# Шон Пьюри и Сэм Парр: Три убийственных бизнеса, скрытых у всех на виду Источник: https://www.youtube.com/watch?v=lX-JRm_QGsU Канал: My First Million Опубликовано: 04.11.2024 --- В новом выпуске подкаста «My First Million» Шон Пьюри и Сэм Парр обсуждают концепцию «бизнеса на виду» — компаний, которые зарабатывают миллионы, продавая информацию или услуги, доступные бесплатно. Ведущие разбирают кейсы от проверки качества воды до глобальной монополии на штрихкоды, а также анализируют, как крупнейшие корпорации мира используют «культурные хайджеки» для изменения привычек целых поколений. ## 💧 Кейс Oasis: Как заработать $500 000 в год на качестве водопроводной воды [[JUMP:00:00]] Шон Пьюри представил проект Oasis — приложение и веб-сайт, которые агрегируют открытые данные о чистоте воды [01:19]. Основатель проекта, парень по имени Кормак из Миннесоты, создал сервис после переезда в Лос-Анджелес, где почувствовал недомогание от местной водопроводной воды [02:24]. Выяснилось, что любая компания по производству бутилированной воды или городской муниципалитет обязаны предоставлять отчеты о качестве воды по запросу, но эта информация скрыта в дебрях бюрократических сайтов [03:02]. **Бизнес-показатели и модель Oasis:** * **Выручка:** Около $40 000 в месяц (примерно $500 000 в год) [04:22]. * **Цена:** Годовая подписка стоит $49 [03:55]. * **Маркетинг:** Вирусные ролики в TikTok и Instagram Reels. Кормак снимает видео на фоне продуктов известных брендов (например, Liquid Death), рассказывая о наличии в них «вечных химикатов» (PFAS) и токсинов [05:27]. * **Затраты:** Основная часть данных бесплатна, но для верификации Кормак заказывает независимые лабораторные тесты, которые стоят около $2000 за один продукт [04:48]. Шон Пьюри считает, что этот бизнес может вырасти до десятков миллионов долларов, так как тренд на чистоту воды только зарождается [06:58]. Сэм Парр добавил, что ценность здесь не в самих данных, а в их удобной структуре: люди платят $50 за «налог на спокойствие», чтобы не искать отчеты самостоятельно [11:06]. ## 📜 Плакаты о трудовом праве: Миллионы на страхе перед законом [[JUMP:08:26]] Второй пример «скрытого бизнеса» — продажа обязательных плакатов с выдержками из трудового законодательства, которые должны висеть в каждой офисной кухне или комнате отдыха [08:52]. **Суть схемы по описанию Шона Пьюри:** 1. Частная компания рассылает письма владельцам малого бизнеса. 2. Письмо выглядит официально и пугающе: «Вы нарушаете законы штата Калифорния! Вам грозит штраф, если у вас нет актуального постера на 2024 год» [09:44]. 3. Предлагается купить плакат за $45–50 [09:57]. Ведущие подчеркивают комичность ситуации: эти постеры можно скачать абсолютно бесплатно на правительственных сайтах [10:11]. Однако из-за того, что государственные порталы неудобны, а формулировки в письмах агрессивны, предприниматели предпочитают заплатить, чтобы закрыть вопрос [10:52]. По оценке Шона, такие компании зарабатывают миллионы долларов в год на продукте с практически нулевой себестоимостью (печать одного листа бумаги) [10:25]. ## 📊 Штрихкод: Самая прибыльная «некоммерческая» монополия в мире [[JUMP:14:21]] Штрихкод — продукт, который используется 6 миллиардов раз в день и входит в список 50 вещей, создавших мировую экономику по версии Time [14:33]. История штрихкода началась с патента Нормана Вудленда и Бернарда Сильвера, вдохновленного азбукой Морзе [15:23]. Технология не взлетала десятилетиями, пока в 1974 году в супермаркете не была отсканирована первая пачка жевательной резинки Wrigley’s [18:11]. **Экономика организации GS1 (администратора системы штрихкодов):** * **Статус:** Некоммерческая организация (non-profit), выдающая уникальные идентификаторы товаров [19:27]. * **Выручка:** $81 млн за прошлый год [20:07]. * **Доля продаж штрихкодов:** 93% от общего дохода [20:07]. * **Активы:** У организации накоплено $416 млн в активах [20:20]. * **Зарплаты:** CEO получает $3 млн в год, CFO — $1 млн, а вице-президент по связям с общественностью — $800 000 [20:20]. Шон Пьюри называет это «легальным рэкетом»: если вы хотите продавать товар на Amazon или в Walmart, вы обязаны купить код у GS1 [19:41]. Организация обладает бесконечной