# Шан Пури: «Религия — это величайший бизнес в истории»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=QAgaLbML0QQ
Канал: My First Million
Опубликовано: 28.02.2023

---

В новом выпуске подкаста My First Million ведущие Шан Пури и Сэм Парр препарируют религиозные организации как бизнес-империи и погружаются в теневой мир израильских хакеров, предлагающих «психологические операции» как услугу. В центре обсуждения — секретные миллиарды мормонов, механика манипуляции общественным мнением и уроки построения долговечных партнерств от ветеранов Кремниевой долины.

## ⛪ Религия как идеальная бизнес-модель
[[JUMP:01:33]]

Согласно анализу Шана Пури, религия представляет собой «величайший бизнес всех времен» благодаря уникальному сочетанию операционных характеристик. Основные атрибуты этой модели включают:

* **LTV (пожизненная ценность клиента):** Продукт сопровождает человека от рождения до смерти, а в некоторых случаях — гарантирует «вечный LTV» в загробной жизни.
* **Налоговые льготы:** В США и многих других странах религиозные организации полностью освобождены от налогов.
* **Себестоимость и кадры:** Основную работу выполняют волонтеры, а инфраструктура (франчайзи в виде храмов) часто строится за счет прихожан.
* **Отсутствие CAPEX:** Продается информационный продукт, не требующий сложного производства.
* **Маркетинг:** Виральное распространение через «сарафанное радио» и миссионерскую деятельность.

Шан Пури отмечает, что даже если доказательства эффективности продукта отсутствуют, лояльность клиентов только растет, что создает непревзойденный «product-market fit».

## 💰 Хедж-фонд на 100 миллиардов долларов
[[JUMP:06:51]]

Особое внимание в дискуссии уделено Церкви Иисуса Христа Святых последних дней (мормонам). В 2019 году благодаря осведомителю стало известно о существовании фонда **Ensign Peak Advisors**, управляющего активами на сумму более **$100 млрд**.

Участники обсуждения выделили ключевые факты о фонде:

* **Источники капитала:** Основной приток идет от десятины — обязательного пожертвования 10% дохода каждым членом церкви.
* **Портфель акций:** Фонд владеет акциями Apple, Microsoft, Facebook и Tesla на сумму около $40 млрд. Интересно, что они заработали $8 млн на скачке акций GameStop.
* **Недвижимость:** Церковь владеет 2% всех земель во Флориде и отелем в Мауи за $100 млн.
* **Темпы роста:** С 2012 по 2019 год активы фонда удвоились.

Позиции сторон относительно фонда разделились. Критики и авторы жалобы в налоговую службу указывают на недостаток благотворительности: с 1985 года на эти цели было направлено лишь $64 млн. Официальная позиция церкви, которую озвучил гость Бен Уилсон, заключается в том, что это «фонд на черный день», предназначенный для обеспечения будущего организации. Скрытность инвестиций объяснялась желанием избежать копирования стратегий фонда рядовыми членами церкви, которые могли бы неправильно распорядиться своими деньгами.

## 🕵️ Team Jorge: Психооперации по прайс-листу
[[JUMP:19:02]]

Шан Пури пересказал результаты журналистского расследования о деятельности израильской компании, известной как **Team Jorge**. Группа под руководством Таля Ханана (бывшего спецназовца) предлагает услуги по манипуляции выборами и дискредитации личностей по всему миру.

Основные услуги и расценки компании:

* **Взлом Telegram/Gmail:** Около $50 000 за конкретную цель.
* **Вмешательство в выборы:** Стоимость контракта начинается от $6 млн.
* **Система AIMS:** Программное обеспечение, управляющее армией из 39 000 реалистичных аватаров в социальных сетях, которые имеют историю, привязанные криптокошельки и аккаунты на Amazon.

В качестве примера психологической атаки Шан привел случай, когда политику отправили секс-игрушку с запиской якобы от любовницы, чтобы разрушить его брак, зафиксировав реакцию с помощью скрытых камер. Другой кейс — искусственный запуск фейкового тренда о смерти популярного в TikTok эму по кличке Эммануэль, чтобы доказать журналистам свои возможности.

## 🍝 «Томатный суп» поисковой выдачи и маркетинг
[[JUMP:32:04]]

Сэм Парр провел аналогию между современным контентом и томатным супом в сетевых ресторанах. Его бизнес-партнер, работая в Noodles & Company, обнаружил, что соль в суп добавляется не по граммам, а «по секундам» из открытой банки — это дешево и вызывает привыкание, но вредно.

Аналогично, по мнению ведущих, работает индустрия SEO и партнерского маркетинга:

1.  Крупные компании, такие как **Red Ventures**, владеют авторитетными сайтами (например, Healthline или сайтами о кредитных картах).
2.  Контент пишется не экспертами, а SEO-специалистами за минимальную плату.
3.  Рейтинги «лучших продуктов» часто зависят не от качества, а от размера партнерской комиссии (affiliate deal).

Ведущие предупреждают: первая страница Google — это не «правильный ответ», а результат работы тех, кто лучше всех умеет попадать в выдачу.

## 🧠 Уроки Кремниевой долины от Джеймса Курьера
[[JUMP:41:46]]

Шан Пури поделился инсайтами после встречи с Джеймсом Курьером, основателем фонда **nfx** ($1.2 млрд под управлением). Курьер — ветеран индустрии, чья компания Tickle в свое время изобрела многие механики виральности (тесты «Какая ты порода собаки?»).

### Философия партнерства
Курьер и его партнер Стэн следуют четырем правилам долголетия в бизнесе:

1.  **Соревнование в щедрости:** Партнеры должны стараться отдать больше, чем получить. Курьер привел пример, как он добровольно уравнял доли в компании со своим партнером перед крупной сделкой.
2.  **Тест на сон (Sleep Test):** При возникновении тупика в споре решение принимает тот, кто больше «эмоционально инвестирован» и не сможет уснуть, если сделают не по его вкусу.
3.  **20-летние циклы:** Принимать решения сегодня, исходя из того, что вы будете работать вместе следующие 20 лет.
4.  **Отсутствие предвзятости:** Стэн (которого Цукерберг нанимал управлять Facebook Messenger) утверждает, что его секрет — не в таланте, а в умении смотреть на данные без попытки подогнать их под свою теорию.

### Плотность сети и «ошибки острова»
Курьер считает критической ошибкой попытку построить «собственный остров» вдали от центра событий. По его словам, Кремниевая долина — это сеть, и чем ближе ты к центру (Sequoia, Benchmark, Facebook), тем выше твоя «ожидаемая стоимость». Он привел в пример Марка Цукерберга, который купил WhatsApp за $19 млрд не из тщеславия, а потому что вовремя распознал «молнию в бутылке» у конкурента и понял, что обязан владеть этим узлом сети любой ценой.