# Миллиардер в деревне: почему основатель Zoho променял Кремниевую долину на сельскую Индию Источник: https://www.youtube.com/watch?v=RINKUFWzwfk Канал: Josh Talks Опубликовано: 12.04.2024 --- Шридхар Вембу — человек, который пошел наперекор всем канонам Кремниевой долины и победил. Основав Zoho Corporation, он отказался от венчурного капитала в пользу полной независимости, превратил компанию в глобального гиганта и уехал жить в индийскую глубинку, чтобы развивать сельскую экономику. В этом выпуске подкаста Josh Talks Шридхар делится с ведущим Акашем Чаудри историей своего пути: от академических амбиций в Принстоне до строительства бизнеса, который ставит смыслы выше квартальных отчетов. ## 🎓 От академической карьеры к предпринимательству [[JUMP:2:10]] Шридхар Вембу не планировал строить бизнес-имперую. В 23 года он учился в докторантуре Принстонского университета и видел свое будущее в качестве профессора [2:16]. Он даже получил предложение о академической работе в Австралийском национальном университете, но в последний момент отказался. По его словам, академическая среда показалась ему слишком абстрактной: «Мы решали математические задачи, которые не имели никакого отношения к реальности. Я инженер и хотел создавать вещи» [4:00]. Его первым шагом в индустрию стала работа в Qualcomm в 1994 году [4:27]. Именно там зародилось ядро будущей Zoho. Его коллега и будущий соратник Аниш Агарвал уже в первый день знакомства предложил создать компанию [4:54]. Несмотря на то что Аниш остался в Qualcomm из-за вопросов с грин-картой, он стал тем, кто «посадил семя» предпринимательства в голову Шридхара [5:47]. На становление компании повлияли следующие события: * В 1995 году брат Шридхара, Кумар, уволился из Qualcomm и вернулся в Индию, чтобы начать свое дело [8:19]. * Второй брат, Шекер, бросил докторантуру в Рочестере через три месяца, чтобы присоединиться к Кумару [9:12]. * Шридхар познакомился с Тони Томасом, талантливым инженером из Bell Labs, который стал его партнером [9:40]. ## 📉 Первые успехи и крах «пузыря» [[JUMP:8:00]] В 1996 году Шридхар уволился и переехал в Кремниевую долину. Первое время компания, тогда называвшаяся AdventNet, выживала за счет контрактного программирования [11:03]. Прорыв случился в 1997 году на выставке в Лас-Вегасе. Продукт Zoho для управления сетями неожиданно заинтересовал японских производителей принтеров (Minolta, Kyocera, Ricoh), которые конкурировали с HP и нуждались в аналогичном софте [14:09]. К 1998 году продажи достигли $1 млн, а к 2000 году компания «оседлала волну» оптического бума, работая со 150 из 400 существующих тогда телеком-стартапов [16:22]. Однако кризис доткомов и события 9/11 2001 года уничтожили этот рынок. Почти все клиенты Zoho обанкротились [17:02]. Уроки выживания: * Шридхар понял необходимость диверсификации: нельзя держать все яйца в одной корзине [20:08]. * В это время родились бренды ManageEngine и Zoho (облачные сервисы), которые позволили компании переключиться на широкий рынок программного обеспечения для бизнеса [29:58]. * Домен Zoho был куплен на судебном аукционе за $5000 у ликвидируемого стартапа [32:37]. ## 💰 Философия независимости и отказ от инвесторов [[JUMP:22:05]] Одним из ключевых моментов в истории Zoho стал отказ от продажи компании в 1999 году за $25 млн [22:21]. По мнению Вембу, это решение стало фундаментом их «вечного» пути. Шридхар выделяет несколько причин, по которым Zoho никогда не привлекала внешние инвестиции: 1. **Ценности семьи и партнеров:** «Никто из нас не был одержим деньгами или богатством. Тони Томас — мой гуру и "Будда", он невероятно простой человек» [23:53]. 2. **Отсутствие давления:** Спикер утверждает, что квартальная отчетность публичных компаний убивает долгосрочные инновации. «Если прибыль падает, потому что мы инвестировали в новый центр обработки данных или медицинское оборудование, меня это не беспокоит. Публичная компания не могла бы себе этого позволить» [1:32:54]. 3. **Культурный код:** Вембу считает, что южноиндийский менталитет традиционно консервативен и не одобряет выставление богатства напоказ [25:11]. ## 🏥 R&D — это не только IT, но и производство [[JUMP:44:40]] Вембу проводит параллель между R&D и производством фильмов: это процесс сборки команды, проб и ошибок с высоким риском неудачи, где в итоге рождается хит [50:33]. По словам гостя, Индия критически мало инвестирует в исследования и разработки (около 0,5–1% ВВП против 4–5% в развитых странах) [1:16:12]. Интересные примеры от Шридхара: * **Обычная кусачка для ногтей:** Большинство из них сделаны в Китае или Корее не из-за дешевой силы, а потому что Индия не инвестирует в металлургию спецсплавов, способных держать заточку [46:04]. * **Швейцарские и немецкие станки:** Шридхар восхищается микропредприятиями в маленьких городках Европы (с населением 20–40 тысяч человек), которые производят критические компоненты для всего мирового автопрома и флота [53:54]. * **Импортозамещение:** Он призывает индийскую молодежь не просто пользоваться технологиями, а изобретать сами машины [48:47]. ## 🏠 Сельская экономика и «обратная миграция» [[JUMP:1:01:20]] Шридхар Вембу прославился тем, что перенес офисы Zoho в сельские районы Индии. Его личный офис находится в деревне в округе Тенкаси [1:09:26]. * **Демография:** Шридхар отмечает, что рождаемость в Южной Индии сильно упала, а в Северной (например, в Уттар-Прадеше) она все еще высока. Именно поэтому Zoho открывает центры в таких местах, как округ Сонбхадра [1:02:48]. * **Таланты без дипломов:** Zoho активно нанимает 18-летних выпускников школ и обучает их программированию в собственных школах (Zoho Schools of Learning), минуя традиционные колледжи [1:00:26]. * **Уровень жизни:** Вембу считает, что жизнь в деревне позволяет достичь «смирения и удовлетворенности» (Humility and Contentment) — двух столпов духовности [1:22:30]. ## 🤖 Будущее с ИИ и экологический вызов [[JUMP:1:12:22]] Шридхар Вембу и Акаш Чаудри обсудили влияние ИИ на бизнес. Шридхар считает, что ИИ не заменит людей, но радикально ускорит процессы поиска новых решений, например, в той же металлургии [1:17:03]. Однако он видит в прогрессе и системную угрозу. Спикер утверждает, что земные ресурсы не выдержат, если каждый житель Индии начнет потреблять столько же энергии, сколько средний американец [1:21:45]. «Нам нужно процветание, укорененное в умеренности. В деревне мое потребление энергии в 50–70 раз ниже, чем когда я жил в Кремниевой долине» [1:24:50]. На своем примере Вембу показывает важность устойчивого развития: * Он строит пруды для сбора дождевой воды в засушливых регионах, чтобы не истощать глубокие водоносные горизонты [1:38:08]. * Он инвестирует в стратегические технологии: дроны, медицинское оборудование (МРТ) и спецсплавы [1:32:40].