# Саурабх Джайн: «Инвестируйте в себя, пока не зарабатываете 200 тысяч» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=3YAvrHHyivQ Канал: Raj Shamani Опубликовано: 07.01.2025 --- В новом выпуске подкаста Figuring Out Радж Шамани беседует с Саурабхом Джайном, основателем Stable Money, о пути от посредственного ученика до топ-менеджера крупнейших индийских компаний и успешного предпринимателя. Основное внимание в беседе уделено финансовой грамотности: почему фиксированные депозиты (FD) остаются ключевым инструментом в портфеле, как правильно формировать подушку безопасности и каких ошибок стоит избегать молодым инвесторам в погоне за быстрой прибылью. ## 🚀 Путь от «невидимки» до IIT Bombay и работы с легендами рынка [[JUMP:2:39]] Саурабх Джайн описывает свое детство как период абсолютной посредственности: он был «средним» во всем — от учебы до спорта — и считал, что если его убрать из любой ситуации, никто этого не заметит [3:06]. Переломный момент наступил в 10 классе благодаря учительнице, госпоже Асвалкар (Miss Aswalkar). Она пригласила его домой и объяснила, что единственный способ изменить финансовое положение семьи и добиться чего-то значимого — это учеба [4:26]. В итоге Саурабх стал лучшим учеником в школе на выпускных экзаменах, что дало ему первый вкус успеха и признания [5:04]. Дальнейшая карьера Саурабха развивалась стремительно: * Поступление в престижный IIT Bombay, где он снова почувствовал себя «средним» на фоне выдающихся талантов страны [5:31]. * Работа в Швейцарии, которая считается одной из самых сложных стран для трудоустройства иностранцев [3:33]. * Работа в руководстве таких гигантов, как Swiggy и Navi [3:46]. * Должность Chief of Staff у Сачина Бансала (основателя Flipkart) [8:59]. По мнению Саурабха, именно «средние» люди с драйвом и голодом до достижений часто добиваются в жизни большего, чем отличники, которые быстро находят высокооплачиваемую работу и застревают в корпоративной рутине [7:32]. ## 💼 Роль Chief of Staff: как стать правой рукой миллиардера [[JUMP:12:15]] Работая с Сачином Бансалом, Саурабх осознал важность позиции Chief of Staff (начальник штаба). По его определению, это современная интерпретация «правой руки» или доверенного помощника, который понимает бизнес целиком [14:43]. Ключевые инсайты о роли Chief of Staff от Саурабха: 1. **Разблокировка решений:** Сачин Бансал не хотел быть «бутылочным горлышком». Задача Саурабха заключалась в том, чтобы принимать решения на стыке отделов без участия основателя [13:10]. 2. **Масштабируемость основателя:** Chief of Staff должен быть «тенью» лидера, копируя его логику принятия решений, чтобы присутствовать там, где сам основатель быть не может [15:40]. 3. **Доверие выше компетенций:** На начальных этапах стартапа Саурабх рекомендует нанимать на эту роль человека, чья лояльность и приверженность делу не вызывают сомнений [14:30]. Саурабх отмечает, что работать с Сачином Бансалом было сложно из-за его предельной прямолинейности. Бансал мгновенно пресекал любые попытки лести или пустые похвалы в свой адрес на совещаниях, требуя только фактов и аргументов [17:18]. ## 📉 Провал первого стартапа: уроки излишней бережливости [[JUMP:18:26]] До успеха со Stable Money Саурабх основал агротех-стартап Truce, который занимался оптимизацией цепочек поставок овощей и фруктов от фермеров к ресторанам [18:38]. Проект просуществовал пару лет, но в итоге закрылся. Главной ошибкой Саурабх называет неправильный наём персонала из-за «чрезмерной бережливости» [19:33]. Они нанимали людей, которые могли решать текущие мелкие задачи, но не были способны масштабироваться. Когда сложность бизнеса выросла, сотрудники не справились, и основателям пришлось вникать в каждую деталь самостоятельно, теряя общую картину развития [20:15]. Радж Шамани в ответ поделился «подходом британских военных» к созданию команд (формула 2-3-8-30): * **2 человека:** для проверки идеи и первичного теста. * **3 человека:** когда идея доказана и требует реализации. * **8 человек:** для управления отдельными функциями (финансы, рост, продажи). * **30 человек:** для превращения проекта в полноценный масштабируемый бизнес [20:42]. ## 🇮🇳 Инсайты об индийском рынке и психология «саше» [[JUMP:22:13]] Опыт работы в Swiggy и Navi позволил Саурабху сформулировать три важных вывода об Индии: 1. **Деньги в малых городах:** Жители городов второго и третьего эшелонов (Tier 2/3) обладают огромным капиталом, хотя у них может не быть кредитных историй. Они активно тратят деньги на путешествия и люксовые товары [22:28]. 