В современном бизнесе традиционные методы привлечения клиентов стремительно теряют эффективность, уступая место экономике внимания. Известный предприниматель и инвестор Алекс Хормози (Alex Hormozi) делится уникальной трехшаговой стратегией работы с «супер-инфлюенсерами», способной многократно увеличить масштабы компании за минимальные сроки. На основе личного опыта освоения десятков миллионов долларов и кейсов крупнейших мировых брендов автор доказывает, что правильное партнерство с лидерами мнений может заменить годы стандартного построения бизнеса.
📈 Стратегия супер-инфлюенсеров: личный опыт Алекса Хормози 0:00
Алекс Хормози строит свои рекомендации на масштабном практическом опыте, подкрепленном конкретными финансовыми показателями. Его первый крупный B2B-проект в сфере лицензирования спортзалов Gym Launch достиг выручки в $2,5 млн в месяц. Второй бизнес, работавший в сегменте e-commerce и развивавшийся через партнерские программы лидеров мнений, приносил $1,7 млн ежемесячно. Третий проект — программное обеспечение для агентств по генерации лидов — полностью вырос за счет инфлюенсеров и вышел на оборот в $1,6 млн в месяц.
За время ведения бизнеса Алекс Хормози выплатил колоссальные суммы лидерам мнений. В частности, на продвижение бренда Prestige Labs было потрачено более $20 млн чистыми чеками. На маркетинг софта Allen через инфлюенсеров ушло $22,8 млн, что подтверждается внутренними аналитическими панелями компаний. Кроме того, в продвижении его книги «$100 million leads» участвовало более 23 000 партнеров, что помогло суммарно продать более 1 млн копий двух его последних книг.
Этот опыт позволил успешно продать первые два бизнеса фонду American Pacific Group за $46,2 млн, а компанию Allen — с показателем выручки за последние 12 месяцев (trailing 12 months) на уровне $12 млн. Сегодня совокупная выручка портфеля фонда Acquisition.com составляет около $17 млн в месяц. Алекс Хормози подчеркивает, что делится только проверенными инструментами, противопоставляя их пустому теоретизированию со стороны непрактикующих коучей.
🔄 Сдвиг в экономике внимания: Logan Paul против вековых брендов 4:37
По мнению Алекса Хормози, прямо сейчас в мировой экономике происходит глобальный тектонический сдвиг. Традиционные каналы рекламы постепенно отмирают, а на смену им приходят бренды, созданные звездами соцсетей. Предприниматель приводит официальную статистику: двухлетний бренд напитков Prime, созданный Логаном Полом (Logan Paul), опережает по продажам марку Powerade, которая существует на рынке уже 36 лет. Аналогичная ситуация наблюдается с шоколадом Feastables от MrBeast: компания младше двух лет генерирует сотни миллионов долларов годовой выручки и стремительно догоняет кондитерского гиганта Hershey's.
Среди других ярких примеров супер-брендов Алекс Хормози выделяет следующие проекты:
- Косметическая империя Kylie Cosmetics от Кайли Дженнер.
- Бренд виски Proper No. Twelve, запущенный Конором Макгрегором.
- Линейка одежды Skims от Ким Кардашьян.
- Бренд джина Aviation Gin, принадлежащий Райану Рейнольдсу.
По мнению инвестора, медийный ресурс позволяет этим маркам гарантировать безубыточность и прибыльность с первого дня запуска. Свободный охват в 1 миллион человек обеспечивает автоматический доход, если цена продажи продукта превышает его себестоимость.
Алекс Хормози считает такое партнерство своеобразной страховкой бизнеса от неудач, поскольку даже при слабом соответствии продукта рынку (poor product-market fit) лояльность аудитории обеспечивает миллионные продажи. Согласно приведенным графикам, интернет-аудитория сегодня превосходит телевизионную и радиовещательную, при этом стоимость контакта в цифровой среде ниже, а конверсия — выше.
🎯 Шаг 1: Как правильно выбрать своего «Майкла Джордана» 7:48
В качестве исторической аналогии Алекс Хормози приводит сюжет фильма «Air». В начале 1980-х годов компания Nike уступала баскетбольный рынок брендам Adidas и Converse, подписывая контракты лишь со второсортными новичками. Менеджер по партнерствам убедил Фила Найта рискнуть и вложить весь баскетбольный бюджет в одного молодого игрока — Майкла Джордана. Вместо планируемых $2 млн продаж в первый год именная линейка принесла компании $122 млн, создав культовый бренд на десятилетия. Алекс Хормози призывает каждого владельца бизнеса найти своего собственного «Майкла Джордана».
