# Дана Уайт: «Трамп поддержал UFC, когда мы были никем, и я этого не забуду»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=WsMpZtyU0-Q
Канал: The Pivot Podcast
Опубликовано: 03.05.2022

---

В новом эпизоде **The Pivot Podcast** генеральный директор UFC **Дана Уайт** рассказывает о трансформации некогда запрещенного «человеческого петушиного боя» в глобальную спортивную империю. В ходе беседы Уайт раскрывает детали сделки по продаже компании за 4 миллиарда долларов, объясняет свою непоколебимую лояльность Дональду Трампу и делится тем, почему он отказался закрывать бизнес во время пандемии, когда весь остальной мир стоял на паузе.

## 🥊 От исключения из школы до мечты о боях
[[JUMP:01:22]]

Дана Уайт вырос в Бостоне в семье матери-одиночки, которая работала на износ, чтобы обеспечить семью [02:15]. Несмотря на переезд в Лас-Вегас в пятом классе, его детство нельзя было назвать благополучным: он дважды бросал колледж и неоднократно исключался из средней школы [03:36].

Ключевым моментом в жизни Уайта стало раннее осознание своего призвания. В отличие от сверстников, которые годами искали себя в университетах, он с 19 лет точно знал, что хочет связать жизнь с индустрией единоборств [03:08]. В середине 80-х это решение казалось окружающим безумием, так как бизнес на боях считался маргинальным и бесперспективным [03:22].

Уайт выбрал путь самообразования: вместо лекций в колледже он покупал книги по маркетингу, финансам и PR, изучая только те дисциплины, которые были необходимы для управления будущим бизнесом [04:03]. По его словам, это было гораздо эффективнее и интереснее традиционного обучения [04:17].

## 📈 Покупка UFC и первая крупная ошибка
[[JUMP:04:31]]

В 2001 году Дана Уайт вместе со своими друзьями, братьями Фертитта, приобрел **UFC** за **2 миллиона долларов** [05:40]. На тот момент бренд находился в упадке: бои без правил были запрещены во многих штатах, не имели санкций спортивных комиссий и клеймились критиками как «человеческие петушиные бои» [04:31].

Первым крупным провалом Уайта в бизнесе стала попытка выкупить доменное имя ufc.com [05:53]:

*   Владельцем домена была компания *User-Friendly Computers*.
*   Изначально владелец просил за домен около **20 000 долларов**.
*   Уайт, по собственному признанию, нагрубил продавцу по телефону, после чего тот прервал переговоры [06:21].
*   В итоге, спустя годы, когда UFC начала стремительно расти, компании пришлось заплатить за этот же домен от **150 000 до 200 000 долларов** [06:21].

Несмотря на это, Уайт верил в глобальный потенциал спорта. Его аргументация строилась на том, что бой — это универсальный язык, понятный любому человеку, независимо от цвета кожи или национальности [05:27].

## 💰 Сделка на миллиарды и кризис в отеле
[[JUMP:07:00]]

Переломным моментом в истории лиги стала продажа UFC компании **WME-IMG** (ныне Endeavor) за **4,025 миллиарда долларов** в 2016 году [07:13]. На тот момент это была крупнейшая сделка в истории профессионального спорта. Многие эксперты считали цену завышенной, однако с тех пор стоимость организации только продолжала расти [07:27].

Для самого Даны Уайта момент триумфа обернулся личным кризисом. Он признается, что не хотел продавать компанию, так как бизнес был частью его жизни и дружбы с Фертиттами [46:26]. Когда решение о продаже было принято, покупатели поставили условие: сделка состоится только в том случае, если Уайт останется на посту руководителя [46:51].

После подписания документов Уайт на несколько дней заперся в гостиничном номере, не в силах справиться с эмоциями от перемен [47:03]. Однако поддержка нового владельца, Ари Эмануэля, помогла ему адаптироваться [47:30]. Уайт утверждает, что деньги не изменили его отношение к работе: он по-прежнему получает удовольствие от процесса и не планирует уходить на пенсию [48:36].

## 😷 Пандемия: «Мы пойдем на войну»
[[JUMP:12:18]]

Во время пандемии COVID-19 UFC стала первой спортивной лигой, возобновившей проведение турниров. По словам Уайта, он категорически отказался увольнять сотрудников (из 350 человек не был уволен ни один) и прятаться дома [15:08].

