В новом выпуске программы «The Main Function» на канале Y Combinator встретились два гиганта индустрии: Гарри Тан, глава YC, и Марк Пинкус, легендарный основатель Zynga. Темой беседы стал парадокс современного рынка: пока венчурные инвесторы в один голос твердят, что потребительский сектор (consumer) «мертв» и не пригоден для инвестиций, технологические возможности для создания новых «интернет-сокровищ» достигли исторического пика благодаря ИИ.
📚 Пинкус и его «плейбук» основателя 1:09
Марк Пинкус, создавший за свою карьеру пять компаний (две из которых стали публичными), представил свою новую книгу — «Life at the Speed of Play: Launch Products People Love». По словам автора, на написание труда ушло четыре года . Книга задумывалась как целостный гид, объединяющий управление продуктом, психологию основателя и стратегию выживания в условиях давления совета директоров и инвесторов.
Пинкус подчеркивает, что создание великих продуктов требует «full stack» подхода: от понимания первых принципов поведения пользователей до выстраивания долгосрочной структуры компании, позволяющей «играть в долгую» .
Три эпохи интернета
По мнению Марка Пинкуса, мы входим в третью великую эру технологий :
- 1995 год (Web): Появление веба и попытки убедить людей пользоваться онлайн-сетями (первая компания Пинкуса — Freeloader).
- Эра Social & Mobile: Расцвет социальных сетей (Tribe, Zynga, Facebook).
- Эра AI: Текущий момент, когда интеллект становится доступным «из розетки» (intelligence on tap).
Интересно, что Пинкус прослеживает корни социальных сетей не от Friendster, а от Napster. Он вспоминает момент, когда Шон Паркер (будучи 16-летним стажером у Марка) запустил Napster: «Вы видели, что к вам подключено 4,5 миллиона машин. Это был первый раз, когда мы посмотрели друг на друга через сеть, а не просто подключились к базе данных корпорации» .
🧪 Формула продукта: Proven, Better, New 9:46
Одной из центральных концепций Пинкуса является фреймворк «Proven, Better, New» (Проверенное, Лучшее, Новое). Это тактика снижения рисков при запуске инноваций:
- Proven (Проверенное): Нужно без зазрения совести копировать механики, которые уже работают у конкурентов и к которым пользователи привыкли. «У нас нет времени изобретать велосипед там, где он уже едет» .
- Better (Лучшее): Улучшение существующих характеристик, которое признали бы 10 из 10 пользователей (быстрее, дешевле, удобнее).
- New (Новое): Та самая уникальная «искра», ради которой человек попробует ваш продукт. Однако Пинкус предупреждает: именно эта «новая» функция с большой вероятностью может провалиться, и основатель не должен привязываться к ней эгоистически .
Гарри Тан привел в пример сервис Granola (заметки с ИИ). Если применять формулу Пинкуса к идее «всегда слушающего ИИ-ассистента», то интерфейс и база должны быть Proven (как у Granola), цена или скорость — Better, а функция постоянного присутствия в фоне — New .
📉 Почему инвесторы ошибаются насчет потребительского сектора 12:59
Собеседники обсудили текущий скепсис рынка. Многие инвесторы сегодня заставляют стартапы уходить из потребительского сегмента в Enterprise, просто потому что это легче профинансировать .
Пинкус видит в этом историческую рифму:
- В 1999 году он строил Enterprise-компанию support.com, и тогда никто не хотел в нее инвестировать, потому что все были помешаны на потребительских доткомах .
- Сейчас ситуация зеркальная. Инвесторы часто на 180 градусов расходятся с реальностью первых принципов .
Главная сложность Consumer сегодня — отсутствие очевидных каналов дистрибуции. «Виральные петли» прошлого больше не работают так эффективно . Однако Пинкус считает, что ИИ-агенты позволят переизобрести базовые сервисы (камеру, заметки, карты), превратив их в «интернет-сокровища», без которых жизнь станет немыслимой .
👑 Founder Mode: разрешение быть собой 21:23
Обсуждая недавний дискурс вокруг «Founder Mode» (режима основателя), Пинкус и Тан сошлись во мнении, что это не привилегия для избранных вроде Джеффа Безоса, а необходимость для каждого стартапа .
Основные тезисы о Founder Mode:
- Лидерство — это присутствие, а не отсутствие. «Я не доверяю CEO потребительской компании, который не знает свой продукт лучше всех и не пользуется им постоянно» .
- Право на изменение мнения. Основатель должен иметь возможность прийти в понедельник и сказать: «Я передумал, этот путь не ведет к цели», не боясь деморализовать команду .
- Борьба с «Pleasing» (желанием угодить). Часто основатели нанимают статусных топ-менеджеров или инвесторов и начинают подстраиваться под их ожидания, превращаясь в «экспертных свидетелей» в собственной компании вместо того, чтобы принимать решения .
Марк использует метафору «рыба идет» (the fish are running) . Когда продукт попадает в рынок (PMF), это чувствуется физически: не нужно заставлять людей работать быстрее, все видят результат и находятся в драйве. Если же этого драйва нет, никакие управленческие метрики не помогут.
⚡️ Экономика ИИ: Tokenmaxxing и «Бесплатный план» 28:13
Гарри Тан поделился инсайдами о новом стиле разработки — Tokenmaxxing. Некоторые разработчики (например, Петер Штайнбергер) тратят до $1,1 млн в месяц на токены ИИ-моделей .
Это меняет парадигму написания кода:
- Старый путь: Писать много кода, который вызывает ИИ.
- Новый путь: Писать Markdown-инструкции, которые заставляют ИИ генерировать нужный код «на лету» . В итоге кода становится в 10–20 раз меньше, но он гораздо кастомизируемее.
Пинкус напомнил о своей любимой стратегии — «Бизнес-план бесплатного» (The business plan of free) .
- Freeloader: Победил платные заставки за $35, предложив их бесплатно через интернет.
- Zynga: Изменила игровую индустрию с объемом в $23 млрд, предложив качественные игры бесплатно вместо коробочных версий за $60 .
Марк предсказывает, что революция в Consumer случится в районе 2029 года, когда стоимость инференса (вычислений ИИ) упадет настолько, что «неограниченный интеллект внутри продукта» станет фактически бесплатным для разработчика . «Тот магический опыт, который сегодня стоит $1000 в месяц и доступен только нам, через несколько лет станет стандартом для всех. Нужно строить продукты уже сейчас, исходя из этой будущей бесплатности» .
