# Стивен Бартлетт о привычках 94 миллиардеров

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=4t6x0Uuvm-A
Канал: Sell It
Опубликовано: 10.05.2023

---

Стивен Бартлетт, автор и ведущий проекта The Diary of a CEO, за 15 лет работы в сфере недвижимости накопил уникальный опыт взаимодействия с 94 миллиардерами. В этом видео он делится анализом привычек и психологических установок, которые позволяют людям с капиталом в миллиарды долларов функционировать на принципиально ином уровне продуктивности. По мнению автора, секрет их успеха заключается не в везении, а в специфическом отношении ко времени, активам и межличностным связям.

## 📱 Приоритет текстовых коммуникаций
[[JUMP:00:57]]

По словам Бартлетта, миллиардеры ценят свое время выше любых других ресурсов, поэтому предпочитают текстовые сообщения телефонным звонкам. Телефонный разговор, который может длиться неопределенное время, рассматривается как неэффективное использование ресурсов:

*   **Стоимость времени:** Автор проводит аналогию с Джеффом Безосом, который в секунду зарабатывает порядка $2500, что делает каждый ненужный звонок экономически невыгодным.
*   **Безопасность и скорость:** Для конфиденциальных сделок, включая операции с недвижимостью на суммы до $100 млн, миллиардеры часто используют мессенджер Signal, так как он позволяет защитить информацию и быстро удалять сообщения.
*   **Эффективность против ритуалов:** Бартлетт отмечает контраст: если менее обеспеченные клиенты при покупке жилья за $1 млн предпочитают бесконечные звонки и встречи с участием адвокатов и банкиров, то миллиардеры решают вопросы оперативно в формате коротких текстовых переписок.

## ⏱ Искусство не тратить время впустую
[[JUMP:02:42]]

Миллиардеры демонстрируют крайнюю прямолинейность в бытовых вопросах, что, по мнению Бартлетта, не является грубостью, а выступает формой уважения к времени обслуживающего персонала и собственному графику.

*   **Быстрота решений:** Во время ужинов такие клиенты часто не изучают меню, доверяя выбор официанту или принимая решение мгновенно. Это позволяет сфокусироваться на общении и ведении бизнеса, превращая прием пищи из рутины в продуктивное время.
*   **Принятие решений:** Способность принимать «большие» решения быстро — это часть их профессиональной деятельности, и этот навык автоматически переносится на малые решения.

## 🛡 Круг доверия и «высококачественные проблемы»
[[JUMP:03:48]]

Поскольку люди с огромными состояниями постоянно опасаются быть использованными ради наживы, вход в их «круг доверия» затруднен.

*   **Стратегия доступа:** В начале карьеры Бартлетт практиковал работу «бесплатно» (отказываясь от комиссионных), чтобы доказать искренность намерений. Другой эффективный метод — построение связей с «внешним кругом» клиента: нянями, садовниками, личными банкирами или юристами.
*   **Нетерпимость к ошибкам:** Бартлетт подчеркивает, что миллиардеры крайне быстро разрывают отношения, если партнер проявляет некомпетентность, непунктуальность или нечестность.
*   **Решение проблем:** Ключ к сближению с ними — помощь в решении их «высококачественных проблем» (например, поломка частного самолета). Это создает уникальную связь, так как подобные вопросы сложно обсуждать с друзьями из колледжа или коллегами по офису.

## 📈 Потребление и инвестиции в рост
[[JUMP:05:21]]

Миллиардеры отчетливо разделяют «обладание вещами» и «инвестиции в успех».

*   **Парадоксальная экономия:** Автор замечает, что они могут быть невероятно бережливы в мелочах (торгуясь из-за незначительных сумм), но при этом легко инвестируют сотни миллионов, если это сулит масштабный рост.
*   **Целесообразность трат:** Яхты, особняки в Малибу или замки во Франции — это не просто предметы роскоши, а рабочие площадки для нетворкинга и заключения сделок.
*   **Стиль жизни:** Большинство из них не стремятся к внешнему проявлению богатства, предпочитая не выделяться в толпе. В качестве примера приводится Уоррен Баффетт, придерживающийся скромного быта, и Илон Маск, который практически не владеет недвижимостью.

## 🎯 Концентрация на уникальной квалификации
[[JUMP:07:24]]

Главная черта успешных лидеров, по мнению автора, — это способность сфокусироваться только на тех задачах, в которых они максимально сильны.

*   **Делегирование:** Миллиардеры стараются избегать рутинной работы, передавая её другим.
*   **Масштабирование:** Использование труда других людей как рычага для собственного развития — ключевой инструмент, который Бартлетт рекомендует перенять всем предпринимателям.