# Самир Васавада: «Как я построил стартап-единорог в 23 года»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=yB2IenqIRL8
Канал: EO
Опубликовано: 04.11.2023

---

## Путь от школьной скамьи до единорога: история успеха Самира Васавады и компании Vise
[[JUMP:0:00]]

Самир Васавада, основатель и CEO финтех-платформы Vise, превратил свой ранний интерес к технологиям в бизнес с миллиардной оценкой всего за 18 месяцев. Его путь — это история о том, как отказ от традиционного образования, упорство в переговорах с гигантами индустрии и одержимость потребностями клиентов позволили создать продукт, меняющий ландшафт управления активами.

### 🛠 Становление: от создания приложений к финтеху
[[JUMP:1:18]]

Интерес Васавады к предпринимательству проявился еще в школьные годы. В 8-м классе, во время летней программы в Северо-Западном университете, он познакомился со своим будущим сооснователем.

* **Первые шаги:** Молодые люди начали с разработки мобильных приложений для малого бизнеса.
* **Pivot:** Попытка автоматизировать создание приложений с помощью ИИ оказалась технически сложной для подростков, но именно тогда они получили совет от ментора — бывшего инвестиционного банкира — заняться консалтингом для крупных банков в сфере ИИ и машинного обучения.
* **Идея продукта:** Консультируя крупнейшие институты, Васавада заметил, что финансовые советники, управляющие значительной частью доходов банков (например, 50% выручки Morgan Stanley), не имеют доступа к современным технологическим инструментам для эффективного инвестирования.

В 15 лет был создан первый прототип Vise, предназначенный для автоматизации инвестиционных процессов. Важная веха в стратегии произошла после неудачной попытки заинтересовать JP Morgan: Джейми Даймон посоветовал им обратить внимание на рынок независимых финансовых советников, которые массово уходили из крупных структур.

### 🚀 Преодоление барьеров и поиск капитала
[[JUMP:5:08]]

Путь к финансированию был крайне сложным. В возрасте от 16 до 19 лет Васавада провел сотни «холодных» звонков и встреч.

* **Отказы и жесткая школа:** Васавада вспоминает, как пытался связаться с Джимом Гетцем из Sequoia Capital; после первого звонка тот отчитал его за попытку дозвониться, заявив, что Sequoia никогда не будет их финансировать. (Ирония судьбы в том, что позже фонд профинансировал Vise трижды).
* **Первые инвесторы:** Прорыв произошел, когда Нэт Тернер и Зак Вайнберг (основатели Flatiron Health) поверили в проект и вложили первые $100 000. Позже Founders Fund вложил $2 млн в посевном раунде.
* **Роль риска:** Васавада считает, что молодые годы — лучшее время для риска, так как наличие семьи и обязательств позже делает его практически невозможным. По его словам, самый большой риск — не следовать своему призванию.

### 🏢 Культура, найм и масштабирование
[[JUMP:8:51]]

После стремительного роста до статуса единорога за полтора года компания столкнулась с кризисом управления.

* **Ошибка найма:** По мнению Васавады, компания начала привлекать «наемников» — людей, которые хотели быстро разбогатеть, не имея истинной страсти к решению проблем. Пришлось провести болезненные сокращения и сменить внутреннюю модель на культуру «решателей проблем».
* **Философия таланта:** При подборе персонала используется система SKQ (Skills — навыки, Knowledge — знания, Qualities — качества). Васавада подчеркивает, что качества (гибкость, готовность учиться, драйв) важнее всего остального.
* **Корпоративные ценности Vise:**
    1.  **«Burn the Boats» (Сжечь мосты):** полная преданность миссии, готовность идти до конца.
    2.  **«1% лучше каждый день»:** фокус на небольших, но постоянных улучшениях, которые в долгосрочной перспективе дают колоссальный эффект.
    3.  **Customer Obsession (Одержимость клиентом):** интересы клиента стоят выше интересов компании, все решения принимаются с учетом их влияния на пользователя.

### 💡 Уроки предпринимательства
[[JUMP:7:03]]

Васавада отмечает, что наиболее ценный опыт он получил не из успехов, а из многочисленных неудач. Его советы начинающим предпринимателям:

* **Всегда говорить с клиентами:** Даже будучи главой миллиардной компании, важно оставаться на прямой связи с пользователями — это улучшает продукт, продажи и понимание рынка.
* **Продукт важнее перфекционизма:** Следуя совету Рида Хоффмана, предприниматель считает, что запуск «стыдного» продукта лучше, чем его бесконечная доработка в закрытой среде, так как только обратная связь от пользователей позволяет учиться.
* **Не гнаться за трендами:** По мнению гостя, не стоит начинать бизнес только потому, что это «модно»; это должно быть делом, которое вызывает искреннюю страсть, так как в моменты кризиса (когда, как признается Васавада, ему приходилось буквально воровать еду в магазинах) именно эта страсть дает силы продолжать.

В будущем Самир Васавада планирует превратить Vise в крупнейшую в мире компанию по управлению активами, полностью основанную на технологических решениях, преобразуя эту «архаичную» индустрию.