# Дмитрий Алексеев: «Помогать нужно не бизнесу, а потребителю»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=TFCmPbsfrmU
Канал: Forbes
Опубликовано: 12.04.2020

---

В разгар пандемии и режима «нерабочих дней» 2020 года сооснователь и владелец крупнейшей сети магазинов электроники DNS Дмитрий Алексеев высказал нетривиальный взгляд на государственную поддержку экономики. В интервью Forbes он объяснил, почему прямая помощь компаниям — это ошибка, как девальвация рубля спровоцировала ажиотажный спрос на iPhone и почему «удаленка» никогда не заменит живое общение.

## 💰 Философия помощи: почему не надо спасать бизнес
[[JUMP:01:41]]

Дмитрий Алексеев придерживается жесткой позиции: государство не должно раздавать деньги предпринимателям. По его мнению, любая индивидуальная помощь бизнесу — это «неправильное занятие» [02:34]. Вместо этого ресурсы должны быть направлены на поддержку граждан и развитие инфраструктуры.

**Основные тезисы Алексеева по господдержке:**

*   **Помощь потребителю:** Государству следует раздавать деньги напрямую гражданам (например, по 15–20 тысяч рублей), чтобы оживить спрос [03:55]. Потребитель сам проголосует рублем и принесет деньги в «здоровый и хороший» бизнес.
*   **Инвестиции в медицину:** Вместо спасения отраслей нужно вкладываться в коечный фонд и оборудование. Если медицина будет готова к пикам заболеваемости, это позволит сократить время карантина и быстрее вернуть бизнес к работе [03:17].
*   **Свобода вместо субсидий:** Лучшая помощь бизнесу — это отсутствие вмешательства и административных препонов [04:22].

Алексеев критикует текущую систему приоритетов, отмечая, что кризис обнажил слабые места: страна оказалась готова к мобилизации «всех под ружье», но не к борьбе с вирусом [09:21]. По его словам, «линия фронта» сейчас проходит в медицине и школьном образовании, а не в обороне, куда вкладываются основные средства [09:35].

## 🗣️ «Юридический новояз» и туманные правила игры
[[JUMP:04:50]]

Предприниматель резко критикует формат введения ограничений в России. Использование терминов «самоизоляция» и «режим повышенной готовности» вместо четких юридических конструкций чрезвычайной ситуации (ЧС) он называет «витиеватым новоязом» [06:42].

**По мнению Алексеева, такая неопределенность вредит экономике:**

1.  **Правовой хаос:** Бизнес оказывается в ситуации, когда работать нельзя, но нужно платить зарплаты и налоги под угрозой уголовных статей [05:17].
2.  **Отсутствие предсказуемости:** В кризис нужно уменьшать неопределенность, а не увеличивать ее, выдумывая новые правила на ходу [07:11].
3.  **Иллюзия спасения:** Карантин сам по себе не лечит болезнь, это лишь способ сгладить пик нагрузки на медицину [07:39].

## 📉 Стратегия DNS: выживание без сокращений
[[JUMP:12:52]]

Несмотря на сложную ситуацию, DNS старается сохранить коллектив. Алексеев называет сотрудников главным конкурентным преимуществом компании [13:34].

**Текущие меры DNS:**

*   **Кадровая политика:** В компании не проводят массовых увольнений и механических сокращений зарплат [14:44]. У части сотрудников доход снизился естественным образом из-за падения премиальной части, привязанной к результатам [23:34].
*   **Заморозка развития:** Все программы расширения, включая открытие новых магазинов, остановлены [22:13].
*   **Режим экономии:** Полностью или частично урезаны бюджеты на маркетинг, рекламу и продвижение [22:56].
*   **Адаптация:** Магазины переведены в режим пунктов выдачи заказов (ПВЗ), чтобы соответствовать санитарным нормам [16:21].

## 📱 Феномен iPhone и «биржевые» товары
[[JUMP:14:58]]

Кризис и девальвация рубля вызвали парадоксальную реакцию на рынке электроники. Когда курс доллара резко вырос, потребители бросились скупать не гречку, а дорогую технику.

**Динамика спроса и цен:**

*   **iPhone как защитный актив:** Люди массово скупали смартфоны Apple, понимая, что при росте курса цена на них вырастет пропорционально во всем мире [32:38]. Условно: телефон за 100 тысяч рублей гарантированно будет стоить 120 тысяч в новой реальности [33:05].
*   **Компьютеры для учебы:** Высокий спрос зафиксирован на ноутбуки и ПК, что связано с переходом на дистанционное обучение и удаленную работу [31:16].
*   **Мультипликатор цен:** На компоненты (процессоры, память) цены выросли на 30–40%. Это произошло из-за наложения двух факторов: роста курса доллара и дефицита из-за остановки заводов в Китае (так называемый «биржевой характер» товара) [20:00].

Алексеев отмечает, что крупные вендоры (Samsung, Apple) поднимают цены в рублях с задержкой, что создает окно возможностей для покупателей в начале кризиса [18:11].

## 🏗️ Ритейл-альянсы и споры о предоплате
[[JUMP:33:19]]

Владелец DNS затронул тему взаимодействия крупных игроков рынка. Он поддержал инициативу Татьяны Бакальчук (Wildberries), хотя и признал, что вокруг нее возник лишний «хайп» [39:25].

**Переговоры с арендодателями:**
Алексеев подчеркивает важность разумного подхода. DNS договаривается о скидках, исходя из фактической возможности магазина работать: если регион запретил даже доставку, платить полную аренду невозможно [34:39].

**Работа пунктов выдачи:**
Возникали споры о том, можно ли принимать оплату в ПВЗ. Позиция правительства смягчилась: сейчас считается, что дистанционная торговля не мешает карантину, если соблюдаются санитарные нормы (дистанция 1.5–2 метра, разметка на полу) [38:29].

## 🏠 Тупик «удаленки» и жизнь во Владивостоке
[[JUMP:45:11]]

Несмотря на наличие продвинутых инструментов (Discord, Skype), Алексеев остается скептиком в вопросе полной дистанционной работы.

**Аргументы против Home Office:**

1.  **Эффективность:** При общении через камеру эффективность коммуникации падает минимум на 50% [47:46].
2.  **Социальная природа:** Живое общение «глаза в глаза» невозможно заменить текстом или видео; ценность человеческого контакта в бизнесе первична [48:00].
3.  **Неравнозначность:** Один день живого общения может заменить полгода переписки по Skype [48:26].

Сам Дмитрий продолжает ездить в офис во Владивостоке. Параллельно с основным бизнесом он развивает социальные проекты: строительство жилья и розничную торговлю продуктами в Приморье. Однако он предостерегает предпринимателей от смешивания бизнеса с благотворительностью: в последней нет критериев эффективности и конкуренции, что «убивает менеджмент» [44:44].