# Джордан Шварценбергер о бизнесе Sidemen: от облачных кухонь до империи на $100 млн

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=1pDZ6AN3J8M
Канал: Colin and Samir
Опубликовано: 21.08.2023

---

В этом эпизоде шоу Colin and Samir ведущие Колин Розенблюм и Самир Чоудри беседуют с Джорданом Шварценбергером — сооснователем агентства Arcade Media и менеджером группы Sidemen. Разговор сфокусирован на операционной стороне управления одной из самых успешных креаторских империй в мире: от структуры принятия решений «Верховным судом» Sidemen до перехода от облачных кухонь к физическим ресторанам и создания собственной стриминговой платформы.

## 🤝 Знакомство с империей: от фанатской толпы до бизнес-партнерства
[[JUMP:02:40]]

Джордан Шварценбергер начал сотрудничать с Sidemen в 2021 году, основав Arcade Media вместе с партнерами Аароном и Сэмом [03:06]. Сэм был бухгалтером группы в течение восьми лет и видел их рост изнутри, что стало ключевым фактором доверия при создании управляющей компании [03:31]. Джордан, имея опыт работы в Vice, LadBible и YMU (крупнейшем агентстве талантов в Европе), принес в команду экспертизу по стратегии и эксплуатации интеллектуальной собственности (IP) [03:57].

Первый контакт Джордана с Sidemen произошел в 2016 году на благотворительном футбольном матче в Саутгемптоне [05:14]. Он вспоминает:

*   Стадион на 13 000 мест был распродан за секунды.
*   Уровень связи между креаторами и фанатами был беспрецедентным: после матча началось «вторжение на поле», напоминающее сцены из «Ходячих мертвецов» [06:18].
*   Фанаты преследовали автобус с игроками бегом вдоль пирса, что произвело на Джордана неизгладимое впечатление [06:44].

По мнению Джордана, Sidemen — самые влиятельные знаменитости в Великобритании для аудитории моложе 30 лет [03:18]. Их уникальность заключается в органичной дружбе семи человек, которая не меняется годами, что позволяет им иметь фанатов как среди 12-летних, так и среди 30-летних [10:01].

## 🏛 «Верховный суд» Sidemen: как принимаются решения на $100 млн
[[JUMP:14:24]]

Когда Arcade Media только начинала работу, Джордан представил группе стратегический документ с 15 направлениями развития бренда [14:24]. Процесс выбора проектов в группе Джордан называет «Верховным судом Sidemen» [15:02]:

1.  Каждое предложение оценивается всеми семью участниками по 100-балльной шкале.
2.  Результаты заносятся в таблицу с цветовой кодировкой (от зеленого до красного).
3.  Решение принимается простым большинством (минимум 4 против 3), но чаще всего группа приходит к консенсусу [15:15].
4.  Проекты, набравшие более 60 баллов, идут в работу.

Первыми проектами, прошедшими этот фильтр, стали:

*   Ресторанный бренд Sides.
*   Алкогольный бренд XIX Vodka.
*   Коллекционные карточки (Trading Cards).
*   Клуб Side Plus.
*   Подкаст [16:09].

Джордан подчеркивает, что их модель управления уникальна: Arcade Media работает эксклюзивно с Sidemen, фактически являясь их «семейным офисом» [13:44]. Они отказались от комиссии с AdSense (доходов от рекламы YouTube), считая, что менеджер должен получать процент только с той прибыли, которую он помог создать [20:28].

## 🎬 Sidemen Sunday: производственная машина и её герои
[[JUMP:28:49]]

Формат Sidemen Sunday (видео, выходящие каждое воскресенье) стал фундаментом их распределительной сети [29:04]. Самые популярные ролики длятся более двух часов и собирают свыше 100 миллионов просмотров [29:16]. За этим стоят ключевые сотрудники:

*   **Таня (TP):** Глава производства, первый нанятый сотрудник группы. По словам Джордана, без неё операции Sidemen не существовало бы [31:36]. Она привнесла структуру традиционного ТВ в мир YouTube [30:49].
*   **Люси:** Арт-директор и дизайнер декораций, отвечающая за визуальный стиль шоу [31:16].
*   **Оскар:** 20-летний дизайнер из Дании, создающий постеры к видео, которые по качеству не уступают голливудским блокбастерам [32:29].

