# Шан Пури: «OnlyFans — это новый Shopify, где лежат миллионы для SaaS-разработчиков»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=oJENpymNn7c
Канал: My First Million
Опубликовано: 13.12.2022

---

В новом выпуске подкаста «My First Million» Шан Пури и Сэм Парр обсуждают инсайды после встречи с легендарным Тимом Ферриссом, разбирают стратегию анонимного миллиардера, построившего империю торговых центров с нуля за семь лет, и анализируют «серые» бизнес-возможности в экосистеме OnlyFans. Ведущие делятся практическими советами по инвестированию и обсуждают, почему узкая специализация и «энергия созидания» важнее операционного управления.

## 🐓 Тим Феррисс: «Петушиный» мир NFT и ошибки на миллионы долларов
[[JUMP:00:00]]

Шан Пури недавно интервьюировал Тима Феррисса в связи с запуском его нового NFT-проекта «Cock Punch» [01:55]. Вместо того чтобы выпустить очередную книгу по саморазвитию, Тим решил создать целую фэнтези-вселенную в духе «Игры престолов» или Толкина, где главными героями являются петухи, разделенные на восемь домов [13:26]. По мнению Шана, это не просто продажа картинок, а «билет» в процесс наблюдения за тем, как Тим строит этот мир [13:53].

В ходе беседы Тим Феррисс поделился своими крупнейшими финансовыми провалами. Оказывается, он был ранним инвестором и советником в компаниях, которые принесли бы ему колоссальные состояния, если бы не преждевременная продажа [09:43].

**Инвестиционные ошибки и тезисы Тима Феррисса:**

*   **Продажа Shopify, Twitter и Facebook:** Тим владел акциями этих компаний до IPO. После выхода на биржу акции штормило, и как только закончился период блокировки (lock-up), он продал всё, будучи новичком на публичных рынках [10:10]. Если бы он удержал акции Shopify, его доля могла бы вырасти с $1 млн до $50 млн [12:06].
*   **Новое правило продажи:** Теперь Тим заходит в позицию только тогда, когда четко знает условия выхода [10:49]. Он продает актив не из-за падения цены, а только если его изначальные гипотезы оказались ложными или появилась новая критическая информация [11:02].
*   **Крипто-портфель:** Тим купил биткоин еще в конце 2012 года [09:03]. В третьем квартале 2021 года он зафиксировал прибыль, чтобы покрыть свои вложения, а остальное держит («ходлит»), так как еще не провел глубокий анализ того, изменились ли фундаментальные предпосылки рынка [11:15].

Сэм Парр, который знаком с Ферриссом лично (они вместе гуляли с собаками в парке), отмечает, что Тим — фанатик подготовки [24:57]. В отличие от ведущих подкаста, которые любят импровизацию, Феррисс выверяет каждое слово, требует вопросы заранее и может переписывать ответы, если считает, что выразился недостаточно ясно [27:57].

## 🏗️ Как построить портфель недвижимости на $1 млрд за 7 лет
[[JUMP:30:07]]

Шан рассказал о встрече с девелопером (имя не разглашается), который за семь лет создал портфель коммерческой недвижимости стоимостью $1 млрд [30:20].

**Метрики и структура портфеля:**

*   **Активы:** ~$1 млрд.
*   **Долг:** 40% (~$400 млн).
*   **Собственный капитал (Equity):** 60% (~$600 млн) [30:35].
*   **Доходность:** Капитал прирастал в среднем на 60% в год [31:30].

Этот инвестор специализируется на торговых центрах (retail shopping centers), где якорными арендаторами выступают такие бренды, как Hobby Lobby или Starbucks [31:16]. Несмотря на доминирование e-commerce, он нашел ниши, которые «не умирают».

