# Основатели TBPN о сделке с Альтманом, будущем Meta и стратегии «золотистого ретривера»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=KWiIMKiiwz0
Канал: Prof G
Опубликовано: 09.07.2026

---

В новом выпуске программы «Prof G Conversations» Скотт Гэллоуэй (Scott Galloway) беседует с основателями медиа-компании TBPN (The Big Picture Network) Джоном Куганом (John Coogan) и Джорди Хейсом (Jordi Hays). Их проект, начавшийся всего 17 месяцев назад как ежедневное шоу о технологиях, превратился в быстрорастущий бизнес с прогнозируемой выручкой в 30 миллионов долларов и стал первым медийным приобретением в истории OpenAI.

## 🛠 Путь основателей: от провалов в Кремниевой долине к медиа-стартапу
[[JUMP:01:06]]

Джон Куган (John Coogan) и Джорди Хейс (Jordi Hays) познакомились в Лос-Анджелесе через общего друга, находясь в похожих жизненных обстоятельствах: оба уже имели опыт создания стартапов в Кремниевой долине, привлекали венчурный капитал и переживали этап переосмысления карьеры [1:06]. 

История их прошлых проектов включает как громкие успехи, так и болезненные уроки:

*   **Джон Куган (John Coogan):** Был сооснователем компании Soylent, производящей заменители еды, которая прошла через бум прямых продаж (DTC) и была успешно продана [8:23]. Позже он работал в Founders Fund в качестве приглашенного предпринимателя (EIR) [9:16].
*   **Джорди Хейс (Jordi Hays):** Основал финтех-стартап Party Round (своеобразный «Venmo для инвестиций»), который на пике популярности в 2021 году привлек внимание многих венчурных капиталистов [11:29]. Однако крах биржи FTX и банкротство банка SVB нанесли удар по его планам создания банка на базе стейблкоинов, что привело к продаже компании (аквахайрингу) нью-йоркской фирме Row [12:37].

По словам Хейса, оба основателя пришли к созданию TBPN, будучи «смиренными» (humbled) после жизненных и деловых потрясений [13:15]. Они решили запустить подкаст, но подошли к нему не как к хобби, а как к технологическому стартапу. Важную роль в этом сыграл Дэвид Сенра (David Senra), автор подкаста «Founders», который убедил их воспринимать медиа-проект максимально серьезно с первого дня [2:53].

## 📈 Бизнес-модель TBPN: стратегия «Формулы-1» и магия 4K
[[JUMP:17:20]]

Несмотря на скромную по меркам YouTube аудиторию (около 70 000 просмотров на эпизод и 58 000 подписчиков), TBPN демонстрирует аномально высокую выручку [16:31]. В 2025 году компания планирует получить 5 миллионов долларов рекламного дохода, а в 2026 году — выйти на показатель в 30 миллионов долларов [16:06]. При этом проект остается прибыльным, не привлекая внешнего капитала (bootstrapped) [16:18].

Ключевые элементы их коммерческого успеха:

*   **Отказ от модели CPM:** Основатели не продают рекламу по количеству просмотров. Вместо этого они используют модель спонсорства, аналогичную командам «Формулы-1» [19:31]. Рекламодатели заключают годовые контракты с фиксированной стоимостью, получая интеграцию во все продукты бренда: от логотипов на мерче до упоминаний в коротких клипах [18:39].
*   **«Любовные письма» (Love Letters):** Чтобы привлечь внимание лидеров мнений, они распечатывали посты из соцсетей на бумаге и обсуждали их в студии, используя профессиональные кинокамеры с разрешением 4K [5:32]. Авторы оригинальных постов, видя такой уровень продакшена, часто репостили контент, обеспечивая органический рост [6:29].
*   **Ультра-нишевая аудитория:** Джон Куган (John Coogan) утверждает, что их контент предназначен максимум для 200 000 человек в мире — топ-менеджеров и инвесторов, которые принимают решения о миллиардных бюджетах на облачные технологии и рекламу [21:05]. 
*   **Интегрированная реклама:** В отличие от других подкастов, где реклама вставляется постфактум, в TBPN она является частью шоу. Даже Марк Цукерберг (Mark Zuckerberg) во время интервью слушал рекламную вставку компании Ramp, потому что она была вплетена в живой эфир [22:38].

