# Как Андрей Ковалёв заработал миллионы на советских диванах, потерял миллиард в 2008-м и почему ушел из коммерческой недвижимости

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=YGTjPTUNcnw
Канал: Forbes
Опубликовано: 29.11.2021

---

Андрей Ковалёв — одна из самых ярких, эксцентричных и противоречивых фигур российского бизнеса. Пережив криминальные разборки девяностых, взлет в список Forbes и сокрушительный кризис 2008 года с многомиллионными долларовыми долгами, сегодня он позиционирует себя как меценат, спаситель угасающего рынка коммерческой недвижимости и борец с инфобизнесом. В интервью Forbes Digest предприниматель откровенно рассказал о реставрации исторических усадеб за десятки миллиардов рублей, ошибках пандемийного периода, изнанке приватизации и своём взгляде на современную экономику России.

## 🏰 Музей под открытым небом и спасение усадьбы Гребнева
[[JUMP:04:03]]

Андрей Ковалёв живет в старинном московском особняке начала XIX века [4:28]. Внутри расположена внушительная коллекция произведений искусства и исторических артефактов [4:55]. Главная гордость предпринимателя — собрание рыцарских доспехов и оружия, которое он считает крупнейшим в России, превосходящим коллекции Эрмитажа и Оружейной палаты [6:57]. 

Стоимость редких доспехов на аукционах в Европе и США варьируется от 50 000 до 300 000 евро, а за наиболее уникальные экземпляры цена может достигать 1 миллиона евро [5:38, 5:52]. По словам Ковалёва, покупка предметов искусства не имеет отношения к избыточному потреблению [6:21]. Себя он называет лишь «временным хранителем» и «ночным сторожем» этого музея [6:34, 6:47].

Часть коллекции со временем переедет в подмосковную усадьбу Гребнева, которую Ковалёв выкупил на аукционе за 80 миллионов рублей [4:55, 48:23]. Когда-то историческое имение принадлежало родам Воронцовых, Трубецких и Голицыных [3:11], но к моменту покупки находилось в полуразрушенном состоянии. Главный дворец усадьбы серьезно пострадал от пожара в 1993 году [8:38], а местный кирпич со вкраплениями извести начал взрываться и крошиться под воздействием влаги [8:51].

Предприниматель планирует полностью восстановить усадьбу во всем ее имперском блеске. Масштабный проект реставрации и развития территории рассчитан на 10–15 лет и включает:

*   Инвестиции в реставрацию исторических зданий в размере 3 миллиардов рублей за 4 года [10:14, 10:27].
*   Создание парков развлечений, требующее от 10 до 15 миллиардов рублей [10:27].
*   Открытие нескольких бесплатных музеев: старинных доспехов, живописи, автомобилей и карет [10:53].
*   Строительство детских развлекательных площадок и запуск фестивальной зоны на территории 100 гектаров [12:37, 49:01].

Ковалёв заявляет, что сама реставрация не окупится напрямую из-за бесплатных музеев [12:09]. Окупаемость планируется за счет освоения 250 гектаров земли вокруг усадьбы под коммерческие и туристические проекты [12:37]. В частности, ведутся переговоры с Эдгаром Запашным о создании тигриного заповедника для зверей, выпущенных из цирков [57:47].

Среди прочих исторических артефактов в коллекции Ковалёва присутствуют дуэльные пистолеты. По его утверждению, с вероятностью около 70% именно из этой конкретной пары пистолетов были застрелены Александр Пушкин и Михаил Лермонтов [33:48, 34:02]. Историческое исследование этого вопроса предприниматель проводил совместно с прямым потомком Лермонтова [33:48].

## 🪵 От советских диванов до миллиардных активов: как ковался капитал Ковалёва
[[JUMP:13:04]]

Свой первый капитал Андрей Ковалёв заработал собственными руками в конце 1980-х годов [13:18]. Будучи профессиональным художником и дизайнером, он занимался изготовлением и инкрустацией мебели в технике маркетри [6:07, 13:30]. Самым прибыльным направлением было копирование дефицитных импортных гарнитуров. Заказчики-цеховики покупали венгерскую мебель за огромные деньги, но часто нуждались в дополнительных тумбочках или створках к шкафам, которые Ковалёв воссоздавал один в один [13:44, 13:56].

В 1987 году, на волне легализации кооперативов в СССР, Ковалёв открыл собственное мебельное производство [14:09, 14:49]. Он разработал и внедрил инновационную для советского рынка идею:

1.  Был спроектирован угловой кухонный диванчик, пользовавшийся огромным спросом [14:36].
2.  В отличие от конкурентов, собиравших мебель на фабриках, Ковалёв перенял подход, который позже прославил бренд IKEA: мебель продавалась в разобранном виде [14:49].
3.  Комплект состоял из трех упаковок, набора болтов и инструкции для самостоятельной сборки [14:49].

