау (впоследствии ставшего ректором Университета Кэмерон). По итогам беседы Президент лично попросил американского гостя принять Маргулана на учебу.

Однако на пути к зарубежному образованию встала глухая советско-номенклатурная бюрократия. Сейсембаев безуспешно ждал отправки с декабря, пока не выяснил, что вместо него за границу уехала группа из 8–12 человек, состоящая исключительно из родственников высокопоставленных чиновников. Возмущенный студент отправился прямиком к министру образования. Угрожая поднять масштабный скандал через популярную студенческую газету «Горизонт», Маргулан потребовал дать ему разрешение на досрочную сдачу экзаменов за четвертый и пятый курсы в течение одного года. Министр изначально воспринял требования в штыки, заявив, что подобный прецедент в юридической сфере в последний раз совершал только Владимир Ильич Ульянов (Ленин) при окончании экстерном юридического факультета. Тем не менее, проявив настойчивость, Сейсембаев добился заветной визы на заявлении. Последующий месяц превратился в адский марафон: студент сдавал зачеты и экзамены за два курса одновременно, проводя утренние сессии за четвертый курс, а вечерние — за пятый. Несмотря на колоссальные нагрузки, он защитился с отличием.

## 🪑 Первый бизнес: Драйзер, свадебный стол и немецкие кредиты
[[JUMP:12:10]]

Сразу после досрочного окончания университета в ноябре 1991 года Маргулан Сейсембаев зарегистрировал свою первую частную коммерческую фирму под названием «Сеймар Коммерция» (Seimar Commercial). Не имея возможности сразу нанять штат, он привлек к работе своих сокурсников, предложив им сделку: если до весны бизнес не принесет результатов, они спокойно отправятся по государственному распределению на официальные рабочие места, а в случае успеха Маргулан официально «выкупит» их у государства, выплатив компенсацию за свободный диплом.

Первые недели существования фирмы оказались депрессивными. Бизнес простаивал, сделок не было, а команда абсолютно не понимала, как легально зарабатывать деньги в условиях зарождающегося рынка. Единственным теоретическим пособием по капиталистической экономике, которое Маргулан прочитал в своей жизни, была художественная трилогия желания Теодора Драйзера («Финансист» и «Титан»). Анализируя причины неудач стартапа, Сейсембаев обратил внимание на гигантские очереди в департаменте регистрации компаний. Он задался вопросом: с какой главной проблемой сталкиваются все эти тысячи новоиспеченных предпринимателей? Ответ лежал на поверхности — у фирм, ютившихся по квартирам, полностью отсутствовала офисная мебель.

Идея конкретного продукта пришла к Маргулану прямо во время собственного бракосочетания 8 ноября. Стоя в ЗАГСе и слушая торжественную речь регистратора, жених разглядывал массивный и качественный деревянный стол президиума. Сразу после церемонии он выяснил, что данные столы производятся на Алматинской мебельной фабрике, а стулья — на Чиликской мебельной фабрике. Сейсембаев мгновенно сориентировался и решил закупать мебель вагонами, однако для этого требовался стартовый капитал, которого у компании не было.

Решение проблемы финансирования нашлось благодаря международным программам поддержки:

* В тот период в Казахстане открылся специализированный немецкий банк «Wiedergeburt» («Возрождение»), созданный для финансовой поддержки этнических немцев с целью удержать их от массовой эмиграции в Германию.
* Среди сотрудников «Сеймар Коммерция» работал этнический немец Роберт Штайнер.
* Маргулан направил Штайнера в банк с поручением намекнуть руководству на свои планы уехать на постоянное место жительства в ФРГ, если под его проект не выделят финансирование.

Стратегия сработала идеально. Банк выделил компании внушительный кредит в размере 100 000 долларов под жестким контролем целевого использования. На эти средства «Сеймар Коммерция» закупила первые вагоны офисных столов и стульев, которые были мгновенно и с огромной прибылью распроданы на дефицитном рынке. Успешный старт позволил компании перенести свой головной офис прямо на территорию Алматинской мебельной фабрики.

## 🌾 Эпоха миллиардов: Камаз наличных и IPO на $4 млрд
[[JUMP:15:01]]

Заработав первый капитал на мебели, Маргулан Сейсембаев осознал, что гораздо более масштабные финансовые потоки циркулируют в аграрном секторе. Компания переориентировалась на экспорт зерна и пшеницы, что послужило толчком к стремительной диверсификации бизнеса. В течение последующих лет предприниматель построил гигантскую многопрофильную империю, охватывающую практически все ключевые отрасли экономики. Сейсембаев занимался телекоммуникациями, банковским сектором, лизингом, факторингом, брокерско-дилерской деятельностью. Под его руководством был построен крупнейший бумажный комбинат по переработке макулатуры, ставший монополистом на местном рынке. Сельскохозяйственное крыло холдинга включало производство риса, муки, пшеницы, выращивание куриного мяса, а также масштабные садоводческие хозяйства по производству яблок, слив, абрикосов и черешни. Кроме того, активы бизнесмена включали угледобывающие и нефтедобывающие предприятия, девелопмент, строительные компании и сеть образовательных учреждений от детских садов до университетов.