Для реализации этого плана UFC пришлось:

1.  Создать собственную лабораторию и привлечь ученых для массового тестирования [14:30].
2.  Договориться о проведении боев в Абу-Даби («Бойцовский остров») [13:12].
3.  Игнорировать критику СМИ, которые называли Уайта «дьяволом», заботящимся только о деньгах [16:03].

Уайт утверждает, что риск оправдался: за время пандемии фанатская база UFC выросла на **46%** [20:51]. Пока другие лиги простаивали, UFC занимала все эфирное время, привлекая новую аудиторию, истосковавшуюся по зрелищам [21:17].

В этот период Уайт тесно сотрудничал с **Дональдом Трампом**, который включил его в совет по восстановлению экономики [17:10]. Дана вспоминает курьезный случай: после одной из видеоконференций с президентом ему пришло гневное сообщение от главы WWE Винса Макмэна, который отчитывал Уайта за молчание во время звонка и требовал активнее поддерживать идею немедленного открытия страны [18:29].

## 🤝 Дружба с Дональдом Трампом и вопрос лояльности
[[JUMP:22:12]]

Отношения Даны Уайта с Дональдом Трампом длятся более 20 лет. Уайт подчеркивает, что его преданность основана на взаимной выручке в трудные времена. В начале 2000-х, когда UFC не пускали на крупные площадки, Трамп первым предложил свои казино (Trump Taj Mahal) для проведения турниров [23:44].

Дана Уайт выделяет следующие факты об их отношениях:

*   Трамп посещал турниры с первого до последнего боя в те времена, когда бренд UFC считался «токсичным» [24:11].
*   Трамп всегда лично поздравлял Уайта с успехами на протяжении всей карьеры [24:11].
*   Уайт согласился выступить на Республиканском национальном съезде, несмотря на советы окружающих этого не делать, так как считал своим долгом отплатить за поддержку [24:39].

На обвинения Трампа в расизме Уайт отвечает, что за 20 лет дружбы ни разу не видел подтверждений этому [26:40]. По его мнению, политические взгляды могут не совпадать полностью, но это не повод предавать друзей [27:17].

## 🥊 Экономика боев: почему бойцы не получают «миллионы бокса»
[[JUMP:37:48]]

Одной из самых обсуждаемых тем остается уровень зарплат бойцов. Уайт защищает свою бизнес-модель, противопоставляя её боксу, который он считает «распродажей перед закрытием бизнеса» [37:20].

Основные тезисы Уайта о финансах:

1.  **Модель «Ешь то, что убил»:** чемпионы и главные звезды получают процент от продажи платных трансляций (PPV) [38:01].
2.  **Проблема бокса:** по мнению Уайта, боксеры переплачены, из-за чего промоутеры разоряются, а лучшие не дерутся с лучшими [37:48].
3.  **Контроль лиги:** Уайт настаивает, что для стабильности 750 бойцов и 350 сотрудников лига должна работать как устойчивый бизнес, а не как благотворительный фонд [39:49].
4.  **Контраргумент о прозрачности:** Уайт утверждает, что сами бойцы часто не хотят разглашать свои гонорары, чтобы избежать наплыва родственников и просителей [40:27].

Относительно братьев Пол и их критики выплат в UFC Уайт высказывается скептически. Он считает, что **Джейк Пол** просто ищет внимания и использует имя UFC для кликов [43:20]. Тем не менее, Уайт не исключает возможности проведения «звездных» боев в будущем, напоминая о прецеденте Мейвезер — Макгрегор [44:13].

## 🚀 Философия победителя
[[JUMP:49:56]]

На вопрос о том, почему он продолжает работать, имея на счету сотни миллионов долларов, Уайт отвечает просто: «Я люблю побеждать» [50:22]. Он сравнивает выход на пенсию с медленной смертью и признается, что даже двухнедельный отпуск на острове заставляет его скучать по работе [50:08].

Его текущая цель — продолжать глобальную экспансию. Уайт прогнозирует, что в ближайшие 5–8 лет в мире появятся 4–5 доминирующих стриминговых гигантов (уровня YouTube или Disney), которые станут основными вещателями UFC по всему миру [10:33].