# FExperience: итоги первой бизнес-экспедиции в сердце Марокко

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=3-_jlWlp6Rw
Канал: Forbes
Опубликовано: 18.04.2025

---

Развитие деловых отношений между Россией и странами Африки выходит на новый уровень через формат бизнес-экспедиций. Проект FExperience от Forbes стал площадкой для исследования Марокко — страны, претендующей на роль главных «ворот» в африканский регион для российского малого и среднего бизнеса.

## 🌍 Марокко как стратегический хаб: цифры и перспективы
[[JUMP:00:26]]

Марокко сегодня представляет собой уникальный перекресток Востока и Запада с наиболее привлекательными инвестиционными условиями в регионе [00:26]. Несмотря на то, что для многих российских предпринимателей это все еще «малоизученная территория», страна демонстрирует впечатляющие макроэкономические показатели.

Ключевые факты о рынке Марокко:

*   **Туристический сектор:** В прошлом году королевство посетили более 15 млн человек, что принесло экономике около 15 млрд долларов [02:42].
*   **Инвестиционные приоритеты:** Правительство делает ставку на аэрокосмическую отрасль, энергетику, цифровые технологии и искусственный интеллект [02:57].
*   **Торговые преференции:** Благодаря соглашениям о беспошлинной торговле почти со всеми странами Африки, производство в Марокко открывает доступ ко всему континенту без таможенных пошлин [07:19].

По словам предпринимателей, участвующих в экспедиции, Марокко является наиболее «европеизированной» страной Африки с понятными правилами игры [45:06]. Однако, как отмечает Анна Давыдова (лидер товарного направления «Точка»), важно не просто быть банком, а становиться партнером, который помогает бизнесу адаптироваться к местному экспортному и импортному профилю [09:52].

## 🏗️ Инфраструктура и свободные экономические зоны
[[JUMP:16:39]]

Одним из главных центров притяжения инвестиций является Танжер — стратегический пункт, где Атлантика встречается с Гибралтарским проливом [16:14]. Здесь расположен порт Tanger Med, один из крупнейших в регионе, через который проходят грузы из 70 стран мира, включая Россию [16:53].

В стране созданы пять ключевых промышленных зон со специальными условиями (в Касабланке, Агадире, Кенитре, Надере и Танжере):

1.  **Налоговые льготы:** Участникам предлагается «расслабленный» режим налогообложения и валютного контроля [18:59].
2.  **Гибридный формат:** В отличие от классических офшоров, компании в этих зонах могут одновременно вести международный бизнес и работать на внутреннем рынке Марокко [19:11].
3.  **Государственные субсидии:** При инвестициях свыше 5 млн евро государство может субсидировать до 30% расходов на проект, включая обучение персонала и вложения в инфраструктуру [25:34, 31:39].

Примером успешного захода крупного бизнеса является «Норникель», который уже открыл представительство в Марокко, зарегистрировал компанию в финансовом центре Касабланки и занимается перевалкой грузов через порт Танжер [32:49, 33:02].

## 💻 Цифровое Марокко и роль женщин в бизнесе
[[JUMP:13:08]]

Страна реализует масштабную стратегию «Цифровое Марокко 2030», в которую планируется инвестировать 4 млрд долларов [13:08]. Программа нацелена на запуск тысяч стартапов, внедрение 5G и трехкратное увеличение экспорта IT-услуг [15:10].

Сихам Алаи, эксперт по цифровизации, отмечает специфику рынка:

*   В Африке наблюдается высокий процент женщин в технологическом секторе — 45% против 22% во Франции [14:29].
*   Основным препятствием для финтеха остается консерватизм населения и приверженность наличным деньгам [13:47].
*   Приоритетными секторами для российских IT-решений являются транспорт, возобновляемая энергия и мобильные технологии [14:01].

## 🤝 Менталитет и «культура иншалла»: как вести переговоры
[[JUMP:20:30]]

Главным барьером для российских бизнесменов часто становится неторопливость местных контрагентов. В Марокко бизнес живет по принципу «иншалла» (на все воля Божья) — дела никогда не ставятся выше личного общения [20:46].

Основные принципы делового этикета в Марокко:

*   **Личные отношения — база сделки:** Сначала чай и разговоры о семье, и только потом — обсуждение контракта [20:59]. Электронные письма без личного знакомства практически не работают [37:16].
*   **Важность выставок:** Марокканцам важно «потрогать» продукт. Многие сделки начинаются с пилотных проектов прямо на стенде экспоцентра [38:12].
*   **Языковой барьер:** Несмотря на глобализацию, основным деловым языком остается французский. Все нормы и документация также базируются на французских стандартах [35:12, 35:39].

Дмитрий, инженер из Санкт-Петербурга, работающий в Марокко уже 17 лет, подчеркивает, что марокканцы добродушны и открыты, но крайне тщательно проверяют новых партнеров [36:35, 37:02].

## 💳 Финансовые и логистические сложности
[[JUMP:28:18]]

Официально Марокко не присоединилось к антироссийским санкциям, однако глубокая интеграция в мировую финансовую систему создает сложности с трансграничными платежами [27:52].

Торговый представитель РФ Алексей Андреев и представители экспедиции отмечают:

1.  **Двухуровневая валютная система:** В стране есть внутренний дирхам и «конвертируемый дирхам» для международных расчетов [28:30].
2.  **Валютные альтернативы:** Начинают набирать обороты расчеты в юанях и дирхамах ОАЭ [28:43].
3.  **Логистические схемы:** Прямые платежи в Россию затруднены, поэтому бизнес часто использует транзитные точки в Казахстане, Турции или Эмиратах [30:02].

## 🏟️ Чемпионат мира 2030 как драйвер роста
[[JUMP:40:40]]

Марокко готовится принять Чемпионат мира по футболу в 2030 году совместно с Испанией и Португалией. Это главный инфраструктурный проект десятилетия [41:20]. В Касабланке уже строится самый большой стадион в мире на 115 тысяч мест [40:40].

Подготовка к турниру стимулирует строительный бум. Мэр города Шевшауэн Мохаммед Сефиани подчеркивает, что инвесторам предлагаются гранты и преференции для создания спортивных и промышленных кластеров с доходностью от 35% [40:01, 40:14].

Участники экспедиции резюмируют: Африка — это стратегический партнер будущего, но успех здесь требует смены менталитета («нужно делать быстро в моменте, но быть готовым долго ждать решения партнера») и глубокого погружения в местную культурную среду [41:46, 42:53].