# Ризван Саджан: «Я не хочу умереть бедным, поэтому не участвую в гонках»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=PuhuMyd0P1M
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 20.02.2025

---

История Ризвана Саджана — это классическое воплощение мечты о «человеке, который сделал себя сам». Пройдя путь от жизни в мумбайских трущобах и торговли школьными тетрадями до создания многомиллиардной империи Danube Group в Дубае, он стал одним из самых влиятельных застройщиков региона, изменив правила игры на рынке недвижимости с помощью своей знаменитой стратегии «1% в месяц».

## 🏠 Из трущоб Мумбаи в частную школу: ранние годы и первые уроки выживания
[[JUMP:3:30]]

Ризван Саджан родился в трущобах Мумбаи, но вскоре после его рождения семье улыбнулась удача: отец выиграл в государственную лотерею право на субсидированное жилье в районе Мада [3:43]. Семья переехала в «чол» (тип коммунального жилья), где наличие собственного туалета и кухни считалось роскошью. Несмотря на скромный быт, родители отдали Ризвана в престижную конвент-школу Фатима, где учились дети из обеспеченных семей [5:06].

По воспоминаниям Ризвана Саджана, он был самым бедным учеником в школе. Карманных денег в размере 15 рупий в месяц не хватало даже на элементарные перекусы в столовой, и ему часто приходилось ходить пешком, чтобы сэкономить на автобусе [5:18]. Это чувство неполноценности стало мощным стимулом:

*   В 12 лет он занял у отца 200 рупий и начал перепродавать школьные тетради одноклассникам, зарабатывая около 75–100 рупий в месяц [6:23].
*   В зависимости от сезона он торговал праздничными ракхи или фейерверками, открыв свой первый импровизированный прилавок возле дома [7:16].
*   В 14 лет он подрабатывал доставщиком молока за 50 рупий в месяц [8:11].

Переломным моментом в жизни стала гибель отца в железнодорожной катастрофе, когда Ризвану было всего 16,5 лет [10:08]. Семья осталась без кормильца, а родственники, по словам гостя, отказались помогать, ограничившись дежурными фразами поддержки [11:45]. Этот опыт научил Ризвана Саджана главному правилу: рассчитывать можно только на себя [12:54].

## 🇰🇼 Кувейтский период и «бизнес на войне»
[[JUMP:13:59]]

После смерти отца Ризван устроился на работу в компанию, где тот проработал 25 лет, с зарплатой 1500 рупий. Вскоре его дядя предложил ему работу в Кувейте [14:13]. Там Ризван проявил себя как выдающийся продавец строительных материалов. Благодаря таланту убеждения, к 25 годам его ежемесячный доход (зарплата плюс комиссионные) составлял 1,5–2 лакха (150–200 тысяч) рупий — огромные деньги для того времени [14:39].

Однако в 1990 году жизнь снова совершила крутой поворот: началось вторжение Ирака в Кувейт. Ризван Саджан вспоминает, как проснулся от звонка босса и увидел танки под окном [16:00]. Оказавшись в ловушке в зоне боевых действий, он сумел найти способ заработать даже в таких условиях:

1.  Людям нужно было отправлять весточки родным, но связь не работала.
2.  Ризван ездил в Басру (Ирак), где работала телеграфная служба [17:10].
3.  Он организовал «сервис»: брал с людей в Кувейте 5 кувейтских динаров за сообщение, а в Басре платил за отправку иракскими динарами, которые стоили в 10 раз дешевле [18:30].

Несмотря на прибыльность «военного бизнеса», Ризван понимал, что хочет вернуться к крупным продажам стали и дерева. Вскоре он переехал в Дубай, начав всё с нуля на позиции обычного продавца с зарплатой 3000 дирхамов [19:39].

## 🏗️ Становление Danube Group: от брокера к королю стройматериалов
[[JUMP:20:48]]

В Дубае Ризван Саджан сначала работал наемным продавцом оборудования, обходя магазины с сумкой образцов [19:52]. Позже он основал собственную брокерскую фирму. Решающий случай произошел, когда один из клиентов отказался принимать партию древесины из-за плесени, вызванной влажностью [21:01].

Ризван убедил поставщика отдать ему этот товар на реализацию (консентмент), очистил дерево щетками, переупаковал и продал как новый продукт, заработав $5000 чистой прибыли с одной сделки [23:09]. Это дало старт Danube Group как трейдинговой компании.

