# Марен Бэннон: «Индустрии нужно десятилетие, чтобы преодолеть порог в 2% для женщин» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=qW_brQdn0Pg Канал: Startup Grind Опубликовано: 14.06.2019 --- В рамках технологической конференции **Startup Grind** состоялась панельная дискуссия, посвященная «слову на букву F» — Future (будущему), Female (женщинам) и Funding (финансированию). Участницы обсудили критический разрыв в инвестициях, возрастные предубеждения в Кремниевой долине и стратегии выживания для женщин-предпринимателей в условиях гендерного дисбаланса. ## 📊 Проблема «2%»: Почему инвестиционный ландшафт не меняется [[JUMP:01:47]] Несмотря на рекордные объемы венчурного капитала и высокие оценки компаний на рынке, доля инвестиций, получаемых женщинами-основателями, остается на катастрофически низком уровне — около 2% от общего объема сделок [01:59]. По мнению **Зары Нану**, ситуация в Великобритании выглядит еще более удручающей: согласно данным British Business Bank, на каждый фунт стерлингов, инвестированный венчурными фондами, только один пенс (1%) достается компаниям, созданным женщинами [03:42]. Участницы дискуссии сошлись во мнениях относительно сроков исправления ситуации: * **Марен Бэннон** считает, что для качественного сдвига с 2% до 20–30% потребуется не менее десятилетия [02:11]. * **Зара Нану** настроена более скептично, напоминая о прогнозе Всемирного экономического форума: при текущих темпах разрыв в оплате труда между полами будет ликвидирован только через 200 лет [03:16]. * **Дженни Гриффитс** отметила, что за 8 лет управления своим стартапом она не увидела значимого прогресса в восприятии женщин-основателей инвесторами, хотя открытость обсуждения проблемы возросла [03:58]. Марен Бэннон убеждена, что ключевой механизм изменений — увеличение числа женщин, выписывающих чеки (check-writers), то есть принимающих непосредственные инвестиционные решения в фондах [02:37]. ## 🚫 Скрытая предвзятость: Возраст и география [[JUMP:04:37]] Помимо гендерного вопроса, в индустрии существуют и другие барьеры. Марен Бэннон в своей статье для Forbes выделила «эпидемию» эйджизма в технологическом секторе [04:50]. Основные тезисы Бэннон об возрастных ограничениях: * Дискриминация по возрасту в ИТ-сфере начинается уже в 36 лет [05:06]. * Пик объемов привлеченного финансирования приходится на возраст около 45 лет, что создает парадокс «молодой индустрии» [05:06]. * Доминирование молодых основателей ведет к перекосу в продуктах: создается множество приложений для парковки или вызова частных поваров, в то время как проблемы стареющих бэби-бумеров остаются без внимания [05:20]. Марен утверждает, что разнообразие среди лидеров и инвесторов необходимо для решения фундаментальных проблем общества, а не только для удовлетворения бытовых нужд городской молодежи [05:33]. ## ⚔️ Техника защиты на питчах: Как отвечать инвесторам [[JUMP:07:43]] Зара Нану поделилась результатами исследования Колумбийского университета, в котором анализировались выступления на Startup Grind. Исследователи обнаружили поразительную разницу в вопросах, которые задают инвесторы в зависимости от пола основателя [09:16]. Различия в подходах инвесторов (по данным Зары Нану): 1. **Мужчинам** задают вопросы «продвижения» (positive reinforcement): «Как рынок вырастет через 5 лет?», «Где вы будете через десятилетие?» [09:42]. 2. **Женщинам** задают «защитные» вопросы: «Как вы будете бороться с конкурентами?», «Как вы выживете в этом жестком секторе?» [09:57]. Нану рекомендует женщинам использовать технику «позитивного переосмысления»: даже если вам задали защитный вопрос, не тратьте время на оборону, а сразу переходите к рассказу о глобальном видении и масштабировании рынка [10:38]. Марен Бэннон добавила, что в её фонде **Jane VC** разработана система стандартизированных вопросов, чтобы исключить подсознательную предвзятость [10:51]. ## 🤝 Менторство и «красные флаги» в отношениях с VC [[JUMP:11:18]] Отношения с инвестором — это «брак» на долгие годы. Респонденты обсудили, как не ошибиться с выбором партнера. **Критерии идеального инвестора (мнение Дженни Гриффитс):** * Он должен любить продукт так же сильно, как и сам основатель [12:09]. * Инвестор должен приносить не только капитал, но и идеи, связи, помощь в решении проблем на уровне совета директоров [12:35]. **Красные флаги (мнение Зары Нану):** * Отсутствие веры в видение компании и недостаток приверженности идее стартапа [13:03]. В вопросах менторства Марен Бэннон придерживается стратегии фильтрации. Она считает, что «общее менторство» зачастую бесполезно и даже вредно, поэтому в Jane VC создана сеть экспертов для решения максимально узких, точечных задач основателей [14:11]. Дженни Гриффитс подтверждает это, отмечая, что лучший совет от ментора — это вовремя сказанное «нет» по отношению к сделке с плохими условиями, даже если имя фонда кажется привлекательным [15:17]. ## 🕯️ Личные истории: Провалы как топливо [[JUMP:16:10]] Участницы поделились личным опытом столкновения с неудачами: * **Марен Бэннон** рассказала о завершении карьеры в теннисе из-за травмы плеча в 15 лет, что научило её искусству перерождения и устойчивости [16:36]. * **Дженни Гриффитс** призналась, что её главным «провалом» было промедление: она написала алгоритмы для своей компании в 2008 году, но запустилась только в 2011-м из-за синдрома самозванца и страха конкуренции с гигантами вроде Google [17:01]. * **Зара Нану** вспомнила случай, когда один из венчурных капиталистов прямо сказал ей на питче: «Это не бизнес, это политика. Иди в Вестминстер и забудь о предпринимательстве» [08:09]. Спустя пару лет она действительно оказалась в Вестминстере, но не как политик, а как приглашенный эксперт-предприниматель, дающий показания комитету на основе данных своего успешного бизнеса [08:47]. Марен Бэннон выразила надежду, что культура отношения к провалам в Европе станет ближе к Кремниевой долине, где неудачу воспринимают не как клеймо, а как необходимый этап перед следующим большим делом [18:06].