# Алекс Хормози: «Я потерял 100 миллионов долларов из-за этих ошибок»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=tdLLGKoBojo
Канал: Alex Hormozi
Опубликовано: 27.03.2024

---

## Алекс Хормози: Анализ десятилетий предпринимательских ошибок и уроков на 100 миллионов долларов
[[JUMP:0:00]]

Алекс Хормози, известный предприниматель и инвестор, подробно разобрал свой путь, признавшись в потерях, суммарно превышающих 100 миллионов долларов. В этом откровенном разборе он выделил ключевые ошибки, связанные с инвестициями вне сферы компетенций, плохим партнерством, неоправданными расходами и неверными стратегическими решениями, которые стоили ему не только денег, но и драгоценного времени.

## ❌ Инвестиции вне зоны уверенности
[[JUMP:0:13]]

Хормози выделяет криптовалюту как одну из первых и наиболее наглядных зон потерь. В 2017 году, несмотря на возможность купить Ethereum по 100 долларов, он упустил момент, а позже, поддавшись страху упущенной выгоды (FOMO), совершил необдуманные вложения, потеряв 500 000 долларов за несколько недель.

Главный вывод предпринимателя заключается в принципе Уоррена Баффета и Чарли Мангера о «сфере компетенций» (sphere of confidence):

*   Бизнес-процессы, такие как маркетинг, продажи и привлечение клиентов, являются его сильными сторонами.
*   Инвестиции в недвижимость или криптовалюту, где он не обладает глубокими знаниями, неизбежно приводили к потерям.
*   По его словам, если вы знаете, как создавать богатство через собственный бизнес, не стоит пытаться играть в инвестиционные игры.

## 🏠 Уроки неудачной недвижимости
[[JUMP:2:52]]

Первая попытка инвестирования в недвижимость в Огайо обернулась катастрофой из-за мошенничества продавца. Хормози приобрел дом за 50 000 долларов, который оказался непригодным для жилья: отсутствовало электричество, протекала крыша, а описание объекта не соответствовало действительности.

Уроки, извлеченные из этой истории:

1.  **Слишком хорошо, чтобы быть правдой:** Обещания доходности более 25% в недвижимости часто свидетельствуют о подвохе.
2.  **Проверка временем:** Если контрагент занимается сделками менее 2–3 лет, с ним не стоит работать.
3.  **Партнерство через совместный риск:** Хормози советует предлагать партнеру: «Я куплю тот объект, который покупаешь ты». Если партнер отказывается — сделка не состоится.

## 🤝 Анатомия плохих партнерств
[[JUMP:8:19]]

За свою карьеру Алекс прошел через девять неудачных партнерств. Он подчеркивает, что большинство ошибок происходило из-за его собственной неуверенности.

Ключевые принципы здорового партнерства:

*   **Дополнение навыков:** Партнеры должны привносить то, чего у вас нет (время, капитал или специфические навыки). Если навыки дублируются, один из участников лишний.
*   **Справедливое распределение капитала:** Не стоит делить компанию поровну на старте только ради «равенства», если вклад каждого не равнозначен.
*   **Зарплата за труд:** Если вы работаете в бизнесе, вы должны получать зарплату как сотрудник, отдельно от дивидендов как владелец.

Особую роль он отводит «недобросовестным партнерам» (ошибка №5), которые могут целенаправленно наносить вред. По словам Хормози, если человек показывает, кто он есть, в него нужно верить с первого раза.

## 📉 Опасность «избыточной сложности»
[[JUMP:13:18]]

Одной из фундаментальных ошибок Хормози было желание «выглядеть богатым» и усложнять стратегию, что он называет «попытками быть милым» (getting fancy).

*   **ROIC (Return on Invested Capital):** На любой расход в бизнесе нужно отвечать вопросом: «Как именно это приносит деньги?».
*   **Фундаментальный футбол:** Вместо сложных схем стоит придерживаться базовых вещей: улыбки персонала, системы работы с клиентами и качественного продукта.
*   **Технический фаундер:** В случае с софтверной компанией (ошибка №9) Алекс понял, что пытаться делегировать разработку внешней компании без технического лидера внутри команды — путь к зависимости от подрядчиков и потере маржинальности.

## ⚖️ Ошибки масштабирования и управления
[[JUMP:31:06]]

Хормози приводит пример, когда HR-директор единолично повысила зарплаты всей компании на основе стоимости жизни в разных штатах, что стоило ему 600 000 долларов прибыли в год. Аналогичная проблема возникла с юридическими расходами: из-за отсутствия должного контроля он тратил 120 000 долларов в месяц на ненужные юридические консультации.

Также он признает ошибку в ценообразовании (ошибка №11), когда из-за давления конкурентов он снизил цены, добавив при этом еще больше операционной нагрузки. Это стоило ему 5 миллионов долларов прибыли ежегодно, которые он так и не смог вернуть.

Подводя итог, Алекс подчеркивает: все проблемы бизнеса решаются разговором с клиентами. Оглядываясь на конкурентов, можно только сбиться с пути, тогда как фокус на потребностях клиента ведет к росту.