# Как кукла Labubu построила империю на $44 млрд: разбор кейса Pop Mart

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=t6fT4snuErA
Канал: My First Million
Опубликовано: 09.07.2025

---

Шон Пури и Сэм Парр, ведущие подкаста «My First Million», разбирают феномен китайской компании Pop Mart и их главного хита — кукол Labubu, которые приносят миллионы долларов выручки ежедневно. В центре внимания — психология «уродливой милоты», виральный маркетинг через звезд K-pop и примеры предпринимателей, которые после достижения финансового успеха уходят в социальные миссии или искусство.

## 📈 Взлет Pop Mart: от игрушек до $44 миллиардов
[[JUMP:0:00]]

Шон Пури начинает обсуждение с поразительной статистики: капитализация китайской компании Pop Mart за последний год выросла с 7 до 44 миллиардов долларов [0:50]. Это сопоставимо с суммой, которую Илон Маск заплатил за покупку Twitter (X). Основатель компании, Ван Нин (Wang Ning), стал 10-м в списке богатейших людей Китая, при этом он выглядит крайне молодо для своего успеха [1:43].

Ключевые факты о компании и продукте:

*   Основной продукт сейчас — кукла Labubu, созданная художником из Нидерландов в 2015 году [3:02].
*   Стиль игрушки описывается экспертами как «ugly cute» (уродливо-милая) [3:14].
*   Pop Mart использует механику «blind boxes» (слепых коробок), похожую на карточки Pokémon, когда покупатель не знает, какой именно персонаж внутри [4:10].
*   Только одна линейка Labubu принесла компании около 700 миллионов долларов выручки за прошлый год [6:14].

По мнению Шона, механика «слепых коробок» (gotcha-механика) является манипулятивной, так как вызывает у потребителей азарт и зависимость, заставляя покупать снова и снова в надежде найти редкий экземпляр [4:48]. Однако, в отличие от многих других подобных трендов, Pop Mart ориентируется не только на детей, но и на взрослых коллекционеров.

## 🌪️ Анатомия хайпа: Рианна, Blackpink и тайские амулеты
[[JUMP:6:41]]

Шон анализирует, как иррациональный тренд превратился в глобальное безумие. Путь к успеху Labubu состоял из нескольких случайных и спланированных событий:

1.  **Появление у звезд:** Рианна была замечена с игрушкой на сумке, что дало первый импульс [7:07].
2.  **Религиозный контекст в Таиланде:** Местные жители начали воспринимать Labubu как талисманы на удачу и духовных хранителей [7:32].
3.  **Эффект Blackpink:** Лиса (Lisa) из группы Blackpink посетила магазин Pop Mart в Таиланде. По словам Шона, изначально она не интересовалась куклами, но когда узнала, что они полностью распроданы, в ней проснулось «миметическое чудовище» — желание обладать тем, что недоступно другим [9:14]. После того как Лиса выложила фото с двухфутовой куклой в Instagram, акции компании взлетели в 7 раз [10:06].

Сэм Парр отмечает, что Labubu стали статусным символом благодаря простому решению — добавлению кольца-крепления, что превратило обычную мягкую игрушку в аксессуар для люксовых сумок [12:04].

## 💄 Психологические триггеры: эффект губной помады и «кидалты»
[[JUMP:10:45]]

Шон выделяет несколько психологических факторов, поддерживающих этот бизнес:

*   **Эффект губной помады:** Экономическая теория гласит, что во время кризиса люди отказываются от крупных покупок (дорогих сумок), но переключаются на мелкие предметы роскоши (помаду или игрушку за $20-25), чтобы порадовать себя [11:12].
*   **Тренды «кидалтов» (Kiddult):** Взрослые под давлением стресса и мировых событий ищут утешения в вещах, напоминающих о детстве [13:11].
*   **Эффект «Лалапалуза»:** Термин Чарли Мангера, описывающий ситуацию, когда сразу несколько психологических факторов (статус, дефицит, социальное доказательство) бьют в одну цель [12:58].