Существует два базовых подхода к интеграции:
- Создание брендированного продукта с последующим поиском супер-инфлюенсера для партнерства (модель Nike).
- Поиск харизматичного лидера мнений и создание уникального бренда непосредственно под него (модель производственной компании Congo, которая разработала бренд Prime для Логана Пола).
Как отмечает автор, выбор модели зависит от того, чья стартовая аудитория больше. В случае с Nike компания была крупнее новичка Джордана, а в кейсе Congo Логан Пол изначально обладал кратно большей известностью, чем производитель напитков.
При формировании пула инфлюенсеров Алекс Хормози выделяет две стратегии:
- Сбор армии мелких инфлюенсеров (около 100 тысяч подписчиков каждый) — требует больше времени на операционное управление, но позволяет сохранить максимальную долю собственности в бизнесе.
- Привлечение одного супер-инфлюенсера — обеспечивает взрывной рост и выступает гарантией безопасности, хотя требует передачи крупной доли компании.
Сам Алекс Хормози признается, что сейчас отдает предпочтение второму варианту, что подтверждается его личным участием в качестве совладельца и лица платформы Skool.
Для поиска и установления контакта предприниматель предлагает использовать тактику концентрических кругов:
- Личные знакомые инфлюенсеры (даже с небольшим преимуществом в охватах над вами).
- Просьба о рекомендациях внутри существующей сети контактов (с возможностью выплаты денежного бонуса посреднику за успешное знакомство).
- Лидеры мнений, за которыми вы следите сами.
Алекс Хормози советует атаковать их по всем доступным каналам: Instagram, LinkedIn, TikTok, email и через физическую почту (Direct Mail), которую невозможно отправить в спам. В качестве лайфхака инвестор рекомендует заходить на официальные сайты инфлюенсеров и писать напрямую в их службы поддержки или коммерческие отделы, где конкуренция сообщений в разы ниже, чем в переполненных директах соцсетей.
Он приводит статистику конкурса видеомонтажеров в своей компании Mozi Media: из 1200 человек, выразивших интерес, тестовое задание в течение 48 часов прислали всего 60 участников (около 5%), что доказывает низкий уровень реальной конкуренции при совершении конкретных действий.
📱 Шаг 2: Искусство первого контакта и «правило 100» 18:09
Даже самое лучшее предложение окажется бесполезным, если лидер мнений его не прочитает. Алекс Хормози предлагает трехэтапный алгоритм привлечения внимания: верификация профиля, отправка «магического сообщения» и строгое соблюдение «правила 100».
Верификация подразумевает покупку официального синего значка на платформе (например, за $10 в месяц), что повышает процент откликов в 5–10 раз. Профиль должен выглядеть профессионально: качественное портретное фото крупным планом, подробное описание деятельности и публикации, подтверждающие вашу экспертность. В качестве антипримера Алекс Хормози приводит пустой аккаунт условного пользователя «Rakesh000018», противопоставляя ему заполненный профиль «Jim».
Автор раскрывает точную структуру эффективного первого сообщения:
«Привет! Я твой давний подписчик, пишу впервые. Я владею компанией, которая помогает инфлюенсерам запускать платные сообщества. Судя по твоим охватам, ты можешь получать от X до Y долларов стабильного ежемесячного дохода. Вот скриншоты результатов людей, которые запустились только в этом месяце. Ты забираешь большую часть прибыли, мы берем на себя всю работу. Готов созвониться на 15 минут, чтобы обсудить, как это может выглядеть?»
Для работы с ключевыми целями Алекс Хормози рекомендует использовать продвинутые методы: предлагать личную встречу за свой счет («я как раз буду в ваших краях») или отправлять дорогие персонализированные подарки без корпоративной символики отправителя. Автор делится личной историей о полученной им в Лас-Вегасе картине в стиле стрит-арт с изображением туза пик и его собственными знаковыми цитатами. Это вызвало у него мощную позитивную ассоциацию, поскольку вещь была сделана с искренним вниманием к его личности.
«Правило 100» требует ежедневной отправки ровно 100 сообщений разным инфлюенсерам на нескольких площадках. По оценке автора, это занимает около 4 часов интенсивной работы в день. Дополнительным триггером лояльности является регулярный репост историй целевого инфлюенсера: когда блогер видит в панели аналитики многочисленные упоминания от одного и того же лица, у него возникает подсознательное чувство долга и симпатии к этому пользователю.
