# Как создавался «Мармеладыч»: миллиард на сладостях, война с Chupa Chups и психология зумеров Источник: https://www.youtube.com/watch?v=_y0oba8WjJA Канал: Forbes Опубликовано: 29.04.2026 --- Основатель бренда «Мармеладыч» Григорий Соловьев в интервью Forbes рассказал, как зумеру удалось построить компанию с выручкой более 1,1 млрд рублей в год на продаже сладостей через социальные сети. В выпуске обсуждаются стратегии продвижения в TikTok и Shorts, специфика работы с российским ритейлом и амбициозные планы по строительству собственного завода в Тольятти. ## 🍬 От «мармеладного барыги» до миллиардной выручки [[JUMP:01:15]] Григорий Соловьев, 24-летний предприниматель из Екатеринбурга, начал свой путь в бизнесе еще в 15 лет [03:06]. Первым опытом стала кастомизация колонок, а затем — перепродажа европейского мармелада одноклассникам. Настоящий масштаб проект обрел, когда Григорий объединил свои навыки интернет-маркетинга с форматом коротких вирусных видео. К 2025 году компания «Мармеладыч» достигла следующих показателей: * **Выручка:** более 1,1 млрд рублей за 2024 год [1:31:15]. * **Аудитория:** суммарно более 8 млн подписчиков в соцсетях [04:12]. * **Инвестиции:** предприниматель планирует вложить 300 млн рублей в создание собственного производства в Тольятти в течение трех лет [04:24]. * **Цель:** достичь выручки в 5 млрд рублей к 2028 году за счет выхода в федеральный ритейл [04:24]. По мнению Соловьева, современный бизнес выживает только тогда, когда он максимально эффективен в маркетинге [05:16]. Он считает, что традиционные «контент-заводы» крупных корпораций проигрывают искренним брендам, выстроившим комьюнити. ## 📱 Методичка вирусного контента: как «раскачать» бренд [[JUMP:15:15]] Успех «Мармеладыча» на 100% завязан на продвижении через короткие вертикальные видео (Reels, Shorts, VK Клипы). Григорий утверждает, что любой ролик сейчас можно расписать по методичке, и он наберет просмотры [15:30]. **Основные правила структуры ролика от «Мармеладыча»:** 1. **Хук за первые 5 секунд:** Зритель должен мгновенно понять, кто в кадре и чем занимается компания [15:57]. Лучше всего работают негативные или провокационные заголовки: «Топ-3 вещи, за которые мы вас уволим» или «Самая главная ошибка фасовщика» [16:39]. 2. **Лестничное построение сценария:** Каждое предложение должно быть подводкой к следующему, заставляя зрителя задавать вопрос «А что дальше?» [17:46]. 3. **Шизо-концовка:** Неожиданный финал, часто не связанный с основным сюжетом, дает всплеск эмоций и заставляет алгоритмы лучше ранжировать видео [18:37]. Григорий лично пишет каждый сценарий и режиссирует контент [12:03]. Он убежден, что искусственный интеллект — лишь вспомогательный инструмент для графики, но настоящий сценарий ИИ написать не может, так как он лишь компилирует старые данные и не создает новые смыслы [14:10]. ## 🏗️ Собственное производство и импортозамещение [[JUMP:08:31]] Долгое время «Мармеладоч» работал как фасовочный цех: компания закупала лучший мармелад из Испании и Германии (бренды Trolli, Fini) у российских импортеров и упаковывала его в брендированные боксы [10:03]. Однако для масштабирования в ритейл Соловьеву необходимо собственное производство. В Тольятти уже строятся производственные линии, заказанные в Китае [08:58]. Григорий отмечает, что качественная крахмальная линия (позволяющая делать сложные кислые продукты) стоит около 5 млн долларов, если брать европейские аналоги [09:51]. Перенос производства в Россию позволит снизить зависимость от импортеров и пробить потолок маржинальности. Григорий критически относится к текущему состоянию российского рынка мармелада, утверждая, что отечественные производители (например, КДВ) часто делают ставку на «low-cost» сегмент с дешевыми ароматизаторами [22:38]. «Мармеладыч» же позиционирует себя как премиальный продукт, который стоит на 30% дороже основного конкурента — Chupa Chups [23:04]. ## 🛒 Битва за полку: унижения в ритейле и война с Chupa Chups [[JUMP:37:34]] Выход в федеральные сети («Магнит», «Пятерочка») стал для предпринимателя самым сложным испытанием. Соловьев называет этот процесс «самым большим унижением в жизни» [38:14]. **Трудности работы с сетями:** * **Линейные менеджеры:** Категорийные менеджеры в закупках часто не понимают ценности медийного охвата в 200 млн просмотров и мыслят категориями «Нильсен» и личных KPI [38:28]. Ему буквально говорили: «Зачем мне Мармеладыч, если пастила продается хорошо?» [38:42]. * **Входной билет:** Компании предлагали «зайти» в сети через посредников за 5 млн рублей или за 3% от оборота [40:31]. * **Прорыв:** Движение началось только после выхода на топ-менеджмент сетей, который понимает, что медийный бренд может привести новую аудиторию в магазины [38:49]. На сегодняшний день бренд уже представлен в «Самокате» и «Яндекс Лавке» [36:42]. В «Самокате» «Мармеладыч» за короткий срок обогнал Chupa Chups по продажам в категории [37:34]. Григорий в шутку (и всерьез) объявляет «медиа-войну» глобальным корпорациям, используя это как инфоповод для своей аудитории [45:43]. ## 💰 Инвестиции и партнеры: роль «Фитнес-Шок» [[JUMP:53:25]] В 2024 году Григорий осознал, что у него «майндсет ремесленника» и он не умеет строить средний и крупный бизнес [53:51]. Пять разрозненных складов в Екатеринбурге он сравнил с «лабораториями Пабло Эскобара в джунглях» — хаотично и сложно в управлении [54:05]. На помощь пришли основатели бренда Fitness Shock (Сергей Кофейников и Антон), которые стали инвесторами и менторами Соловьева. * **Доля инвесторов:** 40% компании [55:35]. * **Вклад:** Инвесторы не только дали деньги на запуск в Тольятти, но и помогли выстроить современную корпоративную структуру с директорами и отделами [56:15]. * **Переезд:** Именно благодаря партнерству штаб-квартира и логистический хаб компании переместились в Самарскую область. ## 🧤 Психология зумера: СДВГ, друзья-врачи и отсутствие хобби [[JUMP:1:33:25]] Несмотря на статус долларового миллионера, Григорий признается в глубокой профессиональной деформации. У него нет хобби, и в свободное время он часто просто «втупляет в одну точку», чувствуя вину, если не работает [1:14:16]. Предприниматель открыто говорит о наличии у себя СДВГ: он не может сосредоточиться на книге дольше четырех страниц, так как мозг требует «подпитки из TikTok» [1:35:52]. **О деньгах и дружбе:** * Григорий разочаровался в материальных ценностях: купленная BMW стоит в гараже после легкой аварии, а квартира в Екатеринбурге была продана из-за нерентабельности [1:33:39]. * Его ближайшие друзья — стоматолог и уролог из родной школы [1:29:58]. Соловьев принципиально не ищет друзей на бизнес-форумах, считая нетворкинги лицемерными [1:32:10]. * Он готов тратить огромные суммы на эмоции: например, внезапно вывезти друзей в Китай, оплатив все расходы [1:31:30].