Благодаря оптимизации логистики кооператив быстро завалил продукцией весь Советский Союз. Через два года на Ковалёва работало уже почти 2000 человек в 12 цехах по всей Московской области [15:02]. Именно этот бизнес принес предпринимателю первые действительно крупные деньги [15:02].

## 💸 Долларовый капкан 2008 года и перерождение девелопера
[[JUMP:15:15]]

К 2008 году Андрей Ковалёв обладал состоянием, которое сам оценивает в 1 миллиард долларов [15:28]. В рейтинге королей российской недвижимости Forbes его компания «Экоофис» занимала 11-е место [1:52, 15:28]. Однако стремительный рост бизнеса опирался на агрессивное кредитование. При совокупной выручке холдинга около 250–300 миллионов долларов кредитный портфель компании составлял 250 миллионов долларов [15:42, 15:57].

Главной ошибкой роста Ковалёв называет излишний оптимизм и веру в бесконечный подъем рынка [16:23]. Ситуацию усугубило то, что кредиты привлекались в долларах США [16:37]. На тот момент это казалось логичным:

*   Банки выдавали крупные кредиты преимущественно в валюте [16:49].
*   Арендные ставки на рынке недвижимости номинировались в долларах [16:49].
*   Зарплаты сотрудникам также зачастую выплачивались в долларовом эквиваленте [16:49].

С началом мирового финансового кризиса 2008 года стоимость коммерческой недвижимости рухнула, арендные доходы сократились, а банки начали требовать досрочного возврата средств [16:10, 16:23]. Предприниматель оказался на грани полного банкротства [16:10]. Ковалёв отмечает, что более консервативные игроки, не бравшие кредиты, впоследствии выкупали подешевевшие активы разорившихся девелоперов [16:37].

Выйти из долгового пике компании «Экоофис» помогло стратегическое решение 2013 года. Ковалёв консолидировал все долги, переведя кредит в размере 125 миллионов долларов в Банк Москвы (группа ВТБ) под рублевую ставку [23:52, 24:06]. В 2014 году, после резкого падения курса рубля с 32,5 до 65 рублей за доллар, реальная кредитная нагрузка компании снизилась в два раза [24:19]. Полностью рассчитаться с банками девелопер смог после продажи одного из своих ключевых объектов — бизнес-центра на Дербенёвской улице — группе компаний ПИК [24:33]. На сегодняшний день кредитная нагрузка «Экоофиса» равна нулю [23:39].

## 📉 Закат эпохи рантье: коммерческая недвижимость Москвы против депозитов
[[JUMP:17:57]]

По мнению Андрея Ковалёва, эпоха высокой доходности московской коммерческой недвижимости подошла к концу. Даже без учета пандемии коронавируса на рынке наметился устойчивый тренд: офисы массово переводят сотрудников на удаленную работу, а торговые точки уходят в онлайн-коммерцию [18:09, 18:21]. Пандемия лишь ускорила эти процессы [18:21].

Дополнительным ударом по девелоперам стало резкое увеличение налоговой нагрузки в Москве:

*   Кадастровая стоимость земли в 2022 году выросла в 1,5 раза [18:36].
*   Налог на здания увеличился на 20–30% [18:36].
*   Налоговая ставка на имущество выросла с 1,8% до 1,9% [18:36].

При падающих арендных ставках и уходе арендаторов чистая доходность от сдачи коммерческих площадей в Москве снизилась до 3% годовых [18:48, 19:03]. Для сравнения, доходность «Экоофиса» в допандемийном 2019 году составляла 8–10%, в 2020 году упала до 3–4%, а прогноз на 2022 год составлял всего 1% [19:03]. При таких показателях Ковалёв считает бизнес рантье бессмысленным [19:58]. С его точки зрения, гораздо выгоднее держать средства на банковских депозитах под 6–7% годовых, где «у депозита крыши не текут и арендаторы не съезжают» [19:58].

В период пандемии Ковалёв принял эмоциональное решение полностью или частично продать пять крупных объектов недвижимости: Кожевники, Перово Поле, Медведково, Подсолнухи и две площадки на Дербенёвской улице [21:05, 21:18]. Предприниматель признает это решение панической ошибкой [21:18]. Опасаясь повторения кризиса 2008 года, он недооценил беспрецедентный рост цен на жилую недвижимость [21:35]. По его расчетам, если бы он не продал эти объекты, а застроил их жильем самостоятельно, его доля прибыли могла составить от 20 до 30 миллиардов рублей [22:04]. 

