# Михир Гадани: «Большинство витаминов на рынке делают из нефти и овечьей шерсти»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=fuE_vnFcO-s
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 25.11.2023

---

В новом выпуске подкаста **Радж Шамани (Raj Shamani)** беседует с **Михиром Гадани (Mihir Gadani)**, сооснователем бренда **OZiva**, совершившего прорыв на индийском рынке нутрицевтиков. В центре обсуждения — путь от 38 отказов в кредитах до стратегического партнерства с мировым гигантом Unilever, а также шокирующая правда о составе популярных витаминов.

## 💊 Синтетика из нефти и «известь» в таблетках
[[JUMP:00:00]]

Индустрия пищевых добавок в Индии, по мнению Михира Гадани, наполнена продуктами, состав которых может шокировать рядового потребителя. Многие популярные витамины являются продуктами глубокой промышленной переработки.

*   **Биотин:** Как утверждает Гадани, почти весь биотин на рынке — это синтетические производные, которые создаются из продуктов переработки сырой нефти [00:10]. 
*   **Витамин D3:** Большинство добавок D3, даже те, что позиционируются как подходящие для вегетарианцев, производятся из ланолина — воска, извлекаемого из овечьей шерсти [00:24]. Многие потребители в Индии, придерживающиеся строгого вегетарианства, даже не подозревают об этом.
*   **Кальций:** Гадани отмечает, что значительная часть бюджетного кальция в таблетках — это фактически обычный известняк (мел), который плохо усваивается организмом [00:39].

Михир Гадани считает, что современные бренды часто используют «псевдонауку», ориентируясь на трендовые ключевые слова в Google (например, «масло розмарина» или «лук»), вместо того чтобы проводить глубокие клинические исследования [07:47].

## 🚀 Путь OZiva: от «гаража» до Unilever
[[JUMP:01:20]]

История бренда **OZiva** началась в 2013 году. Михир Гадани, имеющий образование в области биотехнологий и биоинформатики, более 20 лет занимается фитнесом и тренировками [10:15]. Его партнер по бизнесу, Арти, вернулась из Сингапура (после обучения в INSEAD), вдохновившись идеей создать значимый проект в Индии [11:07].

**Этапы становления бизнеса:**

1.  **Dumbbelled.com (2013):** Первый проект в сфере онлайн-консультаций по фитнесу. Гадани признает, что они опередили время: в эпоху интернета 2G и отсутствия видеосвязи люди не доверяли онлайн-тренерам [13:16].
2.  **Fit Circle:** Приложение, собравшее около 1 миллиона загрузок. На основе 500 000 бесплатных консультаций команда получила уникальный массив данных о дефицитах питательных веществ у индийцев [16:34].
3.  **Создание продукта:** Проанализировав рынок, основатели поняли, что большинство добавок содержат скрытые сахара (мальтодекстрин) и искусственные подсластители. Это подтолкнуло их к созданию собственного чистого бренда — OZiva [18:07].

Название **OZiva** происходит от слова «Originality» (Оригинальность) — основатели дали зарок не создавать продуктов-клонов [28:35]. Сегодня бренд является частью портфеля Unilever, став одним из первых индийских стартапов в категории нутрицевтиков, привлекшим такого стратегического партнера [29:33].

## 🏦 38 отказов и кредит под 18%
[[JUMP:21:01]]

Путь к успеху был сопряжен с серьезными финансовыми трудностями. По словам Гадани, инвесторы в 2014-2015 годах не верили в категорию товаров для здоровья, предпочитая вкладываться в гиперлокальные сервисы [22:09].

*   Михир заложил собственный автомобиль, чтобы получить 200 000 рупий на поддержание жизни компании [24:04].
*   Основатели получили отказы в **38 банках** [25:24]. Банкиры требовали залог в виде недвижимости или золота, которых у молодых предпринимателей не было.
*   Переломный момент наступил в отделении SBI в Тхане, где менеджер Ганеш Тивари помог им разобраться в схемах кредитования для малого бизнеса [26:07].
*   Чтобы обеспечить 25% собственного участия для получения банковского лимита, Гадани взял персональный кредит в HDFC под грабительские **18% годовых** [27:57].

В первый год работы после запуска продуктов выручка составила 42 лакха (4,2 млн рупий), во второй год она выросла до 1,25 крора (12,5 млн рупий) [29:03].

