# Как Бен Чжоу создал Bybit и пережил взлом на $1,5 млрд Источник: https://youtu.be/t6a0GmEguaQ?si=9BOQZ6Exfb_p6euT Канал: Александр Соколовский Опубликовано: 01.03.2026 --- Вот подробная аналитическая статья, основанная на интервью с Беном Чжоу, основателем и CEO одной из крупнейших криптобирж мира — Bybit. # Радикальная честность и стальные нервы: как Бен Чжоу построил криптоимперию Bybit История Бена Чжоу — это не типичный рассказ о «технологическом гике» из Кремниевой долины. Это путь человека, который прошел через жесткую школу самостоятельного выживания в чужих странах, освоил изнанку финансового маркетинга на Форексе и применил эти знания, чтобы превратить стартап из десяти человек в глобальную инфраструктуру, обслуживающую 181 млн пользователей с дневным оборотом в $19 млрд. ## 🌏 Закалка характером: от Новой Зеландии до Нью-Йорка Фундамент предпринимательского стиля Бена был заложен в 12 лет, когда родители отправили его одного учиться в Новую Зеландию. Это было своего рода «тестирование бизнес-модели» на собственном ребенке: родители Бена владели агентством по обучению за рубежом и проверяли безопасность стран на сыне. В чужой стране Бен столкнулся с жесткими правилами принимающих семей (homestay), которые сформировали его настойчивость: * **Бытовые ограничения:** Правило «душ не более 5 минут» и лимитированное молоко. Бен вспоминает, как обнаружил, что приемная мать прятала от него полные пакеты молока, чтобы он не выпил лишнего. * **Языковой барьер:** Невозможность объясниться с директором школы из-за плохого английского научила его, что проблемы нужно решать самостоятельно и не рассчитывать на легкую помощь. * **Поиск предназначения:** Переезд в США после 6 лет в Новой Зеландии был продиктован нежеланием видеть свое будущее «предсказуемым на 40 лет вперед». Бен не захотел становиться фермером на краю света и отправился в экономический центр мира. ### Карьерная лестница и «синдром маленькой кабинки» Первая работа Бена в Нью-Йорке (компания Wesco, закупки авиационных запчастей) дала ему важный урок: визуализацию карьерного потолка. Глядя на менеджера напротив, который проработал 15 лет ради чуть лучшего стола, и на босса с кабинетом и мотоциклом BMW, потратившего на это 30 лет, Чжоу понял: инертные системы не для него. ## 📉 Форекс-прошлое: фундамент для криптобиржи Возвращение в Китай в 2010 году совпало с бурным десятилетием экономического роста. Бен попал в Форекс-стартап (ныне крупная международная компания), где за 7 лет прошел путь от переводчика до директора по региону Большого Китая. Этот период определил архитектуру будущей Bybit: 1. **Понимание брокерской модели:** Бен усвоил разницу между маркетмейкингом и манипуляциями. Он утверждает, что клиенту неважно, кто торгует против него, если точка входа и исполнения ордера соответствует запросу. 2. **Партнерский маркетинг:** Именно из Форекса Бен принес в крипту профессиональный подход к инфлюенс-маркетингу. 3. **Дисциплина 996:** Опыт работы в китайской среде, где норма — работа с 9 утра до 9 вечера 6 дней в неделю, позволил китайским биржам обойти западных конкурентов за счет скорости разработки. ## 🚀 Рождение Bybit: вызов «синему экрану» BitMax В 2017 году Бен увлекся технологией блокчейна, читая White Papers проектов эпохи ICO. Несмотря на то, что 90% из них были «скамом», его поразила сама идея децентрализации всего — от почты до кофейных кружек. Решение создать свою биржу пришло из личного недовольства текущими игроками. В 2018 году доминировал BitMax, чей интерфейс Бен сравнивает с Windows 95. Постоянные перегрузки системы (overload) во время скачков цены биткоина создавали ужасный пользовательский опыт. ### Стратегические рычаги роста Bybit: * **Партнерский портал (Affiliate Portal):** В 2018 году биржи предлагали блогерам лишь простые реферальные коды. Bybit первой создала полноценную CRM для партнеров с прозрачной аналитикой и высокими комиссиями. Это превратило авторов YouTube-каналов из энтузиастов в богатых партнеров биржи. * **Выход из узкой ниши:** В 2021 году компания приняла волевое решение перестать быть только платформой для деривативов. Чтобы выжить в эпоху Web 3.0, Bybit внедрила спотовую торговлю, криптокарты, накопительные продукты (Earn) и опционы. * **Локализация 2.0:** Чжоу считает, что глобальная биржа проигрывает местным игрокам, если не интегрирована в локальные карты и банки. Пример успеха — Бразилия, где интеграция с платежной системой PIX позволила клиентам платить криптой в ресторанах. ## 🦾 Кризис-менеджмент: увольнения и «стальные нервы» Период 2022 года стал самым болезненным в истории компании. После стремительного расширения штата до 3500 человек на бычьем рынке, Бену пришлось сократить 2000 сотрудников. > «Это было жестоко. HR-менеджеры должны были проводить сотни интервью об увольнении, зная, что в конце списка на увольнение стоят они сами», — вспоминает Чжоу. Этот опыт изменил его подход к управлению: теперь CEO лично подписывает найм каждого нового сотрудника, отдавая приоритет эффективности и искусственному интеллекту, а не количеству людей. ### Инцидент на $1,5 млрд Обсуждая крупнейший взлом в истории, Бен признает свою ошибку как руководителя: он делегировал безопасность сооснователю и не вникал в детали, «робея» перед сложностью криптографии. После инцидента он взял IT-инфраструктуру под личный контроль, обновил подрядчиков и вложил собственные средства компании, чтобы полностью покрыть потери клиентов. ## 🔮 Будущее финансового мира Бен Чжоу уверен: через 5 лет финансовый мир изменится до неузнаваемости. Традиционные банки либо интегрируют криптопротоколы, либо устареют. **Ключевые прогнозы:** * **Стейблкоины как база:** Объем транзакций в стейблкоинах уже сопоставим с Visa и Mastercard. Это инструмент для глобальных расчетов, который работает 24/7 и стоит копейки. * **Массовое принятие:** Текущие 9% владельцев крипты в мире — это только начало. Следующие 90% придут за эффективностью (доходность выше банковской, мгновенные переводы), а не за спекуляциями. * **Угроза квантовых компьютеров:** Бен не считает это концом биткоина. В случае реальной угрозы сообщество просто проголосует за форк и перейдет на квантово-устойчивый код. * **ИИ-трансформация:** Bybit готовит запуск ИИ-агентов, которые будут помогать пользователям торговать и анализировать рынок. Сам Бен активно изучает ИИ, считая, что лидер обязан вести команду личным примером. ### Личная философия Бена Чжоу: 1. **Настойчивость:** «Я просто не умею сдаваться. Если я решил ходить в зал или получить лицензию в Европе — я буду давить до конца». 2. **Дом там, где семья:** Несмотря на глобальный бизнес, Бен живет в Дубае и следует правилу: путешествия только в будни, выходные — только с детьми. 3. **Контроль стресса:** Стресс возникает там, где вы можете взять ситуацию в руки, но не делаете этого. Как только вы начинаете действовать — стресс исчезает. 4. **Счастье в реальности:** «Счастье — это реальность минус ожидания. Я не гонюсь за постоянным счастьем, я решаю проблемы».