# Как заработать на Airbnb, не владея недвижимостью: инсайды от Аманприта Баджаджа

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=BNzg_64gMTY
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 09.08.2023

---

В интервью с Раджем Шамани генеральный менеджер Airbnb в Индии и Юго-Восточной Азии Аманприт Баджадж раскрывает внутреннюю кухню глобальной платформы, анализирует экономику краткосрочной аренды и объясняет, как локальные предприниматели строят многомиллионные империи на управлении чужой недвижимостью. Разговор затрагивает темы от зарождения компании в 2007 году до специфики поведения индийских туристов и секретов найма в Кремниевой долине.

## 🎈 От надувного матраса до глобальной империи: история создания
[[JUMP:06:10]]

История Airbnb началась в 2007 году, когда друзья и выпускники школы дизайна Джо Геббиа и Брайан Чески столкнулись с проблемой — арендодатель поднял плату за квартиру, которую они не могли себе позволить [06:22]. В это время в Сан-Франциско проходила крупная дизайнерская конференция, и все отели в городе были переполнены. 

Основатели реализовали простую идею: купили три надувных матраса (air beds) и создали простой сайт, предлагая ночлег и завтрак (breakfast) участникам конференции [06:49]. По словам Аманприта Баджаджа, первым гостем в истории компании стал индиец по имени Амол из Махараштры [07:16]. То, что начиналось как попытка оплатить аренду одного жилья, к сегодняшнему дню масштабировалось до присутствия в более чем 220 странах и регионах [07:56].

Аманприт Баджадж выделяет ключевые факторы успеха модели:

*   **Люди, а не стены:** По мнению гостя, магия сервиса заключается в «гостеприимстве, основанном на людях» (people-powered hospitality) [09:14]. Гости запоминают не только интерьер, но и то, как хозяева показывают им город глазами местных жителей [08:34].
*   **Движок открытий:** Платформа превратилась в крупнейшую в мире систему поиска уникального жилья (категория OMG!, дома-гитары, дома на деревьях) [08:48].
*   **Доверие:** Фундаментом бизнеса стала способность платформы выстраивать доверие между незнакомыми людьми в глобальном масштабе [37:20].

## 💰 Экономика хостинга: как превратить недвижимость в пассивный доход
[[JUMP:10:09]]

Радж Шамани отмечает растущий тренд среди миллениалов: вместо покупки дома для собственного проживания люди стремятся арендовать жилье, а собственные инвестиционные объекты превращать в источники дохода на Airbnb [11:00]. 

Аманприт Баджадж подтверждает, что в Индии формируется новый класс предпринимателей — «проперти-менеджеры» (property managers). Это люди, которые не владеют недвижимостью сами, а берут её в управление у владельцев, которые не хотят заниматься операционной деятельностью (заселением, уборкой, маркетингом) [17:25].

Основные экономические показатели, озвученные в ходе дискуссии:

*   **Доходность в Мумбаи:** Радж Шамани указывает, что традиционная годовая аренда в Мумбаи приносит всего 2–2,5% годовых от стоимости объекта (квартира за 8–9 крор рупий сдается за 2–2,5 лакха в месяц) [21:06]. 
*   **Пример виллы в Гоа:** Вилла с тремя спальнями в пиковый сезон может стоить от 15 000 до 50 000 рупий за ночь [19:11].
*   **Загрузка:** Средняя заполняемость успешных объектов в курортных зонах составляет около 60–65% [19:54]. По расчетам участников, даже при частичной загрузке краткосрочная аренда может приносить значительно больше, чем долгосрочная.
*   **Новые категории хостов:** Одной из самых быстрорастущих групп в Индии являются «empty nesters» (пожилые люди, чьи дети уехали), которые сдают свободные комнаты не ради денег, а ради общения и социальной активности [15:39].

