# Венки из Plivo: секреты китайской дисциплины, ошибки SoftBank и будущее индийских стартапов

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=_1-YXcDFvrY
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 26.08.2023

---

В новом выпуске подкаста «Figuring Out» Радж Шамани беседует с Венки, основателем компании Plivo, предоставляющей услуги облачных коммуникаций. В центре дискуссии — глобальное технологическое противостояние Индии и Китая, специфика работы в крупных корпорациях вроде Huawei и секреты создания устойчивого бизнеса, который не зависит от венчурного капитала как от «костыля».

## 🌏 Геополитика и экономические амбиции Индии
[[JUMP:00:31]]

Венки и Радж Шамани начинают разговор с обсуждения амбициозных прогнозов роста индийской экономики. По данным Всемирного банка и Экономического форума, к 2032 году ВВП Индии должен достичь 12 триллионов долларов [00:46]. Венки настроен ещё более оптимистично: он полагает, что при текущих темпах и переносе производств из других стран эта цифра может быть достигнута уже к 2028–2030 годам [05:15].

Однако на пути к этому росту стоят два серьёзных вызова, которые выделяет Радж Шамани:

*   **Проблема квалификации:** Уровень навыков населения может оказаться недостаточным для использования открывающихся возможностей [04:07].
*   **Неравномерное потребление:** Потребительский спрос сильно перекошен — около 20–30% населения обеспечивают основную долю потребления в стране [04:21].

Венки считает, что эти проблемы решатся естественным путём по мере роста экономики. По его мнению, «момент Jio» (массовое распространение дешевого интернета) уже изменил привычки людей, и по мере роста ВВП на душу населения навыки и потребление подтянутся автоматически [06:07]. При этом он предостерегает от самоуспокоенности: «Мы не можем почивать на лаврах. Это рецепт катастрофы» [06:48].

## 🇨🇳 Секреты китайского «военного менталитета»
[[JUMP:07:14]]

Венки делится уникальным опытом работы в штаб-квартире Huawei в Шэньчжэне, где он провёл полтора года. Он описывает китайскую корпоративную культуру как «менталитет военного времени» (Wartime Mentality) [07:27].

Ключевые особенности работы в Китае, по словам гостя:

*   **Экстремальная срочность:** Каждая задача воспринимается так, будто «всё в огне» и должно быть сделано сегодня [07:27].
*   **Рабочий график:** Сотрудники приходят в офис к 7:30 утра и остаются до 21:00. При этом никто никого не заставляет — люди боятся «выпасть» из общего ритма [12:38].
*   **Дисциплина обеда:** В огромных столовых Huawei на приём пищи отводится 30 минут, но фактически люди справляются за 15 минут, чтобы освободить место следующей смене [13:30].
*   **Обязательный сон:** После обеда в офисе на 30 минут полностью выключается свет и мониторы — сотрудники обязаны поспать прямо за столами. Венки отмечает, что этот «power nap» позволяет сохранять продуктивность до позднего вечера [14:09].

Венки утверждает, что именно этот подход позволил Huawei обойти таких гигантов, как Nokia и Ericsson, к середине 2000-х годов [08:06]. В то же время он критикует индийский подход «jugaad» (смекалка), если он сопровождается отношением «и так сойдёт» (chalta hai). По мнению гостя, профессионализм и умение держать обещание — это то, чему Индии стоит поучиться у Запада и Китая [09:10].

## 📊 Мифы о «китайском чуде» и сравнение с Бразилией
[[JUMP:02:22]]

Собеседники обсуждают слухи о том, что экономические показатели Китая могут быть сильно завышены.

*   Венки упоминает отчёты, согласно которым реальный ВВП Китая может составлять около 8 триллионов долларов, в то время как официально заявляется о почти 18 триллионах [02:47].
*   Он полагает, что время Китая как безусловного лидера проходит из-за внутренних проблем и потери поддержки со стороны США [03:13].

Радж и Венки также сравнивают другие рынки:

1.  **Бразилия:** Венки прожил там год и был шокирован расслабленностью культуры. По его словам, люди ведут себя так, будто живут в уже богатой и развитой стране, прекращая работу в 15:00–16:00 [17:15].
2.  **Индонезия:** Гость считает, что Индонезия обладает хорошей культурой «хастла», но по масштабу и качеству технологических талантов она пока не может конкурировать с Индией [19:40].

