# Алан Чанг (Fuse): почему основателям не хватает амбиций и как уроки Revolut помогают строить энергетического гиганта

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=T4-sSCxiU4c
Канал: 20VC (Harry Stebbings)
Опубликовано: 05.01.2026

---

Алан Чанг (Alan Chang), один из первых сотрудников и бывший операционный директор Revolut, сегодня строит Fuse — амбициозный энергетический стартап, который намерен потеснить нефтяных гигантов вроде Shell. В интервью Гарри Стеббингсу (Harry Stebbings) он рассказывает, почему современным фаундерам не хватает амбиций, как жёсткая культура Revolut превратилась в его личный кодекс управления и почему он считает китайскую энергетическую модель примером для подражания.

## 🚀 Путь из Revolut в энергетику
[[JUMP:01:25]]

Карьера Алана Чанга началась с короткого ответа в Facebook-группе «London Startups». Николай Сторонский, основатель Revolut, ответил на его заявку в течение пяти минут и назначил интервью на следующий день [1:50]. Алан вспоминает, что Сторонский задавал ему вопросы по физике, хотя нанимал на позицию операционного аналитика [2:17]. В тот момент в компании, помимо основателей, работало всего два инженера, а первые три месяца работы Алан провёл в отделе поддержки клиентов [2:56].

Осознание масштаба будущего бизнеса пришло к Алану Чангу, когда он заметил, что в коворкинге Level 39, где размещалось более 200 стартапов, только команда Revolut работала после 19:00 и по выходным [3:22]. По словам гостя, когда он спросил Николая о его амбициях, тот ответил, что хочет построить компанию масштаба JP Morgan [3:52].

Ключевые факторы успеха Revolut на раннем этапе (по мнению Алана Чанга):

*   **Скорость исполнения:** Продуктовые дорожные карты конкурентов (Monzo, N26) были почти идентичны, но Revolut двигался быстрее всех [4:44].
*   **Амбиции команды:** Установка на мировое лидерство с первого дня.
*   **Диверсификация:** В период локдаунов падение доходов от карточных комиссий (interchange) было полностью компенсировано взлётом крипто- и фондового трейдинга [13:27].

## 🛠 Методология скорости: «Пистолет у виска»
[[JUMP:05:10]]

Алан Чанг уверен, что единственный способ построить компанию поколения — это экстремальная рабочая этика. Он утверждает, что не видит иного пути к успеху, кроме как работать в режиме предельной интенсивности [9:17]. 

Одной из самых резонансных концепций Чанга является «тест под дулом пистолета». По его мнению, если сотруднику приставить пистолет к голове и он сможет сделать больше, чем делает сейчас, значит, он работает недостаточно эффективно [8:25]. На замечание Гарри Стеббингса о том, что у людей есть семьи и право на work-life balance, Алан Чанг отвечает прямо: «Просто не приходите в Fuse» [9:05].

Принципы управления скоростью в Fuse:

1.  **Малые независимые юниты:** Команды должны иметь автономию и четкие цели [5:22].
2.  **Мониторинг без микроменеджмента:** Если команда справляется — её не трогают, если нет — её заменяют [5:35].
3.  **Культура «Never Settle»:** Единственная корпоративная ценность, которую Алан Чанг считает обязательной [10:08].
4.  **Отказ от оправданий:** Алан часто пересылает своим лидерам статью о разнице между уборщиком и вице-президентом (приписывается Стиву Джобсу). Уборщик может оправдаться тем, что у него не было ключа от офиса, но для руководителя оправдания перестают иметь значение — важен только результат [40:06].

## ⚡️ Энергетический кризис и миссия Fuse
[[JUMP:16:06]]

Миссия Fuse формулируется как «отказ от компромиссов» (no trade-offs). Алан Чанг критикует современное «зелёное движение» за призывы потреблять меньше энергии [16:19]. Он утверждает, что существует прямая корреляция между потреблением энергии на душу населения и качеством жизни. По его словам, американцы потребляют в 8 раз больше энергии, чем европейцы, что напрямую отражается на их благосостоянии [16:57].

Алан Чанг выделяет два главных заблуждения об энергетике:

*   **Миф о 100% возобновляемой энергии:** Поскольку солнце и ветер непостоянны и сильно коррелируют между собой, невозможно обеспечить стабильность сети только на них без невероятно дорогих систем хранения [22:17]. Компании, заявляющие о 100% «зелёности», по мнению Алана, просто покупают сертификаты, что является обманом [23:12].
*   **Проблема передачи энергии:** Мощности (например, ветряки в Шотландии) часто простаивают, потому что сетка не способна доставить электричество в центры потребления, такие как Лондон [23:52].

