# Алекс Хормози: «Победители и проигравшие имеют одинаковые цели»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=YaNX49ygr0I
Канал: Alex Hormozi
Опубликовано: 11.03.2022

---

Предприниматель и сооснователь компании Acquisition.com Алекс Хормози делится личной стратегией достижения масштабных финансовых и жизненных результатов через глубинную трансформацию внутренней идентичности. На примере собственного опыта и анализа ошибок своих коллег автор объясняет, почему традиционное планирование часто оказывается неэффективным. В основе его подхода лежит концепция изменения поведенческих паттернов, которая превосходит по эффективности стандартные списки задач.

## 📊 Проблема одинаковых целей: почему планирование не гарантирует успех
[[JUMP:0:00]]

Известно, что инвестиционная компания Acquisition.com, созданная Алексом Хормози и его супругой, управляет портфелем предприятий с общим годовым оборотом около 85 миллионов долларов. Опираясь на этот масштабный бизнес-опыт, автор регулярно сталкивается с вопросами о том, как создавать успешные компании, продавать продукты и выстраивать свою жизнь. В качестве иллюстрации Хормози приводит историю своего давнего друга, с которым они начинали предпринимательский путь одновременно. На определенном этапе этот товарищ значительно опережал Алекса в финансовых показателях, однако спустя несколько лет Хормози обогнал его. Новая встреча с другом, находившимся в подавленном состоянии, подтолкнула предпринимателя к переосмыслению того, что именно формирует богатство и статус.

По мнению Хормози, классический процесс целеполагания состоит из трех ключевых уровней, однако большинство людей застревают на поверхностных этапах.

Три элемента цели по мнению Хормози:

1. Внешний результат — конкретное материальное или физическое достижение, например, заработать определенную сумму денег или получить кубики пресса.
2. Процессы и поведение — совокупность активностей и повседневных действий, которые напрямую ведут к реализации заявленного результата.
3. Личность или идентичность — внутреннее самоощущение человека, который ассоциирует себя с определенным типом поведения.

Спикер отмечает, что эта концепция перекликается с идеями поведенческих психологов и книгой Джеймса Клира «Атомные привычки», где описывается популярная в личном развитии модель «быть-делать-иметь» (Be-Do-Have). Хормози убежден, что простая фиксация целей на бумаге сама по себе не имеет решающего значения. По его мнению, главным контраргументом против слепой веры в списки желаний является тот факт, что у победителей и проигравших всегда абсолютно одинаковые цели. Например, каждый участник Олимпийских игр мечтает о золотой медали, а каждый бизнесмен стремится увеличить продажи и привлечь больше клиентов. Таким образом, Хормози делает вывод: поскольку цели идентичны, они не могут являться главным драйвером успеха, а истинная причина прогресса кроется глубже.

## 📞 Переход от слов к действиям: маркетинг и преодоление инерции
[[JUMP:2:45]]

Для глубокого понимания механики достижений Хормози предлагает спуститься на уровень конкретных поведенческих актов. Например, если компания стремится увеличить число клиентов, ей объективно необходимо расширять рекламу. При этом автор использует фундаментальное определение рекламы — «делать продукт или услугу известными».

Два типа коммуникаций для привлечения клиентов:

* Личные коммуникации (Private communication) — индивидуальное взаимодействие, включающее точечные обращения, «холодные» звонки, личные сообщения в социальных сетях, электронные письма и проспектинг.
* Публичные коммуникации (Public communication) — вещание на широкие аудитории через публичные платформы, социальные сети, радио или масштабные имейл-рассылки.

По словам Хормози, парадокс заключается в том, что практически любой предприниматель интуитивно знает о необходимости выполнения этих базовых действий, но подавляющее большинство все равно их игнорирует. Поиск ответа на вопрос, почему люди саботируют очевидные шаги к успеху и как это исправить, Хормози считает ключевой задачей своей методики.

## 🧠 Главный мысленный хак: метод правильных вопросов
[[JUMP:4:00]]

Вместо того чтобы заставлять себя следовать изнурительным чек-листам из пятидесяти пунктов, Хормози рекомендует использовать один простой ментальный инструмент. Он заключается в регулярном задавании себе вопроса: «Что бы сделал человек такого типа в данной ситуации?». Сам предприниматель признается, что на протяжении последних 5–10 лет его внутренним рефреном была фраза: «Что бы сделал мудрый человек?». Хормози открыто иронизирует над своим прошлым, заявляя, что раньше он не считал себя мудрым и совершал множество глупых поступков, которые порой случаются с ним и сейчас, хотя и гораздо реже.

По мнению Хормози, человеческая идентичность напоминает систему голосования, где каждое совершенное действие — это голос, отданный за тот или иной образ себя. Постоянное повторение правильного вопроса в моменты выбора постепенно меняет внутренний нарратив, превращая новые привычки в естественное и легкое поведение. Своему другу, переживающему финансовый спад, Хормози предложил альтернативный рефрен: «Что бы сделал миллиардер?».

Автор также делился в своих социальных сетях аналогичной формулировкой: «Что бы сделал кто-то, кто в 10 раз умнее меня в этой ситуации?». Хормози утверждает, что этот твит получил вирусную популярность, набрав огромное количество репостов. Он советует закрепить подобный вопрос на обычном стикере возле рабочего компьютера, чтобы использовать его как постоянный ориентир на жизненных перекрестках.

## ❌ Критика аффирмаций и этимология идентичности
[[JUMP:6:22]]

Алекс Хормози жестко критикует популярную концепцию позитивных аффирмаций. По его мнению, пустые заявления в духе «Я лев» или «Я тигр» не способны изменить реальность, если только человек не страдает психическим расстройством. Для ментально здоровых людей, как считает автор, ключевым фактором изменения личности является наличие реальных улик и неопровержимых доказательств, которые можно получить исключительно через физическую активность и конкретные поступки. 