Шон Пури утверждает, что этот тренд не будет длиться вечно и, скорее всего, сойдет на нет в течение 5 лет [13:50]. Он сравнивает это с Beanie Babies, тамагочи и недавним хайпом вокруг кружек Stanley [16:11]. Его инвестиционный совет (который он сам называет опасным) — рассмотреть возможность шорта акций Pop Mart в конце 2026 или в 2027 году [16:51].

## 🍫 Tony’s Chocolonely: этичный шоколад через тюремный срок
[[JUMP:20:51]]

Собеседники переходят к обсуждению другого бренда — Tony’s Chocolonely. Сэм Парр рассказывает историю его создания, которую он частично узнал от MrBeast [21:16].

История бренда:

*   Основан голландским журналистом по имени Тон (Тони), который расследовал использование рабского и детского труда на фермах какао в Западной Африке [22:48].
*   **Пиар-акция:** Журналист съел шоколад и потребовал полицию арестовать его, утверждая, что он сознательно потребил продукт, созданный незаконным трудом, что делает его соучастником преступления [24:06].
*   Хотя дело закрыли, резонанс позволил запустить бренд, который стал самым продаваемым в Нидерландах, обойдя Nestle и Mars [25:35].

Несмотря на успех и выручку в 200 миллионов долларов, компания сталкивается с критикой [29:05]. Скептики обвиняют их в «гринвошинге», так как в их цепочке поставок всё еще находят случаи детского труда (11 случаев за прошлый год), хотя компания утверждает, что честность и прозрачность в этих отчетах — их главный принцип [29:33].

## ⛓️ Бизнес за решеткой: The Last Mile и снижение рецидивизма
[[JUMP:31:17]]

Шон Пури делится личным опытом посещения тюрем Сан-Квентин и Фолсом. Его друг Крис Редлиц (Chris Redlitz), венчурный инвестор, основал благотворительную организацию «The Last Mile» [31:29]. Проект обучает заключенных кодингу и фронтенд-разработке, чтобы они могли найти работу после освобождения.

Статистика и факты:

*   Содержание одного заключенного стоит налогоплательщикам США около $70,000 в год [34:06].
*   Участники программы «The Last Mile» имеют уровень трудоустройства 75% после выхода на свободу [34:20].
*   Шон подчеркивает, что из тысячи выпускников программы ни один не вернулся в тюрьму (согласно данным, которыми он располагал пару лет назад) [32:59].

Шон рассказывает историю про заключенного по имени Ларри, который провел за решеткой 22 года (с 18 до 40 лет). Ларри решил, что он не в тюрьме, а в «университете», и тратил всё время на чтение книг и самообразование [39:44]. По мнению Шона, эта история учит тому, что человек может изменить восприятие любой ситуации, даже самой тяжелой [40:36].

## 🚪 План Сэма Парра: уход из бизнеса в 40 лет
[[JUMP:50:55]]

В конце эпизода Сэм Парр делает неожиданное заявление: он планирует прекратить погоню за деньгами по достижении 40 лет (сейчас ему 36) [51:23].

Его аргументация:

1.  **Избегание поверхностности:** Сэм считает, что бесконечное стремление к оптимизации прибыли делает человека «мелким» [52:16].
2.  **Пример Феликса Денниса:** Издатель Felix Dennis, заработавший сотни миллионов, в своей книге «How to Get Rich» писал, что жалеет о том, что не бросил бизнес в 40 лет ради поэзии [52:42].
3.  **Приоритет семьи:** Сэм хочет посвятить время детям, отмечая, что его интерес к работе постепенно вытесняется радостью от общения с семьей, хотя этот интерес и ограничен «лимитом в 3-4 часа в день» [1:00:10].

Сэм планирует полностью удалить социальные сети и исчезнуть из публичного пространства [51:36]. Шон оценивает вероятность того, что Сэм сдержит обещание, в 60-70% [59:18].