Ключевые факторы успеха в бизнесе стройматериалов по версии Ризвана Саджана:

*   **Концепция «всё под одной крышей»:** Вместо того чтобы продавать только фанеру, он создал магазины, где было всё — от сантехники до стали [29:07].
*   **Масштабируемость:** Успешная модель была растиражирована по всему ОАЭ, а затем в Омане, Бахрейне, Катаре и Саудовской Аравии [29:35].
*   **Агрессивный маркетинг:** В эпоху, когда у него не было больших бюджетов, он печатал рекламу Danube на чехлах для запасных колес внедорожников (1000 машин по всему городу) и перекрашивал старые автомобили в фирменный красный цвет, расставляя их перед светофорами [38:10].

Сегодня Danube Group — крупнейший поставщик строительных материалов на Ближнем Востоке [27:20].

## 🏙️ Рынок недвижимости и стратегия «1% в месяц»
[[JUMP:40:25]]

В 2014 году Ризван Саджан решил выйти на рынок девелопмента. Его первый проект Dreams стоимостью 500 млн дирхамов состоял из 170 вилл [36:23]. Чтобы конкурировать с гигантами вроде Emaar или Damac, он нашел уникальную нишу — жилье для экспатов со средним достатком.

Главным изобретением Саджана стал план оплаты «1% в месяц» [40:40].

*   **Суть:** Покупатель вносит 20% первоначального взноса, а оставшуюся часть выплачивает по 1% ежемесячно в течение нескольких лет.
*   **Целевая аудитория:** Люди, живущие на зарплату, которые не могут получить ипотеку на строящееся жилье или не имеют огромных накоплений [40:53].
*   **Безопасность:** Ризван утверждает, что риск дефолта невелик, так как к моменту заселения клиент уже выплачивает значительную часть суммы и не хочет терять вложения [41:18].

На сегодняшний день Danube Properties занимает 6-е место среди всех застройщиков Дубая и 3-е место среди частных компаний [47:33]. Ризван подчеркивает, что его квартиры сдаются полностью меблированными (благодаря подразделению Danube Home) и включают до 40–50 видов удобств (аменитиз), таких как «доктор по вызову», няни, секретарские услуги и спортивные площадки [48:11].

## 💡 Ошибки, уроки и «темная реальность» индустрии
[[JUMP:1:08:52]]

Обсуждая темные стороны строительного бизнеса, Ризван Саджан выделяет главную ошибку девелоперов — чрезмерную закредитованность (over-leveraging) в периоды рыночного бума [1:09:05]. Он придерживается философии своего наставника: «Многие живут богатыми, но лишь немногие умирают богатыми» [55:44].

Уроки кризиса COVID-19:

*   Когда во время пандемии продажи упали, а долги остались, Ризван публично пообещал не увольнять ни одного сотрудника и не сокращать зарплаты [57:05].
*   По его словам, это обеспечило феноменальную лояльность команды: когда рынок восстановился, сотрудники работали с удвоенной энергией, что привело к рекордной прибыли в следующем году [57:44].

Ризван Саджан считает, что при запуске любого проекта нужно рассчитывать не потенциальную прибыль, а максимально возможный убыток, который компания способна пережить [58:38].

## 📈 Почему стоит инвестировать в Дубай: мнение эксперта
[[JUMP:59:16]]

Радж Шамани задал вопрос о целесообразности инвестиций в Дубай, когда экономика Индии показывает бурный рост. Ризван Саджан привел следующие аргументы в пользу ОАЭ:

1.  **Отсутствие налогов:** Нет подоходного налога и налога на прирост капитала при продаже недвижимости (для физлиц) [1:00:36].
2.  **Высокая доходность:** Средняя арендная доходность составляет 6–10%, а ежегодный рост стоимости недвижимости — 15–20% [45:51].
3.  **Инфраструктура и безопасность:** Дубай предлагает один из лучших уровней жизни, медицины и образования в мире [1:01:03].

Если бы Ризвану Саджану пришлось начинать сегодня с капиталом в 10 миллионов рупий (около 120 тыс. долларов), он бы открыл брокерское агентство по недвижимости. Он аргументирует это тем, что в Дубае брокеры получают до 5–6% комиссии, что значительно выше, чем во многих других странах, а для старта достаточно лицензии, небольшого офиса и грамотной команды по цифровому маркетингу [1:04:44].