# Упасана Таку: «Инвесторы отозвали сделку, когда узнали о моем ребенке»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=8H6nu67Rt3g
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 20.09.2023

---

История Упасаны Таку — это не просто рассказ об успешном финтех-стартапе, а манифест женщины, бросившей вызов стереотипам как в Кремниевой долине, так и в консервативных бизнес-кругах Индии. Соосновательница MobiKwik прошла путь от «холодных дверей» лабораторий Стэнфорда до создания одной из крупнейших платёжных систем страны, стремясь доказать, что высокие финансы — это не только мужская территория.

## 🎓 Путь в Стэнфорд: упорство против отсутствия средств
[[JUMP:02:47]]

Упасана Таку выросла в семье кашмирских пандитов среднего достатка [03:13]. Её отец, профессор физики, переехал из Сринагара в Гуджарат для научной работы, что сформировало у Упасаны культ образования и готовность ехать за знаниями «хоть в Антарктиду» [03:52].

Переломным моментом стало поступление в Стэнфорд. Несмотря на блестящие данные, у семьи не было $60 000 на оплату обучения [05:43]. Вместо того чтобы выбрать вузы с полной стипендией, Упасана по совету сестры рискнула: купила билет в один конец до Калифорнии, чтобы найти финансирование на месте [06:36].

*   **Стратегия поиска:** Она буквально совершала «поквартирный обход» лабораторий кампуса (всего их около 250).
*   **Решающий шанс:** В четверг перед началом занятий она добилась 15-минутного интервью во время ланча с главой Стэнфордского линейного ускорителя (SLAC) [09:15].
*   **Результат:** Её наняли как инженера, и лаборатория полностью оплатила её двухлетнее обучение ($100 000) плюс ежемесячную стипендию в $2 000 [10:13].

Этот опыт Упасана называет своим «Seed-раундом» [10:27], который сформировал её как предпринимателя: «Мне не нужен был крестный отец, я поняла, что могу сделать себя сама» [10:42].

## 💳 Опыт в PayPal и возвращение в Индию
[[JUMP:12:38]]

После учёбы Упасана работала в PayPal, когда компания была на пике своего влияния в финансовом секторе [13:55]. Она была одним из 50-60 продукт-менеджеров в штате из 20 000 сотрудников и занималась запуском новых рынков и локальных платёжных методов [14:07].

Несмотря на высокую зарплату (около $150 000 к 2008 году) и близость к получению Green Card, она чувствовала, что в США лишь добавляет «очередной слой удобства» в уже развитую систему [15:11]. Наблюдая за взрывным ростом интернета в Китае и видя проблемы с платежами в Индии, она решила вернуться на родину в разгар кризиса 2008 года [21:03].

Её родители были категорически против, что привело к двухмесячному бойкоту общения [22:14]. Прежде чем основать свой бизнес, Упасана полгода работала в сельских районах Индии через такие организации, как Grameen Foundation, чтобы понять, как живут и пользуются деньгами люди вне мегаполисов [22:54].

## 📱 Рождение MobiKwik и демократизация финансов
[[JUMP:23:22]]

В 2009 году Упасана и её сооснователь (будущий муж) Бипин Прит Сингх создали MobiKwik. Все началось на съёмной квартире с дешёвого обеденного стола за 5 000 рупий и подержанных ноутбуков [24:16].

Главная идея MobiKwik — демократизация финансовых услуг. Упасана приводит шокирующую статистику:

*   Из 1,4 млрд населения Индии около 800–850 млн имеют банковские счета [24:30].
*   Только 100 млн человек (верхний сегмент) обслуживаются в частных банках и имеют доступ к кредитам и инвестициям [24:43].
*   Менее 7% населения страны имеют доступ к современным финансовым продуктам (кредиты, страхование, инвестиции) [27:58].

По мнению Упасаны, банки не могут обслуживать «среднюю Индию» из-за высокой стоимости физической инфраструктуры [31:03]. Обработка бумажной заявки в филиале делает выдачу кредита в 50 000 рупий убыточной для банка. MobiKwik решает это через цифровую платформу, где стоимость обработки транзакции стремится к нулю [32:36].

## 📈 Стратегия роста и оценка рисков
[[JUMP:33:59]]

MobiKwik не выдает кредиты новым пользователям сразу. Компания использует данные о поведении пользователя (оплата счетов, билетов, коммунальных услуг) для построения профиля [35:05]. На текущий момент у платформы 140 миллионов пользователей и 4 миллиона мерчантов (магазинов) [34:12].

Радж Шамани поднял вопрос доверия к платформам, которые могут навязывать продукты ради комиссии. Упасана пояснила разницу:

1.  **RIA (Registered Investment Advisor):** MobiKwik имеет лицензию SEBI (регулятор рынка Индии) как инвестиционный консультант [42:57].
2.  **Отсутствие конфликта интересов:** Согласно правилам SEBI, такие советники не могут брать комиссию от фондов, они зарабатывают только на платежах от клиентов или прямых планах [43:10].
3.  **Проверка:** Упасана рекомендует всегда проверять номер RIA на сайте регулятора, прежде чем доверять приложению [43:49].

## 🤱 Ошибки инвесторов и гендерные барьеры
[[JUMP:1:02:24]]

Упасана открыто рассказала о «темной стороне» индийского банковского и инвестиционного сектора. В 2015 году, во время раунда Series C, инвестор отозвал предложение (Term Sheet), когда узнал о рождении её сына [1:02:51]. Несмотря на Macro-причины, которые озвучивали публично, Упасана считает, что это был вопрос недоверия к женщине-основательнице.

В итоге, пока её муж и сооснователь летал по миру в поисках денег, Упасана, находясь в декрете, удалённо привлекла финансирование, чтобы обеспечить компании 8 месяцев работы [1:03:33].

Она также вспомнила случай с представителем семейного офиса из Мумбаи, который на ланче спросил её: «Как вы собираетесь управлять компанией и заводить семью?» [1:05:10]. Упасана сочла вопрос оскорбительным, поскольку сооснователю-мужчине его не задавали, и прекратила переговоры [1:06:16].

## 🚀 Настоящее и будущее: путь к IPO
[[JUMP:1:09:12]]

Сегодня MobiKwik показывает прибыльность на протяжении нескольких кварталов подряд [1:10:08]. Упасана называет это своим «отчетом перед инвесторами», доказывающим жизнеспособность модели.

Главная цель сейчас — выход на IPO. Для Упасаны это личный вызов. Она вспомнила ответ редактора одного модного журнала, который отказался включать её в список влиятельных предпринимателей, заявив: «Если бы она делала косметику или одежду, мы бы её взяли, но финансы — это скучно и не для женщин» [1:11:15].

«Я выведу финтех-компанию на IPO в джинсах и футболке, чтобы доказать: женщина может понимать в финансах не меньше, чем в моде», — резюмирует Упасана [1:12:47]. По её мнению, Индия уже стала третьим по величине рынком финтеха в мире после США и Китая [48:08], и потенциал роста за счёт женской рабочей силы (которая сейчас составляет малую часть ВВП) огромен [56:11].