🤝 Шаг 3: Закрытие сделки и защита слабых позиций 28:23
Успех на этапе переговоров полностью зависит от качества подготовки. Алекс Хормози настаивает на создании детальных визуальных макетов (mockups) продукта и математических прогнозов до начала звонка. Инфлюенсеру необходимо показать понятный расчет: объем его аудитории, частота публикаций, прогнозируемый охват, стандартная конверсия кликов в 1% и итоговая финансовая цель через 12 месяцев. Чрезмерная подготовка демонстрирует лидеру мнений, что вы готовы тяжело работать ради общего успеха.
Структура идеальной презентации должна включать четыре элемента:
- Обещание (Promise) — демонстрация выгоды, которую получит инфлюенсер.
- Доказательство (Proof) — демонстрация вашего опыта или статистики аналогичных успешных кейсов на рынке.
- План (Plan) — пошаговый алгоритм действий с четким распределением обязанностей, где операционная нагрузка ложится на вашу компанию.
- Предложение (Offer) — условия, от которых глупо отказываться.
При обсуждении условий Алекс Хормози рекомендует учитывать потребности средних инфлюенсеров: для многих из них прирост аудитории может быть важнее денег, поэтому предложение нанять для них команду контент-мейкеров за ваш счет станет решающим аргументом.
Особое внимание автор уделяет работе со слабыми рыночными позициями через концепцию «у каждого положения есть свое преимущество». В период развития софтверной компании Allen Алекс Хормози сталкивался с возражениями конкурентов, которые называли его структуру «800-фунтовой гориллой», с которой невозможно соперничать мелким агентствам.
В зависимости от масштаба бизнеса Алекс Хормози рекомендует выстраивать аргументацию следующим образом:
- Если вы новичок («малек»): делайте упор на абсолютную вовлеченность, гибкость, прямой доступ к владельцу 24/7 и готовность готовить партнеру ужины дома. Крупная корпорация никогда не даст инфлюенсеру такого уровня заботы и приоритета.
- Если вы лидер рынка («горилла»): апеллируйте к лучшим практикам на основе тысяч аккаунтов, готовой инфраструктуре поддержки, штату узкопрофильных специалистов и минимизации рисков. Мелкий партнер просто сломается под лавиной заказов в случае взрывного успеха кампании.
Даже если инфлюенсер отвечает отказом, Алекс Хормози советует использовать эти проработанные презентации как демонстрационное портфолио для встреч с другими лидерами мнений.
🏆 Реальные кейсы: от Тони Роббинса до новичков без капитала 38:09
Для подтверждения универсальности метода Алекс Хормози приводит два полярных примера из крупного и малого бизнеса. В верхнем сегменте рынка Тони Роббинс (Tony Robbins) и Дин Гразиози (Dean Graziosi) использовали свою операционную инфраструктуру для партнерства с голливудским актером Мэттью Макконахи (Matthew McConaughey). Запустив совместный марафон «The Art of Living», где Макконахи выступал лицом бренда, они собрали более 2 млн регистраций и свыше 500 000 участников на живой трансляции, обеспечив рекордные финансовые результаты.
Противоположный кейс — история двух молодых предпринимателей из Великобритании, Мсона (Mson) и Фахада (Fahad), у которых не было ни стартового капитала, ни собственной аудитории. Они нашли местного инфлюенсера, бывшего профессионального бодибилдера Эдди Аббью (Eddie Abbew), имевшего на тот момент всего 50 000 подписчиков.
Действуя по описанной схеме, они предложили Эдди следующие условия:
- Взять на себя всю операционную работу: съемку, монтаж контента, публикацию историй и управление платформой.
- Сделать Эдди своим единственным и ключевым партнером для обеспечения максимального фокуса.
- Создать закрытое платное сообщество «Abbew Crew» на платформе Skool, ориентированное на людей, желающих вернуть хорошую физическую форму.
В результате за первые 30 дней после запуска два двадцатилетних парня вышли на показатель в $44 000 ежемесячного повторяющегося дохода (MRR), что соответствует уровню топ-1% доходов в США. Эдди Аббью получил возможность заниматься исключительно созданием контента, полностью делегировав бизнес-процессы, а молодые предприниматели монетизировали его лояльную аудиторию.
Алекс Хормози резюмирует: инфлюенсеры получают подписчиков, потому что люди хотят иметь к ним эксклюзивный доступ. Создание платных приватных сообществ за пейволом полностью удовлетворяет эту потребность. Для старта без готового продукта автор рекомендует использовать бесплатные инструменты платформы Skool и проходить профильные обучающие курсы на базе его проекта Acquisition.com/training.