## 📊 Экономика лояльности: почему 60% клиентов возвращаются
[[JUMP:03:56]]

Михир Гадани утверждает, что коэффициент повторных покупок (repeat rate) у **OZiva** превышает **60%**, что является «золотым стандартом» индустрии [03:56]. 

Для сравнения:

*   В категории шампуней обычный показатель возврата клиента составляет около **17%** [04:37]. 
*   Гадани называет средства личной гигиены «капризной» (flirty) категорией: потребители легко переключаются на новые бренды под влиянием рекламы или инфлюенсеров [05:04].
*   В нутрицевтиках доверие строится дольше, но оно гораздо крепче. Если продукт решает проблему (например, выпадение волос или гормональный баланс), клиент остается с брендом на годы [05:44].

Рынок витаминов, минералов и добавок (VMS) в Индии оценивается более чем в **25 000 крор рупий** ($3 млрд), и он растет в два раза быстрее, чем рынок средств по уходу за волосами [30:58].

## 🧪 Скрытые угрозы: мальтодекстрин и подсластители
[[JUMP:18:07]]

Михир Гадани предупреждает о «скрытых» ингредиентах, которые производители добавляют в БАДы для удешевления или улучшения вкуса:

1.  **Мальтодекстрин:** Дешевый наполнитель (филлер), который Гадани называет «двоюродным братом сахара» [19:00]. Он имеет высокий гликемический индекс, но часто не указывается в графе «сахар».
2.  **Искусственные подсластители:** Ацесульфам калия, сукралоза, аспартам. Они в 2000–8000 раз слаще сахара [19:30]. Гадани считает, что попытка «обмануть систему» организма с помощью химии при длительном употреблении негативно сказывается на метаболизме [20:09].
3.  **Соевый протеин для женщин:** Гость предостерегает женщин с гормональным дисбалансом от употребления соевого белка, так как содержащиеся в нем изофлавоны могут имитировать эстроген и усугублять проблемы [55:47].

В качестве альтернативы **OZiva** использует растительные экстракты: биотин из листьев сесбании (Sesbania Agati), цинк из листьев гуавы и витамин С из ягод шиповника и амлы [36:38, 38:42, 42:02].

## 🥩 Мифы о протеине и «волшебные» таблетки для похудения
[[JUMP:46:07]]

Обсуждая спорные вопросы медицины, Радж Шамани упомянул, что врачи часто дают противоположные советы: один пугает камнями в почках от протеина, другой настаивает на его необходимости [46:21].

**Позиция Михира Гадани по протеину:**

*   Протеин может быть опасен только в том случае, если у человека **уже** есть заболевания почек или повышенный уровень мочевой кислоты [47:44]. Для здорового человека он необходим.
*   Индийская диета крайне дефицитна по белку. По данным из базы 500 000 пользователей Гадани, большинство людей не получают и половины нормы (1,2–1,5 г на кг веса) [49:53].
*   Миф о том, что от протеина женщины станут «мужеподобными», не имеет под собой оснований, так как у женщин принципиально иной уровень тестостерона [51:53].

**О таблетках для похудения:**
Гадани категорично заявляет, что таблетки для похудения — это «пустышка» (gimmick) [57:33]. Без дефицита калорий и физической активности никакие пилюли не сожгут жир. Они могут лишь незначительно ускорить метаболизм, но не заменят работу над собой.

## 🔮 Будущее рынка: женское здоровье и Аюрведа
[[JUMP:1:04:19]]

Михир считает, что Индия отстает от США в вопросах велнеса на 10–15 лет, но быстро сокращает разрыв [1:00:22]. Главным вектором развития он называет **«аюрведическую науку»** — сочетание древних знаний о растениях с современными методами экстракции и доказательной медициной [1:02:46].

**Самая перспективная ниша (White Space):**
По мнению Гадани, это сегмент женского здоровья, который долгое время игнорировался [1:05:12]:

*   Решение проблем пубертатного периода (который теперь наступает раньше — в 10-11 лет) [1:05:53].
*   Поддержка при задержке зачатия [1:06:08].
*   Управление симптомами менопаузы, которая «помолодела» и теперь может длиться до 15 лет (с 40 до 55 лет) [1:06:23].

Гадани резюмирует: бизнес в сфере здоровья должен строиться на решении реальных болей потребителя, а не на эксплуатации минутных трендов.