Свои финансовые вехи Сейсембаев описывает без ложной скромности, подчеркивая специфику эпохи первоначального накопления капитала:

* **Первый миллион долларов:** Заработан в 1994 году в возрасте 28 лет. По факту, Маргулан получил сумму сразу в 13 миллионов долларов. Это была предоплата от близкого делового партнера за крупную поставку пшеницы. Примечательно, что всю сумму привезли посреди ночи наличными деньгами, упакованными в грузовой автомобиль «Камаз».
* **Первый миллиард долларов:** Сформировался в результате череды крупнейших инфраструктурных сделок. Сейсембаев поочередно продал две сотовые компании, стоимость каждой из которых приближалась к полумиллиарду долларов. Параллельно стремительный рост демонстрировал принадлежащий ему банк. Логическим завершением этого этапа стал выход компании на международное IPO, после которого личное состояние Маргулана Сейсембаева мгновенно зафиксировалось на отметке в 4 миллиарда долларов.

Предприниматель утверждает, что никогда не испытывал священного трепета или культа перед деньгами, воспринимая их исключительно как инструмент для выполнения задач. Сейсембаев приводит наглядную аналогию: если человеку нужно забить множество гвоздей, и ему привозят отличный молоток, странно просто сидеть и радоваться самому факту обладания этим молотком — нужно брать его и работать. Из-за этого Маргулан даже не зафиксировал эмоционально момент превращения в миллиардера. Возвращаясь со знаковых лондонских торгов, он сидел во дворе на простых качелях со своим близким другом и на вопрос о самочувствии буднично ответил, что чувствует себя совершенно обычно, не испытывая никаких особенных иллюзий.

## ⚓ Отречение от роскоши: почему миллиардер отказался от офиса и охраны
[[JUMP:17:24]]

На пике своего финансового могущества Маргулан Сейсембаев обладал всеми классическими атрибутами ультра-богатого человека. В его собственности находилась роскошная 71-метровая океанская яхта с вертолетной площадкой, бассеном и постоянным обслуживающим персоналом в количестве 21 человека. На борту базировался один из лучших в мире вертолетов стоимостью 17 миллионов евро. Кроме того, в личный флот бизнесмена входил частный самолет Challenger 604, еще три вертолета и несколько элитных резиденций. Повседневную жизнь предпринимателя сопровождали бронированные автомобили Geländewagen и вооруженная личная охрана.

Однако за глянцевым фасадом скрывался глубокий психологический кризис. Находясь на борту собственной яхты, Сейсембаев поймал себя на тревожной мысли: все вокруг формально принадлежит ему, но подсознательно он не чувствует себя хозяином этой жизни. Маргулан ощутил себя «арендатором жизни». Проведя прагматичный аудит, он подсчитал, что из 12 месяцев в году экипаж живет на яхте постоянно, путешествуя и наслаждаясь люксовыми условиями за его счет, в то время как сам владелец проводит на судне от силы полтора-два месяца. По словам Сейсембаева, его озарило понимание, что он тратит свою жизнь и колоссальную энергию на то, чтобы обеспечивать красивую жизнь наемному персоналу, проживая «арендованные» будни.

Еще одной давней мечтой миллиардера, скованного протоколом безопасности, была простая человеческая свобода. Окруженный телохранителями, он годами мечтал просто пройтись пешком по алматинскому Арбату без сопровождения, разглядывая уличных художников и слушая музыкантов. Бизнесмен осознал, что бесконечная гонка за приумножением капитала превратилась в новый, более изощренный виток той самой чабанской ментальности, от которой он бежал в юности — в бессмысленное обслуживание «своей еды».

Осознание привело к радикальной трансформации стиля жизни:

* К 45 годам Маргулан Сейсембаев официально объявил своей команде, что полностью прекращает заниматься традиционным крупным бизнесом.
* Он полностью ликвидировал громоздкую личную инфраструктуру. Сегодня у миллиардера нет собственного офиса, нет личного секретаря и нет телохранителей.
* Весь административный штат предпринимателя составляет ровно один человек — личный водитель.

По мнению Сейсембаева, подлинный успех начинается с глубокой осознанности и понимания своей миссии в этом мире. Свои нынешние жизненные ориентиры бывший пастух формулирует через призму той самой юношеской степной мудрости: нет никакого смысла тратить жизнь на накопление избыточных материальных благ, поскольку человек должен гоняться за истинным счастьем, а не за едой.