# Адам Нейман и Марк Андриссен: Как построить культовую компанию и изменить рынок жилья Источник: https://www.youtube.com/watch?v=I54nl2LkigA Канал: a16z (Andreessen Horowitz) Опубликовано: 12.06.2025 --- Адам Нейман (Adam Neumann), основатель WeWork и Flow, в беседе с Марком Андриссеном (Marc Andreessen) и Беном Хоровицем (Ben Horowitz) подробно описывает свой путь от трудностей детства до создания новой империи жилой недвижимости. В центре обсуждения — проект Flow, который призван решить глобальный кризис жилья и одиночества через технологии, дизайн и новую философию сообщества. ## 🇮🇱 От израильского кибуца до американской мечты [[JUMP:00:52]] Адам Нейман родился в Израиле в семье врачей. Его детство было отмечено крайней нестабильностью: после развода родителей в возрасте восьми лет он сменил 13 мест жительства [1:06]. Мать Неймана, онколог с биполярным расстройством, была предана своим пациентам, но дома ситуация часто была напряженной [1:45]. Ключевые факторы, сформировавшие личность Неймана: * **Жизнь в кибуце:** В этом сельскохозяйственном поселении-коммуне Нейман осознал силу сообщества. Когда его мать-одиночка работала допоздна, всё сообщество заботилось о детях [3:44]. * **Дислексия:** До третьего класса он не умел читать. По мнению Неймана, это научило его «маскировать» недостатки, внимательно слушать и всегда искать нестандартные решения [12:01]. * **Служба во флоте:** Нейман был офицером ВМС Израиля. По его словам, один из наставников сказал ему: «Ты не сможешь стать великим лидером, если не научишься быть солдатом» [8:48]. После армии Нейман переехал в Нью-Йорк к своей сестре, работавшей супермоделью, и поступил в колледж Баруха (Baruch College) [9:53]. Именно там в 2002 году зародилась идея «Concept Living» — прототипа Flow, однако декан бизнес-школы тогда назвал проект «непрактичным» из-за огромного масштаба индустрии [16:13]. ## 🤝 Встреча с Andreessen Horowitz и уроки WeWork [[JUMP:20:05]] Партнерство с фондом Andreessen Horowitz (a16z) началось в мае 2020 года, в разгар пандемии [24:02]. Марк Андриссен признается, что следил за сагой WeWork и сразу разглядел в Неймане редкий талант: способность создать бренд в консервативной индустрии недвижимости [20:44]. Основные этапы сближения Адама Неймана и a16z: 1. **Первый звонок:** Марк позвонил Адаму, когда телефон последнего перестал звонить после ухода из WeWork [29:45]. 2. **Семичасовой ужин:** Встреча с Беном Хоровицем и Марком Андриссеном превратилась в предельно честный разговор о прошлых ошибках и будущих рисках [47:04]. 3. **Инвестиция и выравнивание интересов:** Нейман вложил значительную часть собственных средств в новую компанию Flow. По мнению Хоровица, это стало признаком глубокой приверженности делу, сравнимой с подходом Илона Маска [39:29]. Андриссен отмечает, что в мире есть только два человека, которые смогли дифференцировать и брендировать коммерческую недвижимость: один из них — бывший президент США, а второй — Адам Нейман [20:57]. Хоровиц добавляет, что они искали не отсутствие слабостей, а наличие «мировой квалификации» в чем-то одном, и Нейман идеально подошел под это описание [27:35]. ## 🏠 Философия Flow: Вертикальная интеграция и технологии [[JUMP:42:19]] В отличие от WeWork, который в итоге стремился к модели asset-light (управление без владения активами), Flow осознанно пошел по пути вертикальной интеграции [42:58]. Адам Нейман утверждает, что для реализации его видения необходимо владеть зданиями, чтобы иметь возможность менять в них всё: от технологий и дизайна до «запаха и униформы персонала» [41:00]. Технологическое преимущество Flow, по мнению Бена Хоровица: * **Отказ от старых систем:** Традиционное ПО для недвижимости («крайне закостенелое») рассматривает людей как «атрибут здания» [56:09]. * **Центричность вокруг человека:** ПО Flow организовано вокруг «граждан» (жильцов). Это позволяет сократить время на подписание договора в 100 раз [52:21]. * **Гибкость использования:** Система позволяет мгновенно менять назначение помещений — от долгосрочной аренды до отеля или офиса [56:49]. * **Экономика сообщества:** Платформа позволяет жильцам (инструкторам йоги, бухгалтерам) находить клиентов прямо в своем доме. По словам Неймана, 60% мероприятий в зданиях Flow организуются самими жильцами [104:51]. Бен Хоровиц подчеркивает, что ПО Flow было разработано «архитектурным гением» (CTO компании Скоттом), что позволяет управлять жильем как единым интегрированным продуктом, аналогично подходу Apple к связке железа и софта [19:14]. ## 🇸🇦 Экспансия в Саудовскую Аравию: «Страна-основатель» [[JUMP:106:12]] Одним из самых смелых шагов Flow стал выход на рынок Саудовской Аравии. Бен Хоровиц называет это королевство «страной под руководством основателя» (founder-led country) из-за четкого видения наследного принца (MBS) и программы Vision 2030 [108:18]. Результаты Flow в Эр-Рияде: * **Локальный фонд:** Нейман привлек инвестиции от 33 местных семей и банков, собрав около 300 млн долларов [110:30]. * **Скорость:** Первое здание было заполнено на 90% за 60 дней [110:44]. * **Позитивный NOI:** Здания вышли на положительный чистый операционный доход через 6 месяцев после открытия [111:10]. * **Продукт-маркет фит:** По утверждению Неймана, в Саудовской Аравии, где 70% населения моложе 40 лет, потребность в качественном жилье и сообществе еще выше, чем во Флориде [108:44]. ## 📉 Кризис жилья и будущее городов [[JUMP:59:12]] Марк Андриссен считает текущую ситуацию на рынке жилья США «атакой на молодежь» [59:52]. По его мнению, законы вроде Prop 13 в Калифорнии защищают владельцев-бумеров за счет молодых поколений, которые не могут позволить себе покупку дома. Тенденции, обсуждаемые участниками: * **«Лендлордизм»:** Нейман отмечает, что само слово «лендлорд» (lord — господин) уходит корнями в феодализм. Flow стремится изменить это, давая арендаторам чувство собственности и причастности [101:49]. * **Удаленная работа:** Андриссен указывает на феномен «Job Stacking» (удержание нескольких дистанционных работ одновременно) и сложности менторства для новичков в Zoom-эпоху [123:41]. * **Одиночество:** Несмотря на цифровую связанность, люди никогда не были так разобщены физически. Flow видит свою миссию в восстановлении этих связей [128:00]. Адам Нейман резюмирует, что Flow находится лишь на 3-5% своего пути, но уже демонстрирует доходность (NOI) на 30% выше рыночной в своих первых объектах в Форт-Лодердейле [58:06]. Цель компании — создать глобальное решение для жилья, которое будет одинаково эффективно работать и в Майами, и в Эр-Рияде.