# Как превратить 300 долларов в 5 миллиардов: история Джона Пола Деджории Источник: https://www.youtube.com/watch?v=XWwMr1jYIDE Канал: Noah Kagan Опубликовано: 07.07.2023 --- Джон Пол Деджория в 1980 году основал Paul Mitchell Systems, имея в распоряжении всего 700 долларов [0:13]. В тот момент он жил в старом автомобиле и тратил на питание не более **2,5 долларов** в день [3:16]. Эти события стали началом пути к созданию двух глобальных бизнес-империй в разных индустриях. ## 🚗 Жизнь в автомобиле и сорванная сделка [[JUMP:00:42]] Джон Пол Деджория планировал запустить косметическую компанию с помощью внешнего финансирования. Он договорился с партнером о распределении долей: по 30% основателям и 40% инвестору за 500 тысяч долларов [0:54]. Накануне запуска Джон Пол Деджория уволился с работы консультанта и оставил почти все деньги жене и дочери [1:31]. Инвестор отказался от сделки в последний момент из-за кризиса в США [2:10]. Причинами стали инфляция 12,5%, безработица 10,5% и политическая нестабильность из-за ситуации с заложниками в Иране [2:23]. В кармане у предпринимателя осталось несколько сотен долларов. Гордость не позволила ему вернуться в дом матери и признать поражение. Он занял у нее **300 долларов** якобы на развитие бизнеса и начал жить в машине [3:04]. Его ежедневный бюджет составлял 2,5 доллара: * Завтрак за 99 центов в Freeway Cafe: яйцо, кусок сосиски, тост и кофе [3:41]. * Ужин за 99 центов в El Torito во время «счастливого часа»: маргарита и бесплатные куриные крылышки [4:07]. Через несколько лет, став состоятельным, Джон Пол Деджория вернулся в это кафе. Он оставил официантам самые большие чаевые в их жизни в благодарность за поддержку в трудный период [4:58]. ## 🧴 Становление Paul Mitchell Systems [[JUMP:06:34]] Джон Пол Деджория и Пол Митчелл были друзьями девять лет до создания общего дела [7:55]. Их партнерство строилось на четком разделении обязанностей. Пол Митчелл отвечал за творчество и обучение парикмахеров, а Джон Пол Деджория занимался бизнес-процессами [8:23]. Первое время компания работала без торговых представителей. Основатели сами обходили салоны красоты и предлагали продукцию [9:06]. Джон Пол Деджория использовал метод обучения вместо прямых продаж. Он проводил бесплатные мастер-классы для парикмахеров и гарантировал результат [11:53]. В процессе презентации кондиционера он часто наносил средство на руки мастеров [12:31]. Он называл продукт «драгоценным камнем» и объяснял его пользу для кожи и волос [13:09]. Это вовлекало клиентов в процесс и создавало доверие. Первые два года компания работала на грани выживания. Успехом Джон Пол Деджория посчитал момент, когда они смогли оплатить все счета вовремя [34:04]. На тот момент у него и Пола Митчелла осталось по **2000 долларов** свободных денег [34:17]. ## 🍸 Рождение бренда Patron [[JUMP:16:23]] Идея производства текилы возникла в 1989 году [16:36]. Партнер предпринимателя Мартин Кроули отправился в Мексику за мебелью и камнем для дома Джона Пола Деджории [17:04]. Там он нашел образец очень мягкого напитка. Джон Пол Деджория решил создать продукт высшего качества, который можно пить медленно, а не залпом [17:42]. Рынок встретил новый бренд отказом. В 1989 году средняя цена бутылки текилы составляла 5 долларов, а премиальной — 14 долларов [18:36]. Джон Пол Деджория установил цену в **37,95 доллара** [18:48]. Профессиональные дистрибьюторы утверждали, что такой дорогой продукт никто не купит. Продвижению помогли личные связи и случайные обстоятельства: * Вольфганг Пак начал подавать Patron знаменитостям в своем ресторане Spago [19:01]. * Брюс Спрингстин брал ящик этой текилы в каждое концертное турне [19:10]. * Клинт Иствуд по личной инициативе добавил бутылку Patron в кадр своего фильма «На линии огня» [25:15]. Джон Пол Деджория также задействовал сеть парикмахеров. На ежегодных семинарах он бесплатно угощал Patron тысячи топовых стилистов [25:41]. Они возвращались в свои города и начинали спрашивать напиток в местных барах и магазинах [25:54]. ## 💰 Сделка на миллиарды и философия богатства [[JUMP:22:35]] К моменту продажи компании Patron объем реализации достигал почти 4 миллионов коробок в год [21:37]. Сумма сделки составила **5,1 миллиарда долларов** [22:54]. Первым действием Джона Пола Деджории после получения средств стала выписка чека на 50 миллионов долларов в фонд Peace, Love, and Happiness Foundation [23:07]. Джон Пол Деджория считает, что успех не измеряется количеством денег. Для него быть богатым — значит быть здоровым и счастливым в семье [28:38]. Он называет себя успешным даже в те времена, когда работал школьным уборщиком [29:04]. Тогда он получил прибавку в 25 центов, потому что убирал лучше всех. Главные принципы ведения бизнеса от Джона Пола Деджории: 1. **Будьте готовы к отказам.** На пятидесятой двери нужно сохранять такой же энтузиазм, как на первой [10:50]. 2. **Создавайте продукт для повторных заказов.** Качество должно быть настолько высоким, чтобы клиент сам захотел вернуться [9:59]. 3. **Минимизируйте лишние детали.** В бизнесе должно быть как можно меньше движущихся частей и бюрократии [26:59]. 4. **Помогайте клиенту стать успешным.** Если ваш покупатель заработает больше благодаря вам, ваш бизнес вырастет автоматически [15:07]. Предприниматель советует не зацикливаться на прошлом. Он называет ошибки и обиды «вчерашней газетой», которую нельзя изменить [5:24]. По его мнению, нужно прощать себя и окружающих, чтобы энергия была направлена на будущие достижения [6:16].