# Как Wall Street зарабатывает на федеральных студенческих займах Источник: https://www.youtube.com/watch?v=ULUtX4fZKlk Канал: FRONTLINE PBS | Official Опубликовано: 14.06.2022 --- Майкл Клиффорд покупает убыточные колледжи, инвестирует в них капитал и выводит на биржу. Один из его проектов, Grand Canyon University, в 2008 году провел IPO и к 2010 году оценивался в **$1,2 млрд** [2:08]. Корреспондент Мартин Смит в расследовании для FRONTLINE изучает, как коммерческие вузы превратили высшее образование в высокодоходный актив для инвесторов с Wall Street. ## 📈 Уолл-стрит и трансформация высшего образования [[JUMP:00:52]] Майкл Клиффорд называет себя образовательным предпринимателем. Он находит учебные заведения на грани закрытия и вливает в них средства инвесторов [1:45]. Клиффорд не имеет высшего образования и в прошлом занимался музыкальным бизнесом, но сейчас управляет сетью вузов с общим числом студентов около 40 000 человек [3:04]. Инвесторы калибра бывшего председателя GE Джека Уэлча вкладывают миллионы долларов в этот сектор. Уэлч инвестировал **$2 млн** в одну из школ Клиффорда и называет образование для прибыли своим лучшим вложением [4:00]. В отличие от традиционных вузов, живущих на пожертвования выпускников, эти компании продают свои акции на бирже [4:28]. Основной аудиторией становятся работающие взрослые. Их средний возраст составляет около 30 лет [5:21]. По словам Клиффорда, в США насчитывается от 30 до 50 миллионов взрослых, которые не получили диплом, что создает огромный рынок сбыта [6:53]. ## 🏫 Бизнес-модель Университета Финикса [[JUMP:07:07]] Архитектором индустрии стал Джон Сперлинг, основавший Университет Финикса (University of Phoenix) в 1976 году [7:18]. Он внедрил корпоративные методы управления в академическую среду: * Занятия начинаются каждые пять недель, а не дважды в год [9:07]. * Кампусы строят у оживленных автомагистралей для удобства логистики [9:20]. * Преподаватели работают по краткосрочным контрактам без права на пожизненное место (tenure) [9:48]. * Учебные программы разрабатываются экспертными группами за несколько дней [10:04]. В 1994 году родительская компания университета, Apollo Group, вышла на биржу [10:29]. Сегодня это один из крупнейших вузов мира, где обучается почти **500 000 студентов** [7:57]. Это больше, чем во всей системе Калифорнийского университета и всех вузах Лиги плюща вместе взятых. ## 📣 Агрессивный маркетинг и тактика продаж [[JUMP:16:27]] Коммерческие колледжи тратят на маркетинг и продажи от 20% до 25% своей выручки [17:42]. Для сравнения, на оплату труда преподавателей уходит от 10% до 20% бюджета [17:55]. Университет Финикса в 2008 году потратил на рекламу **$130 млн** — больше, чем бренды Tide, Revlon или FedEx [17:17]. Бывшие сотрудники приемных комиссий описывают работу как жесткие продажи с квотами. Тами Баркер, работавшая в Ashford University, утверждает: 1. От сотрудников требовали совершать от 150 до 450 звонков в день [21:55]. 2. Нужно было привлекать минимум 12 новых студентов в месяц [21:55]. 3. Инструкции требовали «давить на болевые точки» потенциальных клиентов, убеждая их, что диплом решит все проблемы [22:10]. Рэй Кэмпбелл, бывший финансовый консультант в Университете Финикса, сообщил о давлении с целью максимально быстрого оформления кредитов на студентов, независимо от их академической или финансовой готовности [23:05]. ## 💰 Государственное финансирование и долговая яма [[JUMP:23:48]] Федеральные студенческие займы — основной источник дохода коммерческих вузов. Студенты этого сектора составляют 10% от общего числа учащихся в США, но получают **25% всех федеральных грантов** и займов [23:54]. Университет Финикса получает **86% своей выручки** напрямую от правительства [24:13]. Стоимость обучения в коммерческих школах в 5–6 раз выше, чем в общественных колледжах [12:45]. В результате долговая нагрузка выпускников оказывается в два раза выше, чем в традиционных вузах [25:05]. История Энн Кобб иллюстрирует долговой цикл. В 1994 году она взяла заем на обучение, имея доход менее $8000 в год [25:49]. К моменту выпуска в 1999 году её долг составлял $30 000. Из-за штрафов и высоких процентных ставок (до 14%) к 2010 году сумма выросла до **$60 000** [26:29]. Студенческие долги невозможно списать даже через процедуру банкротства [38:40]. ## 🛠 Процесс покупки и «оживления» колледжей [[JUMP:27:08]] Главный актив при покупке старого колледжа — его региональная аккредитация. Независимые оценщики оценивают наличие аккредитации в **$10 млн**, так как её получение с нуля занимает 10 лет [29:21]. Аккредитация открывает доступ к программе федеральных займов [29:49]. Майкл Клиффорд планировал сделку с некоммерческим Patten University в Окленде. Он предложил схему превращения части программ в коммерческие под брендом Dream Center College [30:29]. Клиффорд утверждает, что бывшие члены банд и бездомные смогут брать государственные кредиты на обучение в этом центре [31:35]. ## 🏥 Жалобы на качество образования: кейс Corinthian [[JUMP:34:01]] Студенты Everest College (входит в Corinthian Colleges, Inc.) заплатили по **$30 000** за годовую программу подготовки медсестер [39:17]. Они утверждают, что обещанная практика в госпиталях не проводилась. Вместо этого их водили на экскурсии в детский сад и Музей саентологии в рамках курса психиатрии [40:03]. Представители Corinthian Colleges в письме FRONTLINE заявили, что обучение было надлежащим, а места практики могут меняться [40:32]. Однако выпускницы не могут найти работу, так как работодатели требуют опыта работы в реальных больницах. Бармак Нассирян, представитель ассоциации традиционных колледжей, утверждает, что реальный уровень дефолтов по кредитам в коммерческом секторе может достигать **50%** [43:56]. Официальная статистика (около 11%) учитывает только первые два года после начала выплат, что позволяет школам манипулировать данными [43:30]. ## ⚖️ Лоббирование и попытки регулирования [[JUMP:46:15]] Министерство образования США при администрации Обамы предложило правило «оплачиваемой занятости» (gainful employment) [45:03]. Оно требует, чтобы выпускники коммерческих вузов могли найти работу с зарплатой, достаточной для погашения кредитов. Индустрия ответила масштабным лоббированием. В марте 2010 года 18 конгрессменов подписали письмо министру Арне Дункану с просьбой смягчить новые правила [49:05]. Гаррис Миллер, главный лоббист сектора, настаивает, что коммерческие вузы необходимы стране для достижения целей по количеству выпускников, так как общественные колледжи переполнены [50:38]. Арне Дункан признает, что правительство пока не смогло остановить недобросовестные практики [44:30]. Коммерческий сектор стал «слишком большим, чтобы обанкротиться»: без него миллионы студентов останутся без доступа к образованию [50:38].