# Сооснователь Inc42 о Byju’s: «Они попали в ловушку собственной славы»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=uXsDntYTnhQ
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 29.11.2023

---

В новом выпуске подкаста Радж Шамани беседует с сооснователем ведущего индийского технологического медиа Inc42 об изнанке стартап-индустрии: от краха агрессивных стратегий Byju’s до реальной ценности связей в моменты кризиса. Собеседники анализируют, почему медиа-бизнес остается «лайфстайл-проектом», как журналисты справляются с угрозами от корпораций и почему богатство в Индии не гарантирует безопасности.

## 📉 Крах модели агрессивного роста: Кейс Byju’s и Aakash
[[JUMP:02:49]]

Обсуждение начинается с анализа упадка крупнейшего edtech-стартапа Индии — Byju’s. По мнению гостя, главная проблема компании заключалась в создании токсичной культуры продаж, где на сотрудников оказывалось колоссальное давление после привлечения огромных раундов инвестиций [03:03].

Ключевые факторы падения гиганта:

*   **Агрессивные продажи:** В сеть попадали записи, где директора по продажам кричали на команды и угрожали увольнением [03:28].
*   **Искаженное восприятие роста:** Пандемийный всплеск роста был принят за долгосрочный тренд, что привело к неоправданно высоким ожиданиям [04:41].
*   **«Ловушка славы»:** Став «первой в мире» частной edtech-компанией, Byju’s оказались заложниками собственного имиджа и не смогли поддерживать заданную планку [05:23].

Особое внимание уделено поглощению сети Aakash — легендарного института подготовки медиков. Гость называет Aakash «золотым стандартом» образовательного бизнеса в Индии [05:53]. Однако после сделки начались конфликты: по сообщениям медиа, Byju’s подали иск против основателей Aakash, а сами активы теперь выставлены на продажу из-за долгов перед хедж-фондами на сумму около $500 млн [07:24]. По оценке гостя, крупные компании в Индии зачастую превращаются в «структуры по управлению активами», теряя фокус на технологиях [06:58].

## 🇮🇳 Особенности индийского менталитета: Скам или эволюция?
[[JUMP:07:53]]

На вопрос Раджа Шамани о том, почему в Индии так много сообщений о мошенничестве (scams) в стартапах, гость предлагает использовать термин «ненадлежащее поведение» (misconduct) [07:53]. Он считает, что индийская экосистема всё ещё находится в стадии формирования.

Социокультурный контекст:

1.  **Историческая борьба:** Индия — страна, где людям приходилось бороться за всё: от независимости до места в кастовой системе [08:56]. Это порождает как невероятную стойкость, так и зависть к чужому успеху [09:34].
2.  **Общественный суд:** Успешный человек в Индии всегда находится под пристальным вниманием «общественного зала суда», где ему приходится постоянно доказывать чистоту своего пути [10:04].
3.  **Отсутствие гламура:** Собеседники сходятся во мнении, что честный путь заработка денег не является гламурным и занимает очень много времени [10:33].

## 🤝 Отношения важнее капитала: Реальный вес власти
[[JUMP:11:15]]

Гость категорически не согласен с тезисом, что деньги — это власть. По его мнению, отношения и репутация гораздо важнее в моменты критических испытаний [12:30].

В качестве примера приводится личная история: отец одного из друзей гостя попал в реанимацию в Дели [14:08]. Несмотря на готовность платить любые деньги (до 70 лакхов в день), больница не предоставляла необходимое оборудование. Проблему удалось решить только через личные связи и звонки руководству, а не через банковский счёт [14:35].

Основные претензии к современным фаундерам:

*   **Транзакционность:** Новое поколение предпринимателей часто воспринимает любое общение как сделку [14:48].
*   **Отсутствие «уличной смекалки»:** Из-за гиперопеки родителей молодые фаундеры не умеют выстраивать отношения с государственными структурами или судебной системой [15:15].
*   **Отсутствие отложенного вознаграждения:** Молодежь хочет тратить больше, чем зарабатывает (70-80 тысяч при зарплате в 50), стремясь к немедленному комфорту [15:54].

## 🗞️ Анатомия медиа-бизнеса: Inc42 и технологическая журналистика
[[JUMP:18:37]]

Inc42 был запущен в 2014-2015 годах, когда в Индии практически не было качественного освещения стартап-экосистемы [19:31]. Гость отмечает, что информация сама по себе — товар, но её упаковка и дизайн стали ключевыми драйверами роста издания [20:37].

Статистика экосистемы (на момент записи):

*   Привлечено более $140 млрд инвестиций [21:45].
*   Создано более 90 000 стартапов [21:45].
*   Появилось более 110 «единорогов» [21:45].

Радж Шамани интересуется, как медиа получают эксклюзивную информацию. Гость выделяет три источника:

1.  Прямые обращения компаний (требующие проверки данных) [24:40].
2.  Анонимные источники среди инвесторов и фаундеров (off the record) [26:09].
3.  Обиженные сотрудники, которых уволили или обманули [27:35].

Гость признаётся, что Inc42 неоднократно сталкивались с угрозами в стиле болливудских боевиков [28:12]. Крупные компании нанимают бывших армейских генералов в качестве глав служб безопасности и бывших чиновников для работы с госорганами, чтобы давить на прессу [30:04]. «Мы не боимся исков, если у нас есть доказательства и данные», — утверждает гость [31:37].

## 💰 Монетизация и проблемы масштабирования медиа
[[JUMP:32:42]]

Медиа-бизнес в Индии крайне сложно масштабировать. По оценке гостя, в стране почти нет независимых цифровых медиа с выручкой более 300 крор (~$36 млн) в год [40:24].

Две основные модели дохода:

*   **B2B (60-70% выручки):** Спонсируемый контент, ивенты и «Brand Labs». Основная ценность здесь — не реклама, а доступ к аудитории ЛПР (CTO, CFO, CMO) [34:55].
*   **Подписка:** Самый «чистый» вид дохода, дающий редакционную свободу, но требующий десятилетий на построение [33:36].

Критический прогноз для индустрии:
По мнению гостя, чистое медиа — это скорее «лайфстайл-бизнес», а не венчурная история [44:58]. Будущее за моделью, где медиа является инструментом дистрибуции для другого продукта (например, покупка HubSpot издания The Hustle) [45:26]. Оценка медиа-компаний обычно составляет 4-5 выручек (Revenue Multiple), что значительно ниже мультипликаторов софтверного бизнеса [46:07].

## 🏠 Секрет выживания: Трое фаундеров в одном доме
[[JUMP:48:17]]

В завершение гость делится необычным фактом: все три сооснователя Inc42 живут в одном доме на протяжении последних 9 лет [48:29]. Это позволяет им обсуждать рабочие вопросы до глубокой ночи и сохранять единство видения бренда. Несмотря на то, что сейчас у каждого появилось личное пространство, именно этот тесный бытовой контакт помог компании пережить кризисы и не совершить критических ошибок [49:26].