2. **Индия — прощающая страна:** Люди готовы дать бренду второй шанс, если он честно признает свои ошибки [23:08]. 3. **Попробуй, прежде чем учить:** По мнению Саурабха, бессмысленно начинать бизнес с образования потребителя. Нужно дать человеку попробовать продукт в малом формате («саше»), а уже потом объяснять детали [23:46]. Пример: люди путали NFO (новое предложение фонда) с IPO и продавали паи в первый же день, надеясь на листинг, но именно этот опыт позволил им начать инвестировать [24:51]. ## 💰 Фиксированные депозиты (FD): почему 9% — это реальность [[JUMP:30:36]] Саурабх объясняет, что несмотря на популярность акций и SIP, около 65% сбережений индийских домохозяйств по-прежнему находятся в инструментах с фиксированной доходностью [36:58]. Однако большинство людей держат деньги в крупных банках (SBI, HDFC) под 5–6% годовых [48:14]. Stable Money предлагает доступ к FD под 9%. Саурабх объясняет это следующим образом: * Высокие ставки предлагают малые финансовые банки (Small Finance Banks), которые раньше были микрофинансовыми организациями [49:09]. * Они кредитуют малый бизнес и регионы под более высокие проценты, чем крупные банки, поэтому могут платить вкладчикам больше [51:13]. * **Безопасность:** Согласно закону, вклады до 500 000 рупий (включая проценты) в каждом банке застрахованы государственной корпорацией DICGC (дочерняя структура RBI) [51:41]. Саурабх утверждает, что даже при банкротстве банка деньги возвращаются в течение 90 дней [52:34]. ## 🛡️ Стратегия идеальной «подушки безопасности» [[JUMP:38:36]] Саурабх считает критической ошибкой отсутствие экстренного фонда. Он утверждает, что более 75% индийцев живут в одной болезни или одном судебном иске от полной нищеты [41:56]. Его рекомендации по формированию резерва: 1. **Размер:** Минимум 6 месяцев расходов, в идеале — 12 месяцев [39:05]. Радж Шамани добавил, что держит резерв на 24 месяца, чтобы иметь возможность рисковать в бизнесе [43:44]. 2. **Распределение:** Около 25–35% всех накоплений должны быть в ликвидных активах (FD или сберегательные счета) [37:40]. 3. **Инструменты:** Для экстренного фонда FD лучше, чем долговые фонды (Debt Funds), так как в последних в Индии ввели невыгодное налогообложение и там нет страховой защиты в 500 тысяч рупий [45:40]. Золото подходит для долгосрока, но слишком волатильно для краткосрочных нужд [47:05]. ## ⚠️ Главные ошибки и путь к богатству [[JUMP:54:35]] Саурабх выделяет две основные ошибки молодых инвесторов: * **Отсутствие терпения:** Желание разбогатеть мгновенно приводит к потере денег в криптовалютах и других рискованных активах, в которых люди не разбираются [55:02]. * **Неправильные точки входа и выхода:** Статистика показывает, что хотя взаимные фонды могут давать 16–18% годовых, только 20% инвесторов получают такой доход из-за панических продаж при падении рынка [55:40]. Формула богатства от Саурабха и Раджа: 1. **До дохода в 200 000 рупий в месяц:** Инвестируйте только в себя и свои навыки. Это самый быстрый способ поднять планку дохода [1:00:21]. 2. **Владение частью бизнеса:** Настоящее богатство создается не зарплатой, а владением активами (акции, ESOP), которые растут, пока вы спите [59:14]. 3. **Баланс:** Если у вас нестабильный доход (бизнес), инвестируйте в инструменты со стабильной доходностью (FD). Если у вас стабильная зарплата, можно позволить себе более рискованные инвестиции [1:08:25]. В завершение Саурабх подчеркивает, что 99,9% людей не являются исключительными финансовыми гениями, поэтому стратегия «не класть все яйца в одну корзину» и диверсификация портфеля — единственный путь к долгосрочному финансовому выживанию [1:06:24].