# Валерия Матюхина: «Руководитель не может транслировать страх»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=G022RcgBKXk
Канал: Forbes
Опубликовано: 10.02.2022

---

## Карьерный спринт: как Валерия Матюхина возглавила «СберТройку» в 24 года
[[JUMP:1:17]]

Карьера Валерии Матюхиной — это история стремительного взлета в транспортном финтехе, где возраст и гендерные стереотипы отступают перед управленческой компетенцией. Будучи руководителем «СберТройки», Матюхина трансформирует российскую транспортную систему, внедряя цифровые платежные решения в регионах страны.

### 🏗 Старт и путь в «большой транспорт»
[[JUMP:1:54]]

Путь Валерии в индустрию начался не с планирования, а с «абсолютной случайности». Во время обучения в НИУ ВШЭ и последующего года в МГУ она стажировалась в строительной компании, а затем по рекомендации знакомого попала в Московский метрополитен. По словам Матюхиной, ее поразил профессионализм команды, выстроенной в свое время консультантами из McKinsey, что сформировало высокий стандарт ожиданий от рабочих процессов.

Основные вехи ранней карьеры:

*   **Оптимизация кассовой нагрузки:** Разработка математической модели для расстановки автоматов по продаже билетов, что позволило сократить очереди на 5–10%.
*   **Чемпионат мира по футболу 2018:** Управление навигацией, билетной системой и внедрение технологии бесконтактного прохода болельщиков через турникеты.
*   **Московские центральные диаметры (МЦД):** Руководство проектным офисом, превратившим идею интеграции железных дорог в транспортную инфраструктуру города в работающий механизм всего за год.

### 🚀 Рождение «СберТройки»
[[JUMP:11:48]]

Когда Московский транспорт получил премию Transport Ticketing Global в Лондоне, к команде обратилась Тульская область с просьбой масштабировать опыт столицы. Это стало отправной точкой для создания «СберТройки».

*   **Партнерство со Сбербанком:** Для масштабирования опыта на регионы потребовался технологический партнер, и им стал Сбербанк, для которого транспорт является стратегически важной, но слабо цифровизированной нишей.
*   **Старт в пандемию:** Несмотря на сомнения руководства в успехе проекта из-за пандемии и концентрированного рынка, в декабре 2020 года компания была официально зарегистрирована.
*   **Внезапное назначение:** Матюхина признается, что была полностью погружена в структурирование бизнес-модели и защиту финансирования, поэтому предложение возглавить компанию в качестве генерального директора стало для нее неожиданностью.

### 🤝 Управление командой и «red flags»
[[JUMP:15:10]]

Опыт создания «СберТройки» изменил подход Матюхиной к управлению. Она отмечает, что топ-менеджеры крупных структур не всегда эффективны в стартапах, где нужно «строить процесс с нуля».

Принципы подбора команды:

*   **Концентрация таланта:** Принцип «люди первичны, бизнес вторичен» — иногда талантливый человек способен разблокировать совершенно новое бизнес-направление.
*   **Баланс навыков:** Команда должна состоять из людей с разными компетенциями; нанять звезд из топовых вузов недостаточно, если некому «поехать руками запустить проект» в регион.
*   **Red Flags:** Настораживает, если у руководителя высшего звена нет лояльных сотрудников, готовых последовать за ним, или если он транслирует страх (руководитель обязан защищать команду от страха).

В работе с техническими специалистами Валерия делает ставку на сложные задачи, которые требуют глубокого погружения, и наличие сильного лидера, за которым разработчики готовы тянуться.

### 💰 Философия денег и успеха
[[JUMP:28:16]]

Матюхина придерживается прагматичного подхода: часть средств размещена во вкладах, часть инвестируется в акции российских компаний и криптовалюту. При этом она не считает себя рациональным планировщиком личных финансов, так как любое достижение, по ее мнению, должно сопровождаться ростом доходов.

*   **Критерий успеха:** Масштаб, измеряемый в капитализации компании.
*   **Оценка решения:** Стоимость одного решения Матюхиной — это объем сгенерированных денежных потоков и количество решенных проблем.
*   **Финансирование:** «СберТройка» завершила второй раунд финансирования, в компанию было инвестировано порядка $10 млн.