# Гид Алекса Хормози по платформам: где на самом деле лежат деньги в 2024 году

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=wR8KoE8u1p0
Канал: Alex Hormozi
Опубликовано: 02.10.2024

---

Предприниматель и инвестор Алекс Хормози, управляющий портфелем компаний с выручкой более $250 млн в год, представил подробный разбор платформ для заработка в интернете. Основываясь на данных CRM своей компании Acquisition.com и статистике аудитории в 10 миллионов подписчиков, он составил тир-лист площадок, оценивая их по доходности, качеству аудитории и эффективности конверсии.

## 📉 TikTok: Почему высокая популярность не конвертируется в деньги
[[JUMP:0:00]]

Алекс Хормози присваивает TikTok рейтинг **F**, считая его наименее эффективным инструментом для серьезного бизнеса [6:24]. Несмотря на высокую «виральность» и легкость органического роста, платформа демонстрирует худшие показатели качества аудитории и удержания.

Согласно данным Pew Research, на которые ссылается автор:

*   Только 27% домохозяйств в TikTok имеют доход выше $100 000 в год [1:18].
*   Рыночная доля платформы в США составляет около 33% [1:44].
*   Среднее время просмотра контента составляет всего от 5 до 20 секунд [2:59].

По мнению Хормози, TikTok создает лишь «узнаваемость лица», но не глубокую связь с автором. Он отмечает, что зрители TikTok часто узнают его на улице, но не могут вспомнить имени, в то время как зрители YouTube благодарят за конкретную помощь в бизнесе [3:12]. 

Статистика конверсии Хормози для TikTok:

*   Несмотря на 900 000 подписчиков, платформа дает лишь 2,5% от общего трафика на сайт Acquisition.com [4:51].
*   Эффективность на единицу контента в 4 раза ниже, чем на других площадках [5:04].
*   Средняя длительность сессии пользователя, перешедшего из TikTok на сайт — всего 8 секунд [6:37].

## 🏆 YouTube: Золотой стандарт контент-маркетинга
[[JUMP:6:49]]

YouTube получил от Алекса Хормози высший рейтинг **S-tier** [14:14]. Автор называет эту платформу местом, где сосредоточена самая платежеспособная и лояльная аудитория.

Ключевые показатели YouTube по данным автора:

*   89% семей с доходом более $100 000 в год являются пользователями YouTube [7:03].
*   Охват платформы в США — 83% населения [7:16].
*   Средняя длительность просмотра видео на канале Хормози превышает 8,5 минут, что в десятки раз выше показателей TikTok [8:08].

Хормози утверждает, что YouTube позволяет выстраивать глубокие отношения. Около 80% его трафика поступает из функций «Рекомендовано» и «Просмотр», что делает платформу крайне эффективной для привлечения новой аудитории [7:30].

Результаты для бизнеса:

*   YouTube генерирует 28,6% всего трафика на сайт [10:43].
*   Трафик с YouTube конвертируется в 3–4 раза лучше, чем с любой другой площадки [10:58].
*   Около 60% качественных лидов (потенциальных портфельных компаний) приходят именно с YouTube [11:10].
*   Среднее время на сайте после перехода с YouTube — 91 секунда [11:24].

Алекс Хормози советует новичкам фокусироваться на двух вещах: кликабельном значке видео (thumbnail) и первых 8 секундах ролика, в которые нужно сразу переходить к сути обещанного в заголовке [13:17].

## 🐦 X (Twitter): Фабрика смыслов и первоисточник контента
[[JUMP:14:28]]

Платформу X (ранее Twitter) Алекс Хормози оценивает на уровень **A** [19:28]. Для него это не просто соцсеть, а «интеллектуальный хаб», где он лично тестирует идеи. 

Преимущества X по мнению Хормози:

*   Самая высокая виральность благодаря легкости репоста (кнопка Share) [14:54].
*   Удобство переиспользования контента: твиты становятся подписями в Instagram и основой постов в LinkedIn [18:32].
*   Высокая лояльность: средний пользователь проводит на платформе 34 минуты в день [15:31].

Хормози подчеркивает, что в X развита культура прямых сообщений (DMs), что позволяет закрывать сделки на миллионы долларов даже с небольшой аудиторией. Он приводит пример агентства, которое делает $5 млн выручки в год, имея всего 8 000 подписчиков в X, за счет публикации экспертных тредов [16:25].

Статистика Acquisition.com для X:

*   Генерирует 6,12% трафика на сайт [18:55].
*   Средняя длительность сессии на сайте — более 30 секунд (в 4 раза выше, чем у TikTok) [19:14].