рыночной властью, устанавливая любые цены на «набор черных линий» [19:53]. ## 👕 Levi’s и хайджек культуры: Как появился «Casual Friday» [[JUMP:22:52]] Сэм Парр рассказал историю о том, как бренд Levi’s в начале 90-х фактически изобрел дресс-код «бизнес-кэжуал» [23:45]. До этого момента в офисах США носили исключительно строгие костюмы, а джинсы считались одеждой для выходных [24:05]. В 1992 году маркетинговый директор Levi’s (бренд Dockers) напечатал 40 000 восьмистраничных брошюр «Руководство по повседневному деловому стилю» и разослал их HR-директорам крупнейших компаний [24:18]. В брошюре не было прямой рекламы Levi’s, но на всех фото люди в «правильной» офисной одежде были одеты в продукцию бренда [24:44]. Была даже создана горячая линия для HR-специалистов, где те могли проконсультироваться, этично ли носить сандалии или джинсы с дырками [25:51]. В результате продажи слаксов Dockers взлетели, а культура пятничного кэжуала закрепилась в обществе [26:41]. **Другие примеры «культурных хайджеков», упомянутые в выпуске:** * **De Beers:** Кампания «Бриллиант — это навсегда» (1940-е) внушила людям, что на помолвочное кольцо нужно тратить 2–3 месячные зарплаты [27:19]. * **Kellogg’s:** Продвинули идею о том, что завтрак — «самый важный прием пищи в день», чтобы увеличить продажи хлопьев [27:44]. * **Macy’s:** Изобрели систему свадебных реестров (wedding registries), чтобы гости не дарили одинаковые подарки [28:09]. * **Johnson & Johnson:** Сделали традицию Baby Shower (праздник для будущей мамы) обязательной частью американской культуры [28:09]. * **Lysol:** Популяризировали термин «весенняя уборка» (spring cleaning), чтобы продавать дезинфицирующие средства в период спада продаж [28:21]. ## 🎢 7 хайджеков человеческого мозга: Методы Крейга Клементса [[JUMP:31:27]] Сэм Парр поделился концепцией из своей (пока не изданной) книги, написанной в соавторстве с маркетологом Крейгом Клементсом, который продал товаров на сумму более $1 млрд [36:04]. Они выделяют «7 хайджеков» — психологических приемов, заставляющих людей покупать [37:49]. **1. Создание зрелища (Spectacle).** Кейс Элиши Отиса (основателя Otis Elevator). В середине XIX века люди боялись лифтов из-за риска обрыва тросов [33:01]. На Всемирной выставке Отис заставил помощника перерубить топором единственный канат лифта, в котором стоял сам [34:21]. Сработали автоматические тормоза, лифт остановился, и продажи взлетели. Это зрелище позволило строить небоскребы и изменило облик городов [35:00]. **2. Фокус с демонстрацией (Magic Trick).** Кейс Клода Хопкинса и зубной пасты Pepsodent. В 1913 году зубы чистили только 7% американцев [37:08]. Хопкинс запустил рекламу: «Проведите языком по зубам, вы чувствуете этот налет? Он портит вашу улыбку» [30:20]. Люди выполняли действие, чувствовали налет (который естественен) и бежали покупать пасту. К концу кампании зубы чистили уже 65% населения [30:32]. **3. Акт протеста (Act of Rebellion).** Кейс Эдварда Бернейса и «Факелов свободы» [41:42]. Чтобы заставить женщин курить в 1920-е годы (что считалось табу), Бернейс нанял суфражисток, которые демонстративно закурили сигареты во время парада в Нью-Йорке перед камерами журналистов, назвав их «факелами свободы» в борьбе за права женщин [41:55]. Продажи сигарет выросли вдвое за счет охвата женской аудитории. ## 🏛️ От стартапов к институциям: Философский финал [[JUMP:44:41]] Сэм Парр рассказал о своей поездке в Йельский университет, которая навела его на мысли о долговечности бизнеса [44:54]. По его мнению, Кремниевая долина прекрасна тем, что здесь создаются «институции в реальном времени» (как Airbnb или Google), которые становятся частью языка и культуры [50:37]. **Идея Сэма:** Создать микро-кампус для предпринимателей Y Combinator, где будет бесплатное проживание и здоровое питание, а взамен создатель кампуса получит возможность первым инвестировать в их проекты [51:18]. Ведущие сошлись во мнении, что успех кроется в умении видеть за обычными вещами чью-то волю и маркетинг. По словам Шона, бизнес — это не редкое явление, а всё, что нас окружает: от белых линий на парковке (на которых кто-то зарабатывает $7 млн прибыли в год) до штрихкода на пачке жвачки [12:34].