# Как бросить школу с GPA 1.9 и построить бизнес на $8 млрд: история основателя Qualtrics

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=iLKSQ2xKQRU
Канал: My First Million
Опубликовано: 05.11.2025

---

Райан Смит (Ryan Smith) — человек, который превратил провал в школе в состояние в 2 миллиарда долларов. Это история о том, как бросить учебу с позорным баллом 1.9, оказаться без гроша в Южной Корее, а спустя годы построить IT-империю Qualtrics и купить команду NBA «Юта Джаз» (Utah Jazz).

## 🇰🇷 Начало пути: от школьного аутсайдера до учителя в Корее
[[JUMP:00:00]]

Жизнь Райана Смита в подростковом возрасте не предвещала успеха: развод родителей в 14 лет, отсутствие интереса к учебе и итоговый средний балл (GPA) 1.9 [01:18]. Школа фактически выставила его за дверь, предложив поискать другой путь [03:06]. В 17 лет он экстерном получил аттестат GED и отправился в Южную Корею, надеясь на обещанную работу и жилье [04:36].

Реальность оказалась жесткой: принимающая сторона не вышла на связь, и Райан остался один в чужой стране без денег и знания языка [05:16]. Когда его друзья купили билеты домой, отец Райана проявил «суровую любовь», заявив: «Ты не вернешься домой, у тебя есть шанс что-то сделать» [05:53].

Чтобы выжить, Райан проявил свои первые предпринимательские таланты:

*   Договорился о бесплатном жилье в *гошивоне* (крошечная комната-капсула) в обмен на уроки английского для владельца [07:14].
*   Распечатал 5000 флаеров и, подружившись с охранниками многоэтажек, разложил их по почтовым ящикам [08:49].
*   В итоге, будучи 17-летним подростком, он выстроил график частных уроков и начал зарабатывать около $8,000 в месяц [09:30].

## 🏠 Qualtrics: 10 лет в подвале и битва за фокус
[[JUMP:09:42]]

История Qualtrics началась в 2002 году при драматических обстоятельствах: у отца Райана диагностировали рак горла, и Райан вернулся из Калифорнии в Юту, чтобы провести время с семьей [10:22]. Его отец, профессор, разработал технологию для онлайн-исследований, которая в то время казалась рынку сомнительной — компании предпочитали бумажные анкеты [11:14].

Райан предложил отцу сделку 50/50 и начал обзванивать клиентов из подвала [12:07]. Первые 10 лет компания развивалась без внешних инвестиций, на собственных средствах, находясь в полной безвестности [20:12]. 

Переломный момент наступил, когда к делу присоединился старший брат Райана, Джаред Смит, покинувший высокую должность в Google China [14:46]. Именно Джаред внес в компанию жесткую дисциплину и фокус:

1.  **Принцип «Нет»:** Братья решили продавать продукт только университетам, игнорируя другие предложения [14:05].
2.  **Форсирующая функция:** Джаред требовал еженедельного прогресса, заставляя Райана постоянно «редактировать» свои идеи и действия [16:05].
3.  **Разделение ролей:** Когда в 2012 году фонд Sequoia Capital ставил условие о назначении CEO, Джаред просто указал на Райана, сказав: «Это он. Я не буду заниматься медиа» [19:07].

## 🚫 Отказ от $500 млн и работа «от обратного»
[[JUMP:26:24]]

В период бурного роста компания SurveyMonkey предложила купить Qualtrics за $500 млн наличными [26:36]. Для семьи, работавшей из подвала, это были астрономические деньги. Все советники рекомендовали соглашаться, кроме одного ментора, Даффа Томпсона, который напомнил, что они прибыльны и растут на 100% в год [27:39].

Решающее слово сказала жена Райана, Эшли: «Если всё идет хорошо, просто продолжай. Что ты будешь делать дома? Ты мне там не нужен» [28:45]. Этот отказ стал моментом «сжигания мостов» [33:00].

Райан разработал уникальную стратегию управления репутацией через заголовки СМИ:

*   После отказа от $500 млн он добился статьи в Business Insider с заголовком: «Парень, который отказался от $500 млн» [32:21].
*   Он использовал этот образ, чтобы через два года привлечь раунд при оценке в $1 млрд [33:43].
*   Ещё через два года — при оценке $2.5 млрд [34:50].
*   В конечном итоге компания была продана SAP за $8 млрд прямо перед выходом на IPO [00:40].

## 🏀 Покупка NBA и философия долгой игры
[[JUMP:38:20]]

В отличие от многих миллиардеров, Райан Смит в течение 20 лет не имел «сайд-хастлов», не инвестировал в недвижимость и не сидел в советах директоров других компаний [38:46]. Его единственной страстью, кроме Qualtrics, был баскетбол. 

Процесс покупки команды «Юта Джаз» (Utah Jazz) в 2020 году был стремительным:

*   Он узнал, что семья Миллер может быть готова к продаже, хотя команда находилась в «неприкосновенном» семейном трасте [40:43].
*   Сделка на $1.6 млрд была закрыта практически «по Форбсу» — Райан просто спросил, устраивает ли владельцев их текущая оценка в журнале [41:21].
*   Для Смита владение командой — это не вопрос эго, а ответственность перед штатом Юта [43:38].

## 💡 Жизненные принципы: 9 минут и инверсия
[[JUMP:43:51]]

В завершение беседы Шан Пури и Райан Смит обсудили практические правила жизни успешного предпринимателя. 

**Правило «9 самых важных минут»:**
Райан считает, что в сутках есть три критических отрезка по 3 минуты: когда дети просыпаются, когда они приходят из школы и когда они ложатся спать [43:51]. Его задача как отца — присутствовать хотя бы в одном из этих моментов, не планируя на это время звонки [44:17].

**Метод инверсии в карьере:**
Если вы не знаете, чем хотите заниматься, определите, чего вы точно *не* хотите [44:29]. Для Райана критериями были:

1.  Отсутствие потолка в доходах и карьере из-за возраста [45:24].
2.  Возможность видеть множество индустрий одновременно (что дает софт) [45:49].
3.  Работа в сфере «новой школы» технологий, а не в старом производстве [46:02].

Райан Смит утверждает, что собирается работать до 80 лет, потому что для него бизнес — это не способ «выйти в кэш», а бесконечный процесс создания историй, которые потом будет интересно рассказывать [37:42].