# «Ошибки — это ваша выручка»: жизненная стратегия основателя Alibaba

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=lYGGpc2mMno
Канал: Motivation Madness
Опубликовано: 18.07.2017

---

Джек Ма трижды провалил вступительные экзамены в университет и получил отказы от 30 работодателей, включая сеть KFC [2:11]. В 1994 году 23 из 24 его друзей назвали идею создания интернет-компании глупой из-за отсутствия у него знаний о компьютерах [3:02]. Сегодня основатель Alibaba считает прошлые ошибки своим главным капиталом и «доходом» [0:07].

## 📉 Путь через отказы и ошибки
[[JUMP:0:07]]

Джек Ма выделяет четкие этапы развития человека в зависимости от возраста [0:20]. До 20 лет необходимо быть хорошим студентом и пробовать себя в предпринимательстве для получения опыта. До 30 лет он рекомендует работать в небольших компаниях.

Преимущества работы в малом бизнесе:

*   Сотрудник учится страсти и умению мечтать.
*   Человек выполняет множество разных задач одновременно.
*   Важна не репутация компании, а личность руководителя.

Хороший босс учит иначе, чем корпоративные процессы больших машин [0:47]. В период от 30 до 40 лет нужно окончательно решить, работать ли на себя. С 40 до 50 лет стоит фокусироваться на том, в чем вы уже сильны, не пытаясь прыгнуть в новую область [1:13]. После 50 лет Ма советует инвестировать в молодых людей, так как они справятся с новыми задачами лучше.

Личный опыт основателя Alibaba состоит из постоянного преодоления барьеров [2:11]. Гарвард отклонил его кандидатуру 10 раз [2:27]. В 1990-х годах он три месяца пытался получить кредит в банке на сумму **$3000**, но получил отказ [3:14]. Около 40 венчурных капиталистов также отказались финансировать его идеи.

## 🚀 Становление Alibaba и философия успеха
[[JUMP:3:41]]

В начале пути 18 партнеров собрали **$50 000** начального капитала [3:41]. Первые **3 года** бизнес не приносил ни одного доллара прибыли. Компанию удерживали на плаву письма благодарности от клиентов. Пользователи писали, что сервис помогает им, и верили в его будущий успех [4:12].

Секрет успеха таких людей, как Билл Гейтс и Марк Цукерберг, заключается в их оптимизме [4:44]. Они никогда не жалуются и всегда пытаются решить чужие проблемы. Джек Ма утверждает: возможность всегда там, где люди жалуются [5:18]. 

Принципы предпринимателя:

1. Просыпаться раньше остальных.
2. Быть смелее конкурентов.
3. Доверять своей интуиции.
4. Работать на нужды клиента, а не инвестора.

Деньги следуют за людьми с мечтой, а не наоборот [6:32]. Ма уверен, что успех приходит только тогда, когда человек делает счастливыми других [7:08].

## 🏘️ Цифровая трансформация сельских территорий
[[JUMP:8:34]]

В сельских районах Китая проживает 800 миллионов человек [8:34]. Около 200 миллионов из них имеют доход менее **$1 в день** [8:48]. Ранее они не имели доступа к компьютерам, но распространение мобильных телефонов изменило ситуацию.

Интернет кардинально меняет жизнь фермеров:

*   Логистика: Alibaba доставляет товары в отдаленные деревни в течение 72 часов [10:26].
*   Продажи: раньше фермеры продавали яблоки корзинами перекупщикам, теперь — поштучно за **$1** конечному потребителю [12:05].
*   Сервис: по заказу через интернет повара могут приехать из Шанхая в деревню, чтобы приготовить итальянские спагетти на 92-летие старика [11:21].

Рыночная экономика и предпринимательство в этих регионах развиваются «снизу вверх» [15:03]. Это создает реальное внутреннее потребление, которое не зависит от государственных инвестиций.

## 🇨🇳 Экономика сбережений и будущее потребления
[[JUMP:13:16]]

Джек Ма отмечает разницу в поведении потребителей в США и Китае [13:43]. Американцы склонны тратить будущие деньги или средства других людей. Китайцы, привыкшие к бедности, исторически сохраняют капитал на случай «катастрофы» [14:19]. Это позволяет китайской экономике поддерживать потребление даже в периоды кризисов.

Ожидается, что в ближайшие 15–20 лет в Китае сформируется средний класс численностью **300 миллионов человек** [15:17]. Это потребует огромного объема импорта. Переход от экспорта к импорту поможет очистить окружающую среду и улучшить качество воды и воздуха в стране [15:42].

## 🧬 Технологии для равенства и здоровья
[[JUMP:17:31]]

Элизабет Холмс подчеркивает, что доступ к медицинской информации является базовым правом человека [17:31]. Лабораторные данные определяют **70%** клинических решений. Она начала свой путь в 19 лет, создавая систему ранней диагностики, доступную даже тем, у кого нет страховки [21:10].

Технологии решают масштабные проблемы здравоохранения:

*   В США диабет второго типа обходится в 20% от общих затрат на медицину (**$4 трлн**) [20:40].
*   90 миллионов американцев не знают о своем преддиабетическом состоянии.
*   Доступ к данным позволяет вмешаться на ранней стадии, когда лечение эффективно.

Джек Ма добавляет, что интернет стер границы между полами [22:05]. Женщины на платформе Alibaba составляют более 50% владельцев магазинов [22:55]. Если промышленная революция освободила руки человека, то текущая технологическая революция освобождает мозг. 

## 🧠 Переход от IT к эпохе данных (DT)
[[JUMP:36:20]]

Мир переходит от информационных технологий (IT) к технологиям данных (**Data Technology**) [37:03]. Основное различие заключается в векторе силы. IT делает сильным самого пользователя, а DT направлена на расширение возможностей других людей. 

Когда вы даете силы другим, вы создаете собственное будущее. Ма призывает не бояться замедления ВВП Китая до 5% или 7% [26:22]. Для второй экономики мира это огромные цифры. Организм не может расти на 10% в год вечно, он должен переходить от роста размера к росту мудрости и качества [26:35].

Молодежь, рожденная после 1980-х годов, — это поколение интернета [27:49]. У них есть инструменты для решения глобальных проблем климата и нехватки чистой воды, которые казались неразрешимыми веками.