# Шьям Санкар из Palantir: «Процесс — это опиоид, который убивает творчество» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=NXuZPlTCukY Канал: 20VC (Harry Stebbings) Опубликовано: 17.01.2024 --- В новом выпуске подкаста 20VC технический директор Palantir Шьям Санкар и ведущий Гарри Стеббингс обсуждают глубокий кризис в системе оборонных закупок США и Европы. Основная идея беседы заключается в том, что современная бюрократия, стремясь к «справедливости» и минимизации рисков, создала структуру, которая душит инновации и делает западные страны уязвимыми перед лицом новых геополитических угроз. ## 🧬 Истоки драйва: от нигерийских погромов до Кремниевой долины [[JUMP:0:54]] Шьям Санкар считает, что его невероятная работоспособность — это наследственная черта, переданная отцом [1:06]. Его отец, младший из девяти детей, покинул Индию, чтобы основать первое фармацевтическое производство в Африке. Семья жила в Нигерии, но в середине 1980-х столкнулась с волной вооруженного насилия. Отца Шьяма едва не казнили, и семье пришлось бежать в США в статусе беженцев, когда мальчику было два с половиной года [2:12]. Этот опыт сформировал мировоззрение Санкара: * Благодарность за возможности: отец всегда напоминал, что альтернативой настоящему моменту могла быть «смерть в канаве» [2:25]. * Командный подход: Шьям сравнивает успешный бизнес не с сольным выступлением, а с рок-группой, где химия между участниками важнее индивидуального мастерства [3:18]. * Отношение к удаче: гость полагает, что в современной культуре роль удачи переоценена, а роль тяжелого труда намеренно занижается ради «фальшивого смирения» [4:38]. В 2005 году Санкар присоединился к Palantir, когда в компании было всего 12 человек [6:08]. Его мотивация была глубоко личной: после терактов 11 сентября и взрывов поездов в Бомбее в 2006 году (где пострадал его дядя) он хотел работать над проблемами национальной безопасности [6:21]. ## 🛠 Сломанная модель: почему государство покупает «часы», а не «результат» [[JUMP:8:47]] Шьям Санкар подробно описывает фундаментальный конфликт между тем, как работает Кремниевая долина, и тем, как закупает технологии Министерство обороны США (DoD). Традиционная модель («Cost-Plus»): 1. Государство платит подрядчику за фактически отработанные часы [9:00]. 2. Чиновники проверяют расходы, накладные расходы и устанавливают фиксированный процент прибыли [9:14]. 3. По мнению Санкара, это фактически «коммунистическая» модель внутри капиталистической экономики, которая лишает компании стимула внедрять инновации и снижать издержки [9:27]. Palantir предложил радикально иной подход — «Playbook», который теперь копируют многие стартапы в сфере Defense Tech [11:48]: * Отказ от оплаты услуг: компания принципиально не берет деньги за сервис или разработку на заказ. * Инвестиции за свой счет: Palantir сам финансирует R&D, создавая продукт, который «настолько хорош, что его невозможно не купить» [12:00]. * Подписочная модель (SaaS): государство платит лицензионный сбор за готовое решение, а не за часы программистов [12:13]. Санкар отмечает, что в госсекторе существует разрыв между «покупателем» (бюрократом) и «пользователем» (солдатом или аналитиком). Palantir всегда ориентировался на пользователя, создавая возможности, которые вынуждают покупателей менять свои процессы [12:40]. ## 📉 Закат «Арсенала демократии» [[JUMP:18:21]] Санкар проводит историческую параллель с периодом Второй мировой войны, когда США продемонстрировали невероятную промышленную мобилизацию. В то время инновации двигали «бунтари-основатели» вроде Генри Кайзера или Джека Нортропа, чьи имена сегодня носят гигантские корпорации [19:53]. Критические точки деградации системы, по версии Санкара: * «Тайная вечеря» (The Last Supper) 1993 года: заместитель министра обороны