# Александр Галицкий о токсичности денег, «умной» маркировке и угрозе астероидов

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=LPM27TPRp8s
Канал: Forbes
Опубликовано: 20.08.2020

---

## «Легенда» венчурного рынка: Александр Галицкий о токсичности денег, «умной» маркировке и угрозе астероидов
[[JUMP:0:48]]

Александр Галицкий, один из наиболее влиятельных экспертов российского венчурного рынка, в интервью Forbes рассуждает о критериях выбора стартапов, изменении восприятия «токсичности» российского капитала и глобальных социальных проектах. Несмотря на статус ветерана индустрии, Галицкий продолжает активно инвестировать и искать решения, способные изменить логистические системы на межстрановом уровне.

### 🔍 Искусство отбора: венчур как HR-агентство
[[JUMP:1:01]]

По мнению Галицкого, венчурный инвестор на ранних стадиях — это отчасти HR-специалист с глубоким психологическим уклоном. Поскольку совместная жизнь инвестора и предпринимателя в среднем длится от 5 до 10 лет, комфортность отношений становится ключевым фактором выживания бизнеса.

Основные «красные флажки» (стоп-факторы), по словам Галицкого:

*   **Отсутствие слаженной команды:** Если предприниматель подавляет окружающих или в проекте нет полноценной команды, это повод для отказа.
*   **Самообман:** Инвестор внимательно следит за тем, как основатель реагирует на вопросы о своих слабых сторонах. Если человек пытается выдать недостатки за достоинства или уходит от ответа, это тревожный сигнал.
*   **Искажение реальности:** Предприниматели склонны приукрашивать текущее состояние дел и будущее, но дистанция между реальностью и фантазиями должна оставаться в пределах разумного.

Галицкий утверждает, что стандартные референсы от самих предпринимателей работают плохо, так как они предоставляют контакты «удобных» людей. Настоящий инвестор должен «работать вокруг» основателя, находя людей, которые реально с ним работали, чтобы понять, как тот решал конфликтные ситуации.

### ☣️ Токсичность: деньги, люди и репутация
[[JUMP:15:32]]

Главная грусть Галицкого сегодня заключается в том, что «токсичными» стали не только деньги, но и сами люди. В текущих реалиях институциональные Limited Partners (LP) боятся, что вложения в проекты с российским бэкграундом могут привести к репутационным потерям для фонда.

*   **Риск личных обязательств:** По словам инвестора, опасность заключается в том, что российские предприниматели в трудную минуту могут отказаться от обязательств перед фондом, чтобы сохранить привычный стиль жизни.
*   **Потеря доверия:** Если в 1990-е годы в Кремниевой долине доверяли личностям, то со временем доверие стало смещаться к командам и даже странам. Сейчас, как считает Галицкий, снова доминирует персональная репутация.

### 📦 Система маркировки как социальный лифт
[[JUMP:31:10]]

Одним из наиболее масштабных проектов, в которых участвует Галицкий, стала система маркировки товаров. Инвестор признает, что проект начинался как попытка построить плацдарм для инвестиций в России, но трансформировался в инструмент борьбы с неэффективностью.

Аргументы Галицкого в пользу маркировки:

1.  **Прослеживаемость:** Возможность в реальном времени видеть полку магазина меняет логистику и устраняет лишних посредников.
2.  **Борьба с контрафактом:** Система позволяет государству и потребителям понимать реальное качество товаров, что критически важно, например, для рынка лекарств.
3.  **Социальная ответственность:** Галицкий приводит пример рынка какао-бобов в Кот-д’Ивуаре, где цепочки поставок настолько извращены, что производители сырья живут в нищете, пока конечный продукт стоит дорого. Маркировка помогает сделать эти процессы прозрачнее.

На вопрос о своей роли в проекте Галицкий ответил, что владеет долей в 25% и выполняет функции члена совета директоров, подчеркивая, что не занимается операционной деятельностью.

### 🌌 Глобальные угрозы и поиск смыслов
[[JUMP:39:10]]

Помимо бизнеса, инвестора беспокоят проблемы мирового масштаба, такие как бедность и защита планеты от астероидов. Галицкий входит в состав «фондов» (Foundations) вместе с астронавтом Эдом Лу, который занимается расчетом траекторий небесных тел, способных сблизиться с Землей. По словам Галицкого, это не благотворительность ради галочки, а системная работа по созданию методов предотвращения угроз, которые могут возникнуть в 2029–2032 годах.