# Как санкции и уход Zara изменили гардероб россиян: итоги года Источник: https://www.youtube.com/watch?v=Nma57NMMRPk Канал: Редакция Опубликовано: 23.03.2023 --- Около 80 крупных международных брендов одежды прекратили работу в России к марту 2023 года [07:15]. Цены на вещи выросли в среднем на 30%, но спрос в крупных городах летом 2022 года вернулся к прежним показателям [02:08]. Алексей Пивоваров и Саша Сулим выяснили, как изменился рынок в условиях санкций, параллельного импорта и расцвета локальных марок. ## 👗 Экспансия российских брендов на место Zara и H&M [[JUMP:08:43]] Отечественные компании активно занимают площади ушедших ритейлеров в торговых центрах. По словам экспертов, российское производство стало одной из немногих ниш, показавших рост в 2022 году [02:08]. Ключевые изменения в ритейле: * Холдинг Melon Fashion Group (бренды Zarina, Love Republic, Befree) объявил об открытии 100 новых точек [07:40]. * Gloria Jeans займет место флагманского магазина H&M на Тверской улице площадью почти 5 000 квадратных метров [07:54]. * Бренд 12 Storeez сменил концепцию и перешел в премиальную нишу, открыв флагман в Столешниковом переулке [10:09]. Стилист Юлия Катькала утверждает, что раньше 60% ее рекомендаций для клиентов составлял иностранный масс-маркет [05:03]. Сейчас навигация по российским шоурумам стала необходимостью, так как торговые центры создают «тревожную атмосферу» из-за пустых витрин [06:24]. По мнению дизайнера бренда Monochrome, стоимость вещей в новых коллекциях выросла примерно на 20% из-за логистики и цен на сырье [11:02]. ## 🧵 Проблемы производства: ткани и маркировка [[JUMP:14:52]] Российские производители продолжают зависеть от импортных материалов. Текстильная промышленность внутри страны пока не может обеспечить нужное качество и объемы для массового сегмента [13:54]. Трудности локальных марок: * Сырье закупают в Индии, Китае, Турции, Италии и Португалии [13:26]. * Попытки работать с костромским льном выявили проблемы с тиражированием и стабильностью качества [14:20]. * Маркировка «Сделано в России» (Made in Russia) считается токсичной для выхода на международные маркетплейсы [16:07]. Представители бренда 12 Storeez отмечают, что выручка и прибыль в 2022 году выросли на 40–50% [12:33]. Однако они считают развитие в условиях отсутствия конкуренции с мировыми лидерами плохой идеей [13:00]. ## 🏷 Новые вывески и параллельный импорт [[JUMP:23:34]] Многие западные бренды вернулись под новыми названиями после продажи российских активов. Магазины польского холдинга LPP (Reserved, Cropp) теперь работают как RE, CR и XC [20:29]. Особенности работы «переименованных» магазинов: * Сеть JNS выкупила бывшие точки Levi's, сохранив оборудование, персонал и товарные запасы [21:37]. * Новые владельцы JNS переподписали договоры аренды, что позволило Levi's избежать штрафов за досрочное расторжение [22:14]. * Компания NSP открыла мультибрендовые магазины на базе активов Nike [22:54]. Товары для таких сетей закупают через посредников в Европе и Китае [23:46]. Глава компании «Трейд» утверждает, что правообладатели знают о схемах параллельного импорта [23:59]. Цены в этом сегменте выросли более чем на 30% из-за отсутствия конкуренции с глобальными офисами брендов [24:25]. ## 🛍 Расцвет байеров и «черный рынок» люкса [[JUMP:31:48]] Байеры стали ключевыми фигурами для покупки товаров сегмента Middle Up и Luxury. Они доставляют вещи из ОАЭ, Франции и Турции за комиссию в 8–15% [29:05]. Факты о современном байинге: * Лидером заказов в России остаются лоферы Loro Piana и сумки Louis Vuitton [30:09]. * Европейский запрет на вывоз товаров дороже 300 евро обходят через курьеров с «особыми выходами» на таможне [31:30]. * Бренды Chanel и Louis Vuitton блокируют аккаунты байеров при подозрении на перепродажу в Россию [33:16]. Байер Жанна сообщает, что за один заказ клиенты могут потратить до 100 000 евро на часы или до 25 000 евро на одежду [31:17]. Продавцы в европейских бутиках иногда принимают российские карты за денежное вознаграждение [33:45]. ## ♻️ Ресейл и вторая жизнь вещей [[JUMP:40:13]] Вторичный рынок одежды стал трендом и способом «хакнуть систему». Крупные игроки вроде Яндекс.Маркета, Lamoda и ЦУМа запустили собственные платформы по перепродаже [40:48]. Данные платформы The Cultt: * Оборот сервиса в 2022 году вырос на 250% [41:17]. * Количество покупателей в шесть раз превышает число продавцов [41:17]. * Комиссия платформы составляет в среднем 25%, включая аутентификацию и чистку вещи [38:48]. В магазинах секонд-хенд также отмечают приток новых клиентов [42:36]. Люди приходят туда не только ради экономии, но и в поисках качественных винтажных вещей [43:03]. Цены в секонд-хендах за год выросли на 15–20% [43:17]. ## 🎭 Рынок подделок и торговля «на картонке» [[JUMP:50:05]] Спрос на контрафакт резко увеличился. Продажи подделок Louis Vuitton на маркетплейсах выросли на 28 000%, а Burberry — на 15 000% [47:43]. Китайский эксперт по закупкам Дина утверждает, что копии высокого класса (реплики) создаются по оригинальным лекалам и из той же кожи, что и подлинники [50:48]. Некоторые из таких вещей успешно проходят аутентификацию на ресейл-платформах [49:04]. Стоимость качественной копии сумки Bottega Veneta составляет около 50 000 рублей при цене оригинала в 170 000 рублей [50:23]. Параллельно в регионах сохраняется формат вещевых рынков. На рынке в городе Кимры: * Джинсы стоят от 1 500 до 1 800 рублей [56:10]. * Шапки продаются по 450–950 рублей [57:04]. * Продавцы зарабатывают от 80 до 100 тысяч рублей в месяц [54:10]. Алексей Пивоваров отмечает, что рынок стал напоминать девяностые годы: многие процессы скрыты от камер, а предприниматели вынуждены «грести изо всех сил», чтобы выжить [1:00:34].