Билл Перри призвал 51 оборонного подрядчика консолидироваться [20:33]. В итоге осталось всего 5 гигантов (Primes), что убило конкуренцию и дух предпринимательства [21:00]. * Финансиализация: акцент сместился с создания прорывных технологий на слияния, поглощения и эффективность цепочек поставок [21:27]. * Процесс вместо содержания: в стремлении сделать тендеры «честными» и «прозрачными», государство создало настолько сложные процедуры, что они занимают годы [27:18]. Келли Джонсон (Skunk Works) построил самолет U-2 за 9 месяцев; сегодня столько времени может уйти только на согласование страховки для участия в тендере [26:01]. ## 🛡 Стратегия выживания: выбор победителей и уроки Украины [[JUMP:29:29]] Санкар критикует подход «размазывания масла по хлебу» (peanut butter spreading), когда военный бюджет распределяется по чуть-чуть между множеством мелких компаний, чтобы никого не обидеть [30:07]. По его мнению, DoD должен «выбирать победителей» (в масштабе, а не по одному), чтобы венчурные инвесторы могли получать возврат на капитал и продолжали вкладывать в оборонные технологии [31:15]. Ключевые тезисы о современных конфликтах: 1. Бюджетный контекст: сейчас США тратят на оборону 2–3% ВВП, тогда как в разгар Холодной войны этот показатель достигал 6% [34:44]. Санкар считает, что расходы должны быть выше, учитывая возвращение конкуренции великих держав. 2. Уроки Украины: поле боя меняется мгновенно. Дроны стали одноразовыми расходными материалами, что полностью обнуляет теорию долгосрочного обслуживания (sustainment) техники [37:21]. 3. Внутренняя конкуренция: Шьям предлагает вернуть структуру, где за одну и ту же задачу борются несколько конкурирующих программ внутри DoD [38:13]. Это заставит чиновников и инженеров двигаться быстрее, боясь проигрыша конкуренту. ## 🤖 AI: Почему победят тяжеловесы, а не «тонкие слои» [[JUMP:59:30]] Обсуждая развитие искусственного интеллекта, Санкар делает несколько смелых прогнозов: * Коммодитизация LLM: большие языковые модели станут общедоступным товаром. Сами по себе они не приносят ценности, если не интегрированы в бизнес-процесс [1:00:00]. * Победа инкумбентов (действующих лидеров): ценность осядет у тех, кто владеет интерфейсом приложения (App Layer) и инфраструктурой (Compute) [1:00:51]. * Толстые против тонких слоев: стартапы, которые являются просто «оберткой» над API ChatGPT, обречены. Будущее за «толстыми» приложениями, которые сочетают AI, детерминированный код и глубокую интеграцию в рабочие процессы [1:01:45]. ## 🎨 Культура Palantir: «Колония художников» против «Фабрики» [[JUMP:45:34]] Санкар убежден, что секрет масштабирования Palantir — в сохранении приоритета содержания над процессом. Он цитирует Стива Джобса, утверждая, что когда процесс становится важнее продукта, компания начинает умирать [45:46]. Принципы управления талантами от Шьяма Санкара: * Отказ от «заводской» структуры: вместо того чтобы втискивать человека в должностную инструкцию, нужно строить роль вокруг уникальных способностей таланта [49:15]. * Модель «колонии художников»: работа творческих людей не улучшается линейно. Бывают периоды шедевров и периоды затишья. Задача менеджера — поддерживать талант в сложные времена, а не оценивать его по «дневному курсу акций» [50:19]. * Найм «скучных» людей: Гарри Стеббингс шутит, что предпочитает нанимать скучных, но скромных кандидатов, на что Шьям отвечает, что ищет тех, с кем был бы готов сражаться «плечом к плечу» в течение следующего десятилетия [56:18]. Завершая беседу, Санкар отмечает, что следующие пять лет будут крайне нестабильными с точки зрения геополитики [1:05:07]. Однако он видит в этом возможность для AI не просто строить бизнес, а восстановить легитимность государственных институтов через повышение их эффективности [1:05:48].