## 💼 LinkedIn: Инструмент для хирургически точных продаж
[[JUMP:19:53]]

LinkedIn получил рейтинг **B**, хотя Хормози признает, что его мнение о платформе значительно улучшилось [26:28]. Это площадка с самой высокой концентрацией богатых пользователей: 53% домохозяйств с доходом $100k+ зарегистрированы здесь [20:18].

Ключевые особенности LinkedIn:

*   **Таргетированный поиск:** С помощью инструмента Sales Navigator можно находить конкретных лиц (например, управляющих хедж-фондами в определенном штате) [22:55].
*   **B2B-лидерство:** 40% маркетологов в сфере B2B называют LinkedIn своим основным каналом привлечения клиентов [23:09].
*   **Рекрутинг:** Хормози и его жена Лайла используют LinkedIn как основной рычаг для найма топ-менеджмента в свои компании [25:37].

Статистика эффективности: LinkedIn дает 9% трафика на сайт автора, при этом время на сайте составляет более 40 секунд [24:55]. Эффективность на одного подписчика здесь в два раза выше ожидаемой нормы [26:16].

## 📸 Instagram: Машина для массовой конверсии
[[JUMP:27:07]]

Instagram наряду с YouTube признан Хормози платформой уровня **S-tier** [34:50]. Он называет её второй по силе площадкой после YouTube по качеству аудитории (54% пользователей имеют доход $100k+) и охвату (47% населения США) [37:20].

Важные тезисы Хормози об Instagram:

*   **Приоритет видео:** Глава Instagram Адам Моссери (Adam Mosseri) утверждает, что алгоритм не продвигает видео специально — это сами пользователи предпочитают делиться видеоконтентом больше, чем фото [28:12].
*   **Стратегия «Давай публично, продавай приватно»:** Автор советует использовать публичный контент для обучения, а продажи переводить в личные сообщения (DMs) или сторис [33:25].
*   **Кросс-платформенная разница:** Хормози заметил, что 90% дохода некоторых инфлюенсеров приходит из Instagram, даже если их аудитория в TikTok в 4 раза больше [31:03].

Результаты для Acquisition.com:

*   Instagram дает **48% всего трафика** на сайт [33:53].
*   Несмотря на огромный объем, длительность сессии ниже, чем у YouTube — 28 секунд [34:05].

## 📘 Facebook: Неожиданное возрождение
[[JUMP:35:02]]

Алекс Хормози пересмотрел свое отношение к Facebook, подняв его в рейтинге до уровня **A** [40:16]. Главное открытие автора — исключительная платежеспособность аудитории: 68% пользователей Facebook в США зарабатывают более $100 000 в год [36:20].

Хормози отмечает «второе дыхание» органического охвата на Facebook благодаря внедрению Reels [36:58]. 
Сравнение эффективности:

*   У Хормози на Facebook в 6 раз меньше подписчиков, чем в TikTok (150к против 900к).
*   При этом Facebook генерирует почти в два раза больше трафика на сайт (3,8% против 2,5%) [38:56].
*   Потенциал конверсии Facebook в 9 раз выше, чем у TikTok [39:09].

## 📧 Email и Подкасты: Владение аудиторией
[[JUMP:41:24]]

Хормози объединяет эти два канала в категорию «собственных медиа» (Owned Media). 

*   **Email (Рейтинг A):** Хормози называет его «монстром конверсии». Согласно его данным, средний возврат на инвестиции (ROI) в email-маркетинге составляет 36 к 1 [46:01]. Если бизнес получает менее 30% выручки из email-рассылок, он теряет деньги [45:47]. Пользователи из почты проводят на сайте рекордные 133 секунды [48:10].
*   **Подкасты (Рейтинг B):** Главная ценность — глубина удержания. Среднее время прослушивания подкаста Хормози — 20 минут [45:07]. Однако подкасты крайне сложно растить без внешних источников трафика (например, YouTube) [44:01].

## 📦 Amazon: Секретный источник трафика
[[JUMP:52:19]]

Самым недооцененным инструментом для создателей контента Хормози считает Amazon. Он утверждает, что это платформа с максимально высоким доверием: почти у каждого американца есть аккаунт Prime с привязанной картой [52:32].

Личный опыт автора:

*   Его книга «$100M Offers» получила 26 000 пятизвездочных отзывов не только из-за его популярности — продажи книги начались еще до того, как у него появилась большая аудитория [53:00].
*   Конверсия страницы книги на Amazon составляет **30%** (для сравнения: средняя конверсия в Shopify — около 2%) [53:52].
*   Книги Хормози продаются тиражом около 1 000 экземпляров в день, что ежедневно приносит ему 1 000 новых «теплых» клиентов [56:08].

Автор рекомендует инфлюенсерам использовать партнерскую модель Amazon вместо создания собственных продуктов на старте, так как доверие к платформе позволяет продавать в 10–15 раз эффективнее [54:21].