В зависимости от поставленной задачи этот подход можно масштабировать на любые сферы жизни, спрашивая себя по следующей схеме:

* «Что бы сделал обладатель идеального пресса?»
* «Как поступил бы чемпион по бодибилдингу?»
* «Что сделал бы лучший муж в мире?»

Хормози подчеркивает: нужно менять не саму привычку, а свое «бытие», и тогда автоматические действия подстроятся под выбранный образ.

Для подкрепления своей теории Хормози обращается к этимологическому анализу понятий, считая, что слова определяют структуру нашего мышления.

Этимологические примеры от автора:

* Философ — происходит от греческих корней *philo* (любить) и *sophos* (мудрость), что буквально означает «любящий мудрость». Хормози признается, что раньше этот термин казался ему слишком абстрактным, но после изучения корней он начал относиться к нему исключительно позитивно.
* Идентичность (Identity) — корень слова *entity* означает «бытие» или «сущность сама по себе», а префикс указывает на повторяемость (*identical*). Таким образом, идентичность представляет собой «повторяющееся бытие».

На основании этого лингвистического факта спикер утверждает, что наши повторяющиеся действия буквально создают то, кем мы являемся. Это взаимосвязанный цикличный процесс: человек совершает поступки, потому что он является определенной личностью, и одновременно становится этой личностью благодаря своим поступкам.

## 👑 Ролевые модели и преодоление кризиса неопределенности
[[JUMP:8:56]]

Основное преимущество метода идентичности перед жесткими графиками и регламентами, по мнению Хормози, раскрывается в условиях неопределенности. Большинство людей не способны эффективно прогнозировать будущее из-за колоссального количества скрытых переменных. В непредсказуемой ситуации чек-листы ломаются, но фокус на ролевой модели продолжает работать. Хормози приводит в пример знаменитый религиозный лозунг «Что бы сделал Иисус?» (WWJD), отмечая его невероятную прагматическую силу: даже люди вне христианской общины, задавая этот вопрос, начинают совершать более правильные поступки.

Сам предприниматель в зависимости от контекста использует образы конкретных исторических и современных деятелей.

Персональные ориентиры Алекса Хормози:

* Царь Соломон — к его образу автор обращается, когда необходимо принять мудрое, взвешенное и стратегически выгодное решение, поскольку Соломон традиционно считается одним из богатейших и мудрейших правителей в истории.
* Уоррен Баффет и Чарли Мангер — их ментальные модели Хормози активирует при решении сложных финансовых, инвестиционных и деловых задач.

Если у человека нет конкретного кумира, Хормози рекомендует ориентироваться на идеализированную версию самого себя, наделенную необходимыми ценностями.

Кроме того, спикер затрагивает важный психологический аспект человеческой природы, упоминая концепцию постоянного сравнения, о которой часто говорит Джордан Питерсон. По словам Хормози, по мере достижения успеха человек просто меняет круг лиц, с которыми себя сопоставляет, из-за чего всегда находит повод чувствовать себя несчастным. Даже лучшие в мире специалисты умудряются страдать, сравнивая свои слабые стороны с чужими достижениями в совершенно иных сферах. Чтобы помочь своему другу выйти из этого деструктивного состояния, Хормози отправил ему текстовое сообщение с напоминанием: «Каждый победитель и проигравший имеют одинаковые цели. Их разделяют действия, которым они себя посвящают. Посвящение действиям — это и есть цель». Он порекомендовал другу сфокусироваться на вопросе: «Что бы сделал миллиардер, который потерял все свои деньги?».

## 🛡️ Контраргументы: что делать, если вы «не знаете», как поступить
[[JUMP:13:01]]

В финальной части выступления Алекс Хормози разбирает типичные возражения скептиков, которые заявляют, что они физически не могут скопировать поведение миллиардера или чемпиона, поскольку не обладают их знаниями. Автор категорически не согласен с такой позицией. По его мнению, подавляющее большинство людей прекрасно знают, какие именно шаги необходимы для достижения их целей (например, для снижения веса), но умышленно их не совершают. Хормози цитирует известное изречение: «Нам чаще нужно напоминание, а не обучение».

В качестве радикального примера Хормози предлагает гипотетическую ситуацию с похищением семьи. Если бы близкие человека оказались в заложниках, он мгновенно отбросил бы любые оправдания и начал предпринимать колоссальные, беспрецедентные по масштабу действия ради их спасения. Это доказывает, что необходимый алгоритм действий изначально заложен в человеке, а проблема кроется лишь в отсутствии должного уровня мотивации и нежелании брать на себя ответственность.

Для тех редких случаев, когда знаний действительно недостаточно, Хормози предлагает методику постепенного снижения планки вопроса. Если вы не знаете, как поступил бы миллиардер, спросите себя: «Что бы сделал миллионер?». Если и это неизвестно, задайте вопрос: «Что бы сделал человек, который изо всех сил пытается стать миллионером?». Ответ станет очевидным — такой человек пошел бы читать профильные книги, изучать кейсы или искать личной встречи с экспертами.

Главный вывод Хормози заключается в том, что люди, добившиеся экстраординарных результатов, не владеют тайными секретами вселенной. Они просто делают необычайно очевидные вещи в течение аномально долгого периода времени. По мнению спикера, если вы действуете исходя из своей истинной идентичности, вы будете продолжать играть в эту бизнес-игру бесконечно, что неизбежно принесет колоссальные дивиденды. Напротив, те, кто работает исключительно ради краткосрочной финансовой выгоды, сбавляют обороты сразу после получения первой прибыли, поскольку их внешняя цель оказывается формально достигнутой.