# Евгений Чичваркин: «Бизнес — это либертарианство в действии»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=tKV5pi4jPyU
Канал: Forbes
Опубликовано: 05.09.2019

---

## Бизнес как искусство: Евгений Чичваркин о винных инвестициях, либертарианстве и уроках Евросети
[[JUMP:0:25]]

В необычном для формата Forbes Capital выпуске Андрей Мовчан встретился с Евгением Чичваркиным в его магазине Hedonism Wines в самом центре Лондона. Диалог в 38-градусную жару стал поводом обсудить не только специфику элитного алкогольного ритейла, но и философию предпринимательства, делегирование полномочий и эволюцию взглядов на бизнес после громкой истории Евросети. По словам Мовчана, разговор с бизнесменом, работающим в ином масштабе и с другими активами, может стать важным уроком для инвесторов.

### 🍷 Философия Hedonism Wines: инвестиции в редкость
[[JUMP:13:04]]

Евгений Чичваркин объясняет выбор винного бизнеса желанием консолидировать активы, которые со временем растут в цене, в отличие от техники или электроники. Бизнес-модель магазина построена на глубокой экспертизе и многофакторном анализе рынка, где невозможно использовать простые формулы роста.

*   **Стратегия продаж:** Команда Hedonism Wines работает как брокеры в инвестиционном банке: высокая вовлеченность и работа на комиссию без жестких планов продаж (KPI) или таргетов.
*   **Закон сохранения стоимости:** Основные средства вкладываются в товары, подпадающие под действие «первого закона термодинамики» в инвестициях — позиции, которых на рынке крайне мало или нет совсем.
*   **Инвестиционный пример:** Евгений Чичваркин утверждает, что покупка вина урожая 1961 года — это гарантированное вложение, так как из-за возраста и редкости спрос на него остается стабильно высоким, независимо от экономических циклов. По мнению гостя, на таких лотах можно заработать от 40% до 60% маржи.

### 🚀 От Евросети к «гедонизму»: уроки управления
[[JUMP:7:44]]

Вспоминая эпоху Евросети, Евгений Чичваркин называет себя «направленным взрывом» в начале пути, который позже осознал необходимость делегирования. Он критикует «комсомольскую болезнь» — микроменеджмент, при котором руководитель ошибочно считает себя гением, погружаясь в работу каждого сотрудника.

*   **Комиссионная система:** Чичваркин считает свою систему мотивации в Евросети «самой крутой нобелевской премией за гуманизм». Она позволяла исключить принуждение сотрудников к продажам, делая их личный доход прямым следствием маржинальности сделок.
*   **Адаптивность:** В кризисные моменты (например, во время Brexit) компания пересматривала ценообразование в течение 48 часов, ориентируясь на долларовую выручку, что позволило не потерять маржу даже на падающем рынке.

### ⚖️ Либертарианство в реальной жизни
[[JUMP:17:57]]

Евгений Чичваркин прямо называет себя либертарианцем, чья бизнес-модель — это «Мюррей Ротбард в действии», насколько это позволяют законы страны. Он убежден, что роль государства в экономике должна быть минимальной.

*   **Критика регулирования:** По мнению гостя, ни один политический деятель или правитель не может определять жизнь целой страны, а любые попытки жесткого регулирования лишь мешают естественному развитию рынка.
*   **Циничный взгляд на благотворительность:** Чичваркин скептически относится к передаче активов в благотворительные фонды крупными миллиардерами, считая это зачастую способом ухода от налогов, а не проявлением альтруизма.