## 💸 Венчурный капитал: рычаг или костыль?
[[JUMP:23:23]]

Одной из центральных тем подкаста стали «секреты венчурных денег». Венки формулирует свой **инвестиционный тезис**: венчурный капитал (VC) должен быть рычагом для ускорения, а не костылём, без которого бизнес падает [23:23].

Гость и ведущий обсуждают два пути развития бизнеса:

*   **Путь конгломератов:** Такие гиганты, как Tata или Reliance, могут вливать сотни крор рупий в течение 5–10 лет, прежде чем проект станет прибыльным. Примером служит бренд Zudio от Tata или японские подгузники MamyPoko, которые годами работали в убыток, чтобы захватить рынок [25:36].
*   **Путь стартапов:** Стартапы часто пытаются имитировать эту модель на деньги венчурных фондов, но проблема в том, что у фондов есть цикл возврата инвестиций (8–10 лет), который не позволяет планировать на 20 лет вперёд, как это делают корпорации [49:35].

Венки утверждает, что стартап становится по-настоящему успешным только тогда, когда он «проходит через туннель» и начинает обеспечивать себя сам, не завися от следующего раунда финансирования [28:34].

Он также критикует модель SoftBank (Vision Fund). По мнению Венки, когда фонд вливает 500 миллионов долларов там, где нужно 100, это заставляет основателей искусственно раздувать бизнес-план, что часто приводит к краху, как в случае с WeWork [45:24]. «Сегодня клеймо „профинансировано SoftBank“ иногда воспринимается как негативный сигнал из-за высокого риска взрыва пузыря», — полагает гость [43:53].

## 📱 Как работает Plivo и «маскировка номеров»
[[JUMP:32:32]]

Венки объясняет суть бизнеса Plivo на простых примерах, с которыми сталкивается каждый пользователь Zomato, Uber или Ola.

1.  **Маскировка номеров (Number Masking):** Когда вы звоните водителю через приложение, вы не видите его реальный номер, а он — ваш. Это обеспечивает приватность и не позволяет пользователям совершать сделки в обход платформы [33:10].
2.  **OTP-сообщения:** Plivo обеспечивает доставку кодов верификации в 190 странах мира [34:05].
3.  **Уведомления:** Оповещения о брошенных корзинах, скидках и статусе заказов.

Интересно, что Plivo начинался как проект с открытым исходным кодом (open-source) на GitHub в 2011 году [35:51]. Венки и его сооснователь Майкл (находившийся тогда во Франции) познакомились именно через код. Они не планировали создавать компанию, а просто занимались хобби-проектом [36:44].

Сегодня в Plivo работает около 300 сотрудников [37:00]. Венки подчёркивает, что их главная ценность — «одержимость клиентом» и поиск людей с «мышлением собственника» (ownership mindset), которые не просто решают проблемы, а замечают их сами [38:15].

## 🤖 Будущее: AI и новые модели финансирования
[[JUMP:39:47]]

Венки уверен, что искусственный интеллект (AI) радикально изменит структуру компаний:

*   **Бережливые команды:** То, для чего сегодня нужно 300 человек, через два года смогут делать 30 человек с помощью AI-инструментов [40:25].
*   **«Момент электромобиля»:** Для телекома AI станет тем же, чем Tesla стала для автопрома — возможностью отбросить старый багаж технологий и создать продукт заново [41:57].
*   **Изменение VC-модели:** Вместо огромных чеков в поздние стадии (как у SoftBank), фонды начнут инвестировать меньшие суммы (например, 5 млн вместо 30 млн), но в гораздо большее количество маленьких, эффективных команд [45:52].

В завершение Венки отмечает, что хотя 60% выручки Plivo сейчас поступает из США, он делает большую ставку на Индию в ближайшие 5–7 лет [54:23]. По его мнению, местный B2B-рынок скоро созреет, и компании перейдут от модели «сделай сам дёшево» к покупке качественных готовых решений [53:15].