Бюджеты некоторых эпизодов, например, коллаборации с MrBeast, достигали $500 000 [32:33]. Джордан утверждает, что Sidemen относятся к своему контенту с тем же уважением, с каким Netflix относится к своим флагманским релизам [33:55].

## 🍔 Кейс Sides: крах облачных кухонь и триумф ритейла
[[JUMP:35:52]]

Запуск бренда жареной курицы Sides стал важным уроком. Изначально проект строился на модели «облачных кухонь» (ghost kitchens) в партнерстве с платформой Reef [37:13].

Проблемы первого этапа:

*   Огромный наплыв заказов парализовал работу курьерских служб Deliveroo и Uber Eats [38:19].
*   Фанаты ждали еду по 3-4 часа, а курьеры просто не справлялись с объемом [38:31].
*   Качество еды в доставке было нестабильным, что угрожало репутации бренда [39:36].

Решение:
Группа приняла решение закрыть неэффективные точки и перейти к физическим ресторанам (Brick and Mortar) [40:52]. Первый полноценный ресторан открылся в Wembley Boxpark и изменил восприятие бренда [40:03]. Сейчас у Sides подписано соглашение с мастер-франчайзи (компания Quiznos) на открытие 200 точек в течение 10 лет [41:39].

## 💎 Side Plus: создание собственного Netflix
[[JUMP:47:28]]

В сентябре 2021 года была запущена платформа Side Plus [47:28]. Вместо использования Patreon группа создала собственный сайт с подпиской ($10/месяц), ориентированный на самый лояльный сегмент аудитории [53:25].

Особенности платформы:

*   Эксклюзивные шоу, подкасты и бэкстейджи (BTS).
*   Форумы для сообщества и розыгрыши призов.
*   Возможность для фанатов лично встретиться и пообедать с участниками (Eat and Greet) [50:47].

Джордан отмечает, что при охвате в 244 млн просмотров в месяц (без учета Shorts) даже конверсия в несколько процентов дает колоссальный доход [55:23]. Однако главной целью Side Plus является «страховка» на случай проблем с YouTube — наличие собственного прямого канала связи с платящей аудиторией [1:08:48].

## 📈 Структура организации и роль KSI
[[JUMP:1:11:37]]

Общая команда, работающая на Sidemen, превышает 30 человек [1:11:37]. Она делится на два крыла:

1.  **Контентное:** Редакторы, продюсеры, операторы, менеджеры соцсетей [1:12:07].
2.  **Коммерческое:** Управление брендами Sides, XIX Vodka, коллекционными карточками и спецпроектами [1:13:00].

Виктор, директор Arcade Media, выступает связующим звеном между контентом и бизнесом [1:14:51].

Обсуждая феноменальный успех Джей-Джея Оладжиде (KSI) и его напитка Prime, Джордан подчеркивает, что успех одного участника открывает двери для всей группы [1:00:25]. KSI остается глубоко вовлеченным в дела Sidemen, несмотря на свою глобальную карьеру боксера и музыканта [1:01:15]. Группа функционирует как совет директоров, а Arcade Media — как исполнительная команда [1:14:38].

## 🔮 Будущее индустрии: «Creator Inc.» против рабочего класса
[[JUMP:1:22:14]]

Джордан Шварценбергер выдвигает теорию о разделении креаторской экономики на три уровня:

1.  **Creator Inc.:** Топ-уровень (Sidemen, MrBeast), который превратился в корпорации с огромными инвестициями в контент и команду [1:22:14]. Догнать их практически невозможно из-за масштаба [1:22:38].
2.  **Creator Middle Class (Средний класс):** По мнению Джордана, этот слой исчезает. Раньше креаторы могли жить на средние рекламные сделки, но сейчас рынок поляризуется [1:24:59].
3.  **Creator Working Class (Рабочий класс):** Огромная масса тиктокеров с большими охватами, но низкой глубиной связи с аудиторией. Бренды распределяют бюджеты между ними для массового охвата, но эти креаторы редко могут построить долговечный бизнес [1:23:02].

Джордан считает, что TikTok девальвировал понятие «фанат». Огромные просмотры в коротком формате не конвертируются в покупателей мерча или подписчиков платных сервисов [1:16:46]. Настоящая глубина связи и лояльность строятся только через длинный формат и многолетнее присутствие в жизни зрителя [1:28:30].