## 🤖 Поглощение компанией OpenAI: зачем ИИ-гиганту подкаст?
[[JUMP:27:58]]

Весной (года публикации видео) OpenAI совершила свою первую сделку по покупке медиа-актива, приобретя TBPN. Хотя точная сумма не разглашается, Скотт Гэллоуэй (Scott Galloway) упоминает слухи о «девятизначной сумме» (более 100 миллионов долларов) [27:42]. 

Причины сделки, по мнению участников:

1.  **Контрциклический подход к рекламе:** В то время как сообщество критиковало слухи о внедрении рекламы в ChatGPT, Куган и Хейс открыто выступали в поддержку этой модели, считая, что она сделает ИИ доступным для всех [28:34].
2.  **Смена маркетинговой парадигмы:** По мнению основателей, ИИ-лаборатории слишком долго использовали «маркетинг на основе страха», чтобы привлекать капитал [30:14]. OpenAI потребовался «голос Стива Джобса», чтобы рассказывать о полезных сценариях использования продукта вместо сухих метрик и бенчмарков [31:05].
3.  **Виральный маркетинг:** Команда TBPN доказала умение создавать виральные кампании (например, реклама во время Супербоула с упоминанием сообщества) [29:11].

Джон Куган (John Coogan) отметил, что они часто давали OpenAI «неофициальные советы» через свое шоу еще до сделки [30:40].

## ⚔️ Дебаты о Big Tech: Meta, Snap и OpenAI против Anthropic
[[JUMP:33:09]]

Участники обсудили текущую ситуацию на рынках и стратегии крупнейших игроков:

*   **Meta и азартные игры:** Гэллоуэй предполагает, что Марк Цукерберг (Mark Zuckerberg) может интегрировать рынки предсказаний (prediction markets) и элементы гэмблинга в свои платформы для максимизации акционерной стоимости [33:57]. Джон Куган (John Coogan) настроен скептически, считая, что Meta должна фокусироваться на своем основном бизнесе, который он оценивает в 3 триллиона долларов, если убрать дисконт за «метавселенную» и риски ИИ [35:05].
*   **Кризис OpenAI vs. Anthropic:** Гэллоуэй высказал мнение, что Anthropic обходит OpenAI по динамике развития [45:11]. Джон Куган (John Coogan) возразил, что обе компании крайне успешны, а текущая ситуация — это урок для фаундеров о том, что нельзя почивать на лаврах (don't get complacent) [46:47].
*   **Snap:** Гэллоуэй рассматривает возможность покупки акций Snap, считая компанию недооцененной на 80% относительно потенциала [42:48]. Однако Хейс отметил, что инвесторы должны учитывать риски «диктаторского» управления Эвана Шпигеля [43:52].
*   **Bending Spoons:** Обсуждалось предстоящее IPO этой компании, которую Гэллоуэй назвал «Berkshire Hathaway для забытых брендов» (AOL, Vimeo, WeTransfer) [37:56]. Основатели TBPN отметили их необычную бизнес-модель: перенос разработки в Италию (Неаполь) для снижения издержек [38:24].

## 👨‍👩‍👦 Жизненные уроки: семья, отцовство и «режим золотистого ретривера»
[[JUMP:50:19]]

В завершение беседы Джон и Джорди, оба являющиеся молодыми отцами (у Джона двое детей и третий на подходе, у Джорди — трое), поделились личными принципами [51:23].

1.  **Разделяй и властвуй:** Джорди Хейс (Jordi Hays) подчеркнул важность четкого распределения ролей с супругой [54:41]. В период активного строительства бизнеса его жена сосредоточилась на доме, что позволило ему полностью отдаваться работе, зная, что в семье всё под контролем [55:08].
2.  **Режим золотистого ретривера:** Куган описал их философию взаимодействия с миром — быть дружелюбными, открытыми и не пытаться казаться «самыми умными в комнате» [14:05].
3.  **Локация имеет значение:** Куган советует молодым людям в начале карьеры отправляться в «вихревые города» (vortexes), такие как Сан-Франциско для ИИ или Нью-Йорк для финансов, чтобы «сжечь мосты» и погрузиться в среду [56:12]. При этом он считает полезным покинуть эти места позже, чтобы обрести свежий взгляд на мир [56:39].

Скотт Гэллоуэй (Scott Galloway) отметил, что самой вдохновляющей частью их истории является не финансовый успех, а то, что талантливые молодые мужчины строят крепкие семьи и остаются вовлеченными отцами [57:43].