# Мелани Перкинс: «Мы планируем построить одну из самых ценных компаний в мире» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=8TBSg79Gf0M Канал: This Week in Startups Опубликовано: 28.05.2019 --- В этом выпуске подкаста «This Week in Startups» Джейсон Калаканис беседует с Мелани Перкинс, соосновательницей и CEO Canva. История Мелани — это классический пример того, как глубокое понимание болей пользователя и невероятная настойчивость превращают локальный проект по созданию школьных альбомов в глобальный технологический гигант с оценкой в миллиарды долларов. ## 🎨 От университетской аудитории до первых альбомов [[JUMP:01:49]] Путь Canva начался не с бизнес-плана, а с наблюдения за тем, как студенты мучаются с профессиональным софтом. В 19 лет Мелани Перкинс преподавала основы дизайна в университете и видела, что такие программы, как Photoshop или Illustrator, слишком сложны для обычного человека. Она пришла к выводу, что будущее дизайна должно быть онлайн, простым и совместным. На тот момент у Мелани не было опыта в бизнесе, маркетинге или разработке продуктов. Чтобы протестировать идею, она вместе с партнером создала платформу для верстки школьных выпускных альбомов в Австралии — Fusion Yearbooks. Основные сложности начального этапа: * **Сложность инструментов:** На освоение Photoshop у пользователей уходило по 40–50 часов только на то, чтобы понять, где находятся кнопки. * **Разрозненность процессов:** Пользователям приходилось отдельно покупать шрифты, стоковые фото и шаблоны, а затем согласовывать всё через бесконечные цепочки писем. * **Технический барьер:** Всё ПО было десктопным, что исключало возможность реальной совместной работы. ## 🏄‍♂️ Кремниевая долина: стратегия «зеркалирования» и настойчивость [[JUMP:12:27]] Переломным моментом стала встреча с американским инвестором Биллом Таем (Bill Tai) на конференции в Перте. Несмотря на короткий 5-минутный разговор, Билл предложил Мелани приехать в Кремниевую долину. Мелани признается, что совершила все возможные ошибки новичка. Например, она долго и безуспешно пыталась заставить инвесторов подписать NDA (соглашение о неразглашении) перед питчем. Чтобы добиться повторной встречи с Таем, она пошла на хитрость: написала, что будет в долине на следующей неделе (хотя на самом деле не планировала поездку), чтобы снять с него психологическое давление. На самой встрече в University Cafe Мелани так сильно хотела понравиться, что применяла психологический прием «зеркалирования» — копировала позу инвестора, даже когда это было неудобно. Хотя Билл Тай казался безучастным и постоянно смотрел в телефон, позже выяснилось, что в этот момент он прямо на встрече рассылал интродукции Мелани своим контактам. ## 💻 Формирование команды мечты под давлением [[JUMP:17:04]] Билл Тай поставил жесткое условие: он инвестирует, только если Мелани найдет первоклассную техническую команду. Он познакомил её с Ларсом Расмуссеном (Lars Rasmussen), сооснователем Google Maps. Этот период стал для основательницы настоящим испытанием: 1. Ларс Расмуссен выступал в роли «фильтра» для инженеров. 2. Мелани приводила на собеседование десятки кандидатов, найденных в LinkedIn и даже в автобусах. 3. Ларс отклонял их всех в течение года, утверждая, что проект технически слишком сложный для обычных разработчиков. В итоге Мелани удалось привлечь Кэмерона Адамса (Cameron Adams) и Дэйва Хирндена (Dave Hearnden), которые стали костяком команды. ## 🚀 Запуск и преодоление первого скепсиса [[JUMP:02:39]] Продукт Canva был официально запущен в 2013 году. Первые отзывы СМИ были прохладными. Один журналист нарушил эмбарго и опубликовал критическую статью, назвав Canva слишком простым инструментом с «дешевыми» стоковыми фото. Однако рынок рассудил иначе. Вместо того чтобы конкурировать с Adobe за профессиональных дизайнеров, Canva привлекла тех, кто раньше вообще не мог ничего создавать. Ключевые показатели на момент интервью (2019 год): * **15 миллионов** активных пользователей в месяц в 190 странах. * Использование в **80% компаний** из списка Fortune 500. * **500 000** платных подписчиков. Мелани отмечает, что философия «минимизации кликов» стала основой продукта: получение максимальной ценности за наименьшее количество действий. ## 💰 Экономика и новые горизонты [[JUMP:05:28]] Canva придерживается модели freemium. Базовая версия бесплатна для всех, а подписка Canva Pro стоит $12,95 в месяц. По мнению Джейсона Калаканиса, такая цена делает продукт практически «неубиваемым», так как пользователи не склонны отменять подписку, которая стоит дешевле Netflix, но при этом помогает зарабатывать деньги. В 2019 году Canva объявила о получении инвестиций в размере **$70 млн** от фонда Bond Capital Мэри Микер (Mary Meeker) при оценке компании в **$2,5 млрд**. Компания активно расширяется через поглощения: * **Zedings:** Позволил усилить продукт в сфере интерактивных презентаций. * **Pexels и Pixabay:** Две крупнейшие библиотеки бесплатных стоковых фото были интегрированы в Canva, добавив миллионы бесплатных изображений. ## 🌍 Философия двух этапов и планы на будущее [[JUMP:48:22]] Мелани Перкинс описывает стратегию Canva как простой двухэтапный план: 1. Построить одну из самых ценных компаний в мире. 2. Принести миру как можно больше пользы. Она подчеркивает, что компания уже прибыльна и не торопится с выходом на IPO, предпочитая фокусироваться на долгосрочном развитии. В планах — экспансия в сферы печати на футболках, создание видео и полноценных веб-сайтов. Главный урок, который Мелани извлекла за 11 лет пути: «Всё будет хорошо». Она сравнивает путь основателя с прогулкой по темному туннелю, где у тебя в руках лишь маленькая свеча, но со временем за тобой встают сотни людей со своими огнями.