# Адам Фороги: «Мы зарабатываем $10 млн EBITDA на одного сотрудника» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=dlPCz8Jwypw Канал: 20VC with Harry Stebbings Опубликовано: 27.04.2026 --- Адам Фороги руководит AppLovin более десяти лет. Он утверждает, что компания достигла показателя EBITDA в 10 миллионов долларов на одного сотрудника благодаря отказу от традиционной корпоративной иерархии и переходу на AI-нативные процессы [19:55]. ## 🧠 Психология основателя и мотивация победой [[JUMP:01:25]] Адам Фороги разделяет предпринимателей на тех, кто боится проигрыша, и тех, кто стремится к победе. По его мнению, страх неудачи заставляет защищать тылы вместо поиска точек роста [1:51]. Настоящий менталитет основателя требует преследования победы. Деньги перестают быть стимулом после достижения базового уровня комфорта [2:42]. Адам Фороги заработал капитал на предыдущих проектах еще до запуска AppLovin. Это позволило ему отказаться от продажи бизнеса в 2015 году, когда предлагали сотни миллионов долларов наличными [3:46]. В 2023 году общая компенсация Адама Фороги составила **83 миллиона долларов** [4:27]. Он поясняет, что это вознаграждение привязано исключительно к росту акций. В 2022 году он запросил компенсацию впервые с момента основания компании, установив жесткие пороги. Для получения выплат цена акции должна была вырасти с 9 до 80 долларов [5:45]. Адам Фороги считает справедливым давать основателям возможность сверхдохода, чтобы сохранять их вовлеченность в долгосрочной перспективе. Работа CEO публичной компании остается одиноким и стрессовым процессом [6:39]. ## 📉 Падение на 92% и технологическая перезагрузка [[JUMP:10:11]] В 2022 году рыночная капитализация AppLovin упала с 40 миллиардов до 4 миллиардов долларов [4:53]. Акции снижались почти каждый день в течение года [10:37]. Адам Фороги признает, что ежедневно следил за котировками, несмотря на советы игнорировать рынок [11:06]. В нижней точке падения компания приняла решение полностью заменить технологическую архитектуру. Команда остановила текущие разработки и перешла на новую модель рекомендаций **Axon 2** [15:00]. Это потребовало увольнения сотрудников, которые были привязаны к старой системе [13:03]. Адам Фороги подчеркивает необходимость сохранять уверенность внутри команды, когда внешние инвесторы теряют веру. Для удержания ключевых талантов CEO должен транслировать четкую стратегию и видение выхода из кризиса [13:55]. ## ✂️ Радикальная эффективность и культура «делателей» [[JUMP:14:47]] AppLovin придерживается экстремально компактного штата. В основном рекламном бизнесе занято всего **400 человек** [19:42]. Средний показатель EBITDA на сотрудника превышает **10 миллионов долларов** [19:55]. Адам Фороги устранил лишние управленческие слои и процессы. В компании отсутствуют должности операционного директора (COO), директора по маркетингу (CMO) и руководителя HR-департамента (CHRO) [21:50]. Штат HR сократили с 80 до 15 человек, оставив только исполнителей [20:22]. Основатель AppLovin выделяет следующие принципы управления: * **Отказ от регулярных встреч:** Адам Фороги не проводит встреч один на один и аттестаций [35:25]. * **Прямая обратная связь:** Критика передается в реальном времени через мессенджеры. * **Отсутствие обучения:** Компания нанимает людей, способных разобраться в процессах самостоятельно через любопытство [36:30]. * **Ликвидация посредников:** Инженеры в AppLovin выполняют функции менеджеров продукта [30:15]. По мнению Адама Фороги, невозможно вернуть раздутую и посредственную команду в состояние высокой эффективности. Единственный выход для таких компаний — увольнение 99% персонала и полная пересборка [24:17]. ## 🤖 Роль AI в программировании и маркетинге [[JUMP:28:38]] Инженеры AppLovin генерируют от **80% до 90% кода** с помощью AI [28:51]. Адам Фороги предостерегает от оценки эффективности по количеству токенов или строк кода. Это может привести к созданию «шлака», который не приносит ценности бизнесу [29:03]. Компания оптимизирует использование AI вокруг ключевых показателей эффективности (KPI). Инженеры должны уметь проверять и проверять код на безопасность, а не просто писать его [30:35]. Адам Фороги считает, что в будущем выживут только те специалисты, которые станут «AI-нативными» [31:24]. В сфере рекламы AI автоматизирует создание креативов. Это позволяет сократить штат дизайнеров, передавая рутинную работу моделям [17:12]. При этом лучшие исполнители получают больше свободы для творчества и инноваций. ## 💰 Финансовая инженерия: байбэки на 50 миллиардов [[JUMP:56:42]] В 2022 году AppLovin провела масштабный обратный выкуп акций. Компания использовала всю наличность и привлекла долг для выкупа долей у инвесторов, которые хотели выйти из актива [58:27]. Это позволило устранить избыточное давление на цену акций. Адам Фороги утверждает, что этот байбэк создал около **50 миллиардов долларов** акционерной стоимости по текущим ценам [59:19]. Он рекомендует оценивать IT-компании по метрике «денежный поток минус компенсации акциями» (**Cash Flow minus SBC**) [27:35]. CEO AppLovin считает ситуацию на рынке корпоративного ПО (SaaS) опасной. Традиционные компании теряют темпы роста из-за стремительного развития языковых моделей [1:00:09]. Инвесторы снижают оценку таких бизнесов, так как их будущая ценность становится неочевидной. ## 🚀 Путь к оценке в триллион долларов [[JUMP:53:26]] Для достижения капитализации в **1 триллион долларов** AppLovin должна генерировать 30–35 миллиардов долларов свободного денежного потока в год [53:38]. Адам Фороги видит несколько путей развития: 1. **Гейминг:** Улучшение монетизации аудитории в 1 миллиард активных пользователей ежедневно [53:51]. 2. **Connected TV (CTV):** Перенос мобильных рекламных технологий на телевидение для малого и среднего бизнеса [54:04]. 3. **Модели вовлечения:** Использование опыта в рекомендательных системах для создания социальных механик [54:31]. Адам Фороги перестал инвестировать в другие стартапы как ангел. Он считает, что любая минута, потраченная на сторонние проекты, отнимает ресурсы у основного бизнеса [1:14:03]. Его цель — сделать AppLovin максимально эффективной на горизонте 10–20 лет.