Гость утверждает, что развитые страны уже находятся в состоянии энергетического кризиса, при этом Великобритания страдает сильнее всех: за последние 25 лет потребление энергии на душу населения в Британии упало на 25%, в то время как в Китае оно выросло в 7 раз [18:42].

## 🇨🇳 Китайская модель против западной регуляции
[[JUMP:25:22]]

Алан Чанг открыто восхищается энергетической политикой Китая. Он приводит цифры: стоимость киловатт-часа в Британии составляет $25–30, в США — $10–15, а в Китае — всего $8 [25:48]. 

Аргументы Алана Чанга в пользу китайского подхода:

*   **Вертикальная интеграция:** Государство контролирует всё — от генерации до распределительных сетей [26:16].
*   **Отсутствие идеологических споров:** Пока Запад спорит о том, что лучше — газ или возобновляемые источники, Китай строит всё одновременно: и солнечные фермы (больше, чем весь Запад вместе взятый), и угольные станции, и современные сети [26:31].
*   **Скорость строительства:** В Британии строительство электростанции может годами стоять на паузе из-за необходимости проводить «зимние исследования миграции птиц» [20:06].

Алан Чанг предлагает радикально дерегулировать физическое строительство в Великобритании и отменить все энергетические субсидии, позволив свободному рынку определить наиболее эффективные способы генерации [24:30].

## 💰 Экономика Fuse: 10-кратный рост и оценка в $5 млрд
[[JUMP:54:04]]

Fuse демонстрирует феноменальные финансовые показатели. По словам Алана Чанга, компания увеличивает выручку в 10 раз ежегодно с момента основания:

*   **Год 1:** £2 млн [54:45].
*   **Год 2:** £20 млн [54:55].
*   **Год 3 (прогноз):** более £200 млн (с потенциалом выйти на темп £260 млн) [55:00].

Недавний раунд финансирования в размере $70 млн прошёл при оценке в $5 млрд [54:04]. Несмотря на то что некоторые инвесторы называют такие раунды «суицидальными» (из-за высокой оценки при относительно небольшом вливании капитала), Алан Чанг считает это оправданным, учитывая темпы роста.

Интересен подход компании к созданию MVP (минимально жизнеспособного продукта). Имея всего $1 млн, команда купила подержанную ветряную турбину в Шотландии за £750 тыс., приобрела лицензию за £75 тыс., а сооснователь Чарльз самостоятельно получил квалификацию трейдера и электрика [49:39].

## 🧠 Найм и управление талантами
[[JUMP:30:38]]

В Fuse отсутствует система жестких зарплатных вилок (comp bands). Вместо этого компания использует систему оценок (grades) [33:28].

Процесс найма по Алану Чангу:

*   Кандидаты оцениваются по конкретным навыкам (кодинг, системный дизайн, решение задач).
*   Если кандидат получает «A» по всем пунктам, компания делает предложение значительно выше рыночного, чтобы человек никогда не думал об уходе [35:21].
*   Кандидаты с оценкой «B» могут получить оффер, но на более скромных условиях.
*   **Приоритет «неравнодушия»:** Алан считает, что глубокая вовлеченность (caring) важнее высокого IQ. Ему нужны те, кто готов остаться на выходных, чтобы исправить баг, не потому что заставили, а потому что им не всё равно [36:52].

Алан Чанг предпочитает нанимать инженеров из Восточной Европы, отмечая их сильное техническое образование и выдающуюся рабочую этику [55:52].

## 🔮 Будущее и личное отношение к деньгам
[[JUMP:56:05]]

Алан Чанг до сих пор очень оптимистичен в отношении Revolut и считает, что компания может достичь капитализации в $1 трлн, если успешно закрепится на рынке США [57:10]. Сам он продал лишь небольшую часть своих акций Revolut для покрытия личных нужд [56:57].

Его отношение к богатству прагматично: деньги — это способ покупать время. Он советует летать бизнес-классом не ради роскоши, а чтобы иметь возможность работать в самолете и не терять два дня на восстановление после перелета [58:01].

В ближайшие 10 лет Алан Чанг мечтает построить мир, где энергия будет настолько дешевой и доступной, что создатели новых технологий (включая ИИ) вообще перестанут учитывать её стоимость в своих расчетах, что приведет к взрывному росту мировой экономики [1:05:25].