## 🇮🇳 Специфика индийского рынка и портрет туриста
[[JUMP:23:41]]

Аманприт Баджадж выделяет несколько характерных черт современного индийского путешественника в сравнении с западным:

1.  **Ценность за деньги (Value for Money):** По утверждению гостя, даже самые состоятельные индийские туристы крайне внимательны к эффективности затрат и задают много уточняющих вопросов перед бронированием [24:47].
2.  **Спонтанность:** Если раньше индийцы планировали поездки заранее, то сейчас растет доля бронирований «сегодня на послезавтра» [25:41].
3.  **Сознательность:** 79% опрошенных индийцев заявляют, что при принятии решения о поездке учитывают её влияние на местное сообщество [22:37]. Растет интерес к объектам, использующим возобновляемую энергию и местные продукты [23:02].
4.  **Соло-путешествия:** Наблюдается отход от традиционных групповых поездок всей семьей в пользу одиночных туров [25:27].

Популярные направления в Индии, согласно данным Airbnb:

*   **Классика:** Гоа, Алибаг (периферия Мумбаи) [21:44].
*   **Тренды:** Малоизвестные места в Химачал-Прадеш (например, деревня Джиби) и Варкала в Керале [22:11].

## 🏰 Уникальный опыт: от хижин в лесу до королевских дворцов
[[JUMP:26:48]]

Платформа активно внедряет категории жилья, чтобы уйти от стандартного поиска по городам. Аманприт Баджадж поделился личным списком желаний (wishlist) и примерами эксклюзивных кейсов:

*   **Дом на дереве в Джиби:** Объект стоимостью около 6000 рупий за ночь, который почти всегда забронирован на месяцы вперед [27:29].
*   **Глиняный дом в Муннаре:** Жилье, построенное из экологичных материалов вблизи заповедника [28:19].
*   **Городской дворец в Джайпуре:** В рамках кампании «Only on Airbnb» для бронирования стал доступен люкс Gudliya в официальной резиденции королевской семьи Джайпура [34:16]. Хозяевами выступили принцесса Дия Кумари и принц Джайпура [33:38].

В Юго-Восточной Азии (Бали, Филиппины, Таиланд) одними из самых желанных объектов являются бамбуковые дома с панорамными бассейнами [30:57].

## 💼 Культура Кремниевой долины и секреты найма
[[JUMP:34:54]]

Аманприт Баджадж описал процесс своего найма в Airbnb, который включал интервью с 20 сотрудниками в Индии, Сингапуре и Сан-Франциско [35:08]. Финальное собеседование проводили сооснователи Джо Геббиа и Брайан Чески [36:39].

Ключевой вопрос, который Джо Геббиа задал кандидату в конце дня: «По шкале от 0 до 10, насколько удачливым человеком ты себя чувствуешь?» [37:47]. Аманприт Баджадж считает этот вопрос отличным тестом на образ мышления: осознает ли человек ценность момента и возможностей, которые ему даны [39:05].

При поиске лидеров в свою команду Аманприт Баджадж ориентируется на три качества:

1.  **Любопытство (Curiosity):** Гость всегда оставляет последние 15 минут интервью кандидату для его вопросов. Качество этих вопросов показывает способность человека адаптироваться и учиться [40:34].
2.  **Соответствие миссии:** Кандидат должен верить в цель компании (создание чувства принадлежности), а не просто гнаться за «долларами» или громким брендом [41:38].
3.  **Уникальность (Hunger to make a difference):** Понимание того, какой специфический вклад человек может внести в развитие бизнеса [42:04].

## 🚀 Советы для индийских стартапов
[[JUMP:43:01]]

Основываясь на опыте работы в компании, выросшей с 10 до 300 сотрудников за год, Аманприт Баджадж дает рекомендации основателям бизнеса:

*   **Культура с первого дня:** По мнению гостя, корпоративную культуру невозможно «прикрутить» позже. Это то, как принимаются ежедневные решения, когда основателя нет в комнате [43:49].
*   **Празднование неудач:** В Индии все еще существует стигма вокруг провала. Аманприт Баджадж считает, что экосистема должна научиться праздновать попытки, а не только раунды финансирования [47:29].
*   **Предпринимательское мышление сотрудников:** Не каждый может основать компанию, но каждый может быть «владельцем» своей функции. По словам гостя, в США даже сотрудники службы поддержки часто мыслят как предприниматели — креативно и находчиво [48:38].
*   **Взаимопомощь:** В Кремниевой долине развита культура «give back», когда любой опытный менеджер готов уделить 10–15 минут новичку. Гость полагает, что Индии нужно активнее развивать культуру менторства вне зависимости от личных связей [45:49].