В настоящее время личные активы Андрея Ковалёва оцениваются им в 11 миллиардов рублей [23:39]. В портфеле «Экоофиса» осталось около 50 000 квадратных метров арендных площадей, включая объекты на Тверской улице, улице Докукина, две площадки на Семеновской и площади на улице Трофимова [19:30, 19:45]. 

Новым вектором развития бизнеса Ковалёв выбрал загородные курорты с парками развлечений в Подмосковье, а также присматривается к покупке санатория в курортной зоне Белокурихи для развития внутреннего туризма [20:12, 20:26].

## 💼 Инвестиционные фиаско и приватизационные уроки
[[JUMP:24:46]]

Помимо недвижимости, Андрей Ковалёв пробует себя в портфельных инвестициях, хотя и подчеркивает, что считает себя прежде всего предпринимателем, а не профессиональным инвестором [26:18]. 

Одним из его крупных вложений стала покупка акций ритейлера Fix Price во время IPO на сумму около 1,1–1,2 миллиарда рублей в долларовом эквиваленте [25:51]. Инвестиция оказалась менее удачной, чем планировалось: из-за падения котировок бумажные потери составили около 1,3 миллиона долларов [26:05]. По мнению Ковалёва, компании Fix Price не хватает яркого и публичного фронтмена, способного генерировать позитивные инфоповоды для инвесторов [26:45]. 

Среди других инвестиционных направлений предприниматель выделяет:

*   Покупку акций американских технологических компаний после отказа от участия в выборах в Госдуму [24:58].
*   Инвестиции в IT-сектор, где все входящие предложения жестко фильтрует его племянник, проживающий в США и Мексике [25:26].
*   Краткосрочные спекулятивные сделки по схеме «купил проблемный актив — привел в порядок — быстро продал» [25:13].

Особое место в карьере Ковалёва занимает покупка Первого макаронного холдинга (три крупные фабрики, включая бывший Ртищевский комбинат) у структур Михаила Прохорова и Владимира Потанина [26:57, 27:22]. По словам предпринимателя, на момент сделки на предприятиях царил хаос и масштабное воровство [28:02]. Полная смена менеджмента позволила сделать бизнес прибыльным к 2008 году [28:14]. 

Ковалёв планировал расширить производство, скупив 200 000 гектаров пахотных земель в Алтайском крае для выращивания твердых сортов пшеницы, и даже получил одобрение местного губернатора [28:28, 28:54]. Однако проект сорвался из-за предательства топ-менеджеров, которые попытались самостоятельно скупать земельные паи у колхозников в обход инвестора [29:22, 29:37]. Накануне кризиса 2008 года вся команда проекта уволилась, после чего Ковалёв окончательно свернул это направление [29:50, 30:02].

## 🔫 Девяностые, охрана за 20% от дохода и тень криминала
[[JUMP:34:28]]

Слухи о своих связях с криминальными группировками в 1990-е годы Андрей Ковалёв категорически опровергает, называя их глупостью [34:41]. При этом он признает, что «стрелки» и жесткие разборки были неотъемлемой частью жизни любого крупного предпринимателя той эпохи [34:41].

В качестве примера Ковалёв вспоминает инцидент конца 1980-х или начала 1990-х годов [35:34]. В его кабинет ворвались вооруженные автоматами представители ивантеевской преступной группировки, требовавшие выплатить несуществующий долг [35:21, 35:48]. Конфликт разрешился трагикомически: авторитет назначил повторную встречу через неделю, однако спустя три дня был тяжело ранен (ему отстрелило ноги) в ходе другой перестрелки возле универсама [36:14, 36:40].

Наличие постоянной вооруженной охраны из четырех профессиональных телохранителей Ковалёв считает насущной необходимостью в российских реалиях [36:53]. По его мнению, обеспеченные люди часто становятся жертвами бытовых конфликтов в ресторанах или на дорогах [37:06, 37:32]. Предприниматель выводит своеобразную формулу безопасности:

*   В США бизнесмен тратит 10% дохода на адвокатов и 10% на страховку [37:45].
*   В России предприниматель должен тратить не менее 20% своего дохода на личную безопасность и охрану [37:45].

## 🏛️ Политическое закулисье: Лужков, Батурина и приватизация леса
[[JUMP:40:11]]

В разные годы Андрей Ковалёв работал в четырех министерствах, начав карьеру еще в союзном Минлеспроме, а позже занимал пост депутата Московской городской думы [40:11, 41:18]. 