**4 категории ритейла, устойчивые к Amazon (по мнению инвестора):**

1.  **DIY (Сделай сам):** Например, Hobby Lobby. Людям нужно видеть материалы вживую и иметь доступ к огромному ассортименту на месте [36:32].
2.  **Этнические сообщества:** Шан отметил, что, по наблюдениям инвестора, некоторые сообщества (например, латиноамериканские) реже покупают онлайн, предпочитая походы в магазины как семейные вылазки [36:58].
3.  **Low-end (Дискаунтеры):** Dollar Store. Цены там часто ниже, чем онлайн, и нет проблем с платной доставкой [37:48].
4.  **Treasure Hunt (Охота за сокровищами):** TJ Maxx, Home Goods, Marshalls. Покупатели получают дофамин от поиска случайных выгодных сделок, что невозможно имитировать в строке поиска Amazon [37:59].

**Инвестиционный тезис и стратегия «безрискового» девелопмента:**
Инвестор использует свои отношения с топ-менеджментом крупных сетей. Он узнает, в каком регионе (например, Лексингтон, Кентукки) компания хочет открыться [33:05]. Затем он находит участок, подписывает договор аренды с брендом (например, на 10 лет) и только ПОСЛЕ этого идет в банк за финансированием под залог уже подписанного контракта [34:49]. Его преимущество перед «ленивыми» владельцами — готовность быстро строить и инвестировать свои деньги в отделку помещений под требования арендатора (tenant improvements) [33:57].

## 🍑 Золотая жила OnlyFans: Время для SaaS и агентств
[[JUMP:44:33]]

Шан Пури уверен, что вокруг OnlyFans формируется гигантская экосистема, похожая на ранний период Shopify [47:13]. В 2021 году чистая прибыль OnlyFans составила около $500 млн [46:59].

**Бизнес-идеи в экосистеме OnlyFans:**

*   **SaaS-инструменты (аналог Klaviyo):** Платформе не хватает встроенных инструментов маркетинга. Уже существуют чат-боты, которые автоматически рассылают сообщения подписчикам, предлагая платный контент (Pay-Per-View), имитируя личное общение модели [48:43].
*   **SEO и метрики:** Есть сайты, которые собирают статистику по моделям и помогают пользователям искать контент. Шан знает людей, которые зарабатывают на таких сайтах по $100 000 в месяц чистыми или продают их за $2–3 млн [50:56].
*   **Агентства:** Модели зарабатывают миллионы, но им нужен бэк-офис для управления чатами, маркетингом и финансами. «Агентства OnlyFans» сейчас процветают, забирая процент от выручки [50:31].

Шан упомянул знакомого венчурного капиталиста, который три года назад предсказал, что OnlyFans станет больше, чем Twitch. Он смог получить «консультационные доли» (advisory shares) в компании, помогая им в различных вопросах [55:46]. Прогноз сбылся: в прошлом году OnlyFans обогнал Twitch по количеству пользователей и выручке [56:12].

## 🚜 «Амиши с деньгами» и утренняя рутина
[[JUMP:57:06]]

В финале Сэм Парр рассказал о необычном сообществе в Техасе — Homestead Heritage [1:01:10]. Это христианская община, которая со стороны напоминает амишей или меннонитов: они носят традиционную одежду, пашут землю на лошадях и занимаются ремеслами [1:01:50].

Однако, по словам Сэма, они крайне подкованы в бизнесе. Например, один из членов общины, Айзек Френч (Isaac French), в 25 лет построил комплекс дизайнерских кабин на Airbnb, который приносит миллионы, при этом он сам выступал архитектором и бухгалтером [1:00:44]. Сообщество фокусируется на качестве мастерства и устойчивости, превращая это в прибыльные бизнесы [1:02:17].

Ведущие также обсудили свои утренние ритуалы. Шан иронизирует над собой, называя себя «клише из Кремниевой долины»: кардио натощак, 7 минут в сауне и 11 минут созерцания солнца [59:16]. Сэм же внедрил правило «Nighttime Sister Playtime» (переименованное «идите в комнату и замолчите»), чтобы дети не мешали ему готовиться к подкасту в тишине [58:11].