Реформы Егора Гайдара и ваучерную приватизацию Анатолия Чубайса предприниматель оценивает исключительно негативно, считая их колоссальной исторической ошибкой [40:23, 40:37]. По мнению Ковалёва, Минлеспром СССР был уникальной, отлично управляемой мегакорпорацией [41:06]. Вместо дробления ее следовало приватизировать как единое целое с сохранением всех производственных цепочек, продав миноритарный пакет крупному западному инвестору [41:32, 41:45]. Разрушение этой системы привело к ликвидации лесной охраны и неконтролируемым пожарам, поскольку новые частные лесхозы лишились бюджетного финансирования [41:58, 42:10].

Период работы в Мосгордуме связал Ковалёва с Юрием Лужковым, которого он характеризует как выдающегося руководителя [43:29]. При этом предприниматель подтверждает слухи об огромном влиянии супруги мэра Елены Батуриной [44:21]. По мнению Ковалёва, в последние 2–3 года перед отставкой Лужкова именно Батурина фактически принимала ключевые решения по управлению столицей [44:36, 44:49]. Сам Ковалёв утверждает, что никогда не пользовался административным ресурсом мэрии и приобретал все свои объекты недвижимости исключительно на свободном рынке [45:28].

За время работы на посту заместителя министра лесной промышленности Ковалёв записал на свой счет несколько масштабных достижений:

*   Создание государственных структур «Росэкспортлес» и «Росмебелькомплект» [47:41].
*   Подписание исторического соглашения с Эксимбанком США о кредитовании российской лесной отрасли на сумму 2,5 миллиарда долларов под гарантии правительства [47:54].

## 🎸 Рок-патриотизм, 20-летняя невеста и война с «инфоцыганами»
[[JUMP:50:45]]

Творческая биография Ковалёва не менее насыщена, чем деловая. Петь он начал в возрасте 54 лет, чтобы привлечь внимание любимой девушки [51:38, 51:50]. Увлечение переросло в профессиональное занятие: Ковалёв стал фронтменом рок-группы «Пилигрим», исполняющей патриотический тяжелый рок [2:06, 2:32]. На счету предпринимателя более 800 написанных песен и 5 изданных книг стихов [52:31]. По утверждению Ковалёва, во время гастрольных туров французские СМИ всерьез называли «Пилигрим» любимой рок-группой Владимира Путина [54:49].

В личной жизни 64-летний предприниматель отдает предпочтение молодым спутницам. На момент интервью он состоял в отношениях с 20-летней девушкой, занимающейся детской одеждой [56:12, 56:39]. Ковалёв планирует жениться после рождения второго совместного ребенка и ставит перед избранницей амбициозную цель — родить ему 20 детей [55:59, 56:12]. При этом бизнесмен с иронией отмечает, что находится под тотальным контролем: невеста установила на его телефон шесть шпионских программ-жучков и полностью контролирует его личную охрану, исключая любые возможности для измен [56:54, 57:06].

В последние годы важной частью публичной деятельности Ковалёва стала борьба с мошенническими схемами и недобросовестными бизнес-тренерами, которых он обобщенно называет «инфоцыганами» [3:37]. На своем YouTube-канале «Ассенизатор» предприниматель жестко критикует популярные проекты [3:51]:

*   Финансовую пирамиду Finiko, которая, по его оценкам, успела аккумулировать до 2 миллиардов долларов средств доверчивых граждан до своего краха [3:93, 39:44].
*   Бизнес-школу Аяза Шабутдинова, критикуя его методику обучения покупке бизнеса на заемные средства [59:18].

Молодым людям, стремящимся к успеху, Андрей Ковалёв рекомендует развивать аналитическое мышление и проверять наличие у себя предпринимательского таланта на практике [58:28, 59:06]. Его главные практические советы начинающим предпринимателям:

1.  Никогда не брать кредиты и не занимать у друзей на открытие первого бизнеса — начинать строго на собственные, пусть даже небольшие, накопленные средства [59:06, 59:18].
2.  Глубоко изучить отрасль изнутри перед стартом. Например, желающим открыть ресторан стоит сначала поработать простым поваром [59:31].
3.  Быть готовым к тяжелому, изнурительному труду без выходных и отпусков [59:58, 1:00:10].

Для стимулирования отечественной экономики Ковалёв предлагает радикальную меру: полностью освободить весь малый и средний бизнес с оборотом до 1 миллиарда рублей от любых налогов сроком на 3 года [1:01:15]. Выпадающие доходы бюджета он предлагает компенсировать за счет накопленных государством триллионных резервов и нефтедолларов [1:01:27].