# Скотт Ву: «Построение компании — это игра с деревом решений на пути к победе»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=PYobZzjW_ic
Канал: Founders Podcast (David Senra)
Опубликовано: 28.06.2026

---

В новом выпуске подкаста «Founders» Дэвид Сенра беседует со Скоттом Ву, сооснователем и генеральным директором компании Cognition. В центре внимания — история создания Devin, первого в мире ИИ-инженера по программному обеспечению, и путь Скотта от вундеркинда-математика до главы компании с многомиллиардной оценкой.

## 🏆 Психология «солёности»: победа как единственная цель
[[JUMP:00:00]]

Скотт Ву описывает себя словом «salty» (солёный), что на сленге соревновательных игр означает острую, почти болезненную реакцию на поражение [00:14]. Его соревновательный драйв проявился еще во втором классе, когда в возрасте семи лет он участвовал в математической олимпиаде для семиклассников и, не услышав своего имени в списке призеров, испытал ярость, которую помнит до сих пор [00:27].

По словам Скотта Ву, конкуренция занимает всё его сознание:

*   **Стратегическое мышление:** Он воспринимает построение компании как игру в жанре стратегии, где каждый шаг — это ветка в дереве решений, ведущая к победе [01:06].
*   **Детство:** Будучи младшим братом, он ненавидел проигрывать старшему в видеоигры, что сформировало его характер [01:19].
*   **Сходство с лидерами индустрии:** Дэвид Сенра сравнивает Скотта с Демисом Хассабисом (DeepMind), отмечая, что за дружелюбным интерфейсом обоих скрывается беспощадная соревновательность, закаленная в шахматах и программировании [01:44].

Для Скотта Ву математические и программные соревнования были не просто хобби, а способом найти «своих» людей. В детстве его друзья по переписке, с которыми он обсуждал задачи, были ему ближе, чем окружение в Батон-Руж [02:47].

## 🧬 Семейные корни и культ достижений
[[JUMP:04:24]]

Семья Скотта Ву переехала в США из Китая благодаря игре Го. Его отец был игроком уровня 7-го дана (эквивалент рейтинга 2300–2400 в шахматах), и именно его таланты в этой игре помогли ему получить поддержку профессора для иммиграции [03:38].

Мать Скотта, по его утверждению, была самым «солёным» человеком в семье [04:29]. Она с раннего детства внушала сыну, что он лучший, еще до появления каких-либо реальных доказательств [06:22]. В их доме не было семейных фотографий на стенах — всё пространство занимали трофеи Скотта и его брата с математических олимпиад [06:35]. По мнению гостя, это было осознанным решением родителей: демонстрировать только те достижения, которые имеют ценность для семьи [07:12].

Скотт Ву признает, что боль от потери для него гораздо сильнее, чем радость от выигрыша [08:56]. Однако этот страх не парализует, а заставляет пробовать снова и снова.

## 🤖 Devin: создание интерфейса между человеком и компьютером
[[JUMP:12:55]]

Скотт Ву и его команда (состоящая из 9 человек, многие из которых ранее были основателями своих компаний) сразу нацелились на создание «гиперскейлера» — бизнеса исторического масштаба [10:00]. Продукт Devin позиционируется не просто как инструмент для написания кода, а как новый интерфейс взаимодействия человека с компьютером [10:39].

По мнению Скотта Ву, история программирования — это постоянное повышение уровня абстракции:

1.  **Вакуумные трубки и перфокарты:** Прямое управление железом [14:15].
2.  **Ассемблер и высокоуровневые языки:** Python, Java и другие [14:28].
3.  **ИИ-агенты:** Теперь не нужно знать синтаксис языка, достаточно объяснить ИИ, что вы хотите получить на выходе [15:23].

Главная идея Cognition заключается в том, что ИИ позволит создавать программное обеспечение, которое раньше было экономически невыгодным [15:49]. Сегодня разработка продукта требует целой команды инженеров с высокими зарплатами, поэтому ПО создают только если им будут пользоваться тысячи людей [16:02]. В будущем агент сможет написать сложный скрипт для разовой задачи — например, для специфического анализа данных или автоматизации заполнения форм — и это окупится [17:19].

## 📈 Экспоненциальные кривые и будущее агентов
[[JUMP:18:45]]

Человеческий мозг плохо приспособлен к пониманию экспоненциального роста [18:49]. Скотт Ву отмечает, что возможности ИИ растут именно по такой кривой. Если несколько лет назад ИИ мог работать без ошибок всего 10–20 секунд, то сегодня агенты справляются с задачами, требующими часов автономной работы [21:51].

Скотт Ву делает смелый прогноз: в ближайшие 5 лет ИИ-агенты смогут работать автономно в течение месяцев и даже лет [22:57]. Это изменит само определение «работы»:

*   **Миссии вместо задач:** Человек будет давать агенту не команду «напиши функцию», а миссию — например, «изучи новую область науки и проведи эксперименты» или «создай видеоигру, объединяющую механики двух моих любимых проектов» [26:58].
*   **Режим выживания vs Режим творчества:** Человечество переходит из «режима выживания», где работа — это тяжелый труд ради ресурсов, в «режим творчества» (аналогия с Minecraft), где ресурсы бесконечны, а единственным ограничением является воображение [12:35].

## 💼 Бизнес-стратегия Cognition: Nubank и Enterprise
[[JUMP:30:18]]

Компания запустила Devin в марте 2024 года [37:31]. На тот момент продукт показал результат 13% на тесте SWE-bench, что было значительно лучше предыдущих рекордов в 3–4%, но всё еще означало провал в 87% случаев [34:53].

Первым серьезным клиентом Cognition стал бразильский банк Nubank [40:32]. Чтобы проект удался, вся команда Скотта физически вылетела в Бразилию, чтобы работать бок о бок с инженерами банка [43:47]. Они поняли, что ИИ-агенты лучше всего справляются с «нудными» и повторяющимися задачами на огромных кодовых базах, такими как миграция с одной версии Java на другую в 50 000 файлов [40:04].

Сегодня 75–80% выручки Cognition приходится на корпоративный сектор (Enterprise) [41:50]. Среди клиентов — Goldman Sachs, Mercedes и правительство США [13:25]. Компания использует стратегию «Швейцарии» — нейтралитета по отношению к разработчикам моделей [50:06]:

*   Devin — это «сложная модульная система» (compound model system) [50:18].
*   Для разных подзадач (воспроизведение бага, чтение логов, написание кода) Devin может использовать разные модели: GPT-4, Claude, Gemini или собственные разработки Cognition [52:03].
*   Цель — оптимизировать ROI (окупаемость) для клиента, а не заставлять его тратить больше токенов конкретной модели [48:34].

## 🚀 Почему стартапы побеждают гигантов
[[JUMP:52:18]]

Дэвид Сенра и Скотт Ву обсуждают феномен выживания стартапов в тени Microsoft и Google. Скотт цитирует Даниэля Эка (Spotify), который на вопрос о конкуренции с Apple Music ответил: «Мы просто будем заботиться о музыке гораздо больше, чем они» [53:25].

Для Cognition таким фокусом является создание софта «от и до» [53:38]. В то время как большие лаборатории строят общие модели, Скотт фокусируется на «грязных» деталях реального мира: интеграции с тикет-системами, локальном тестировании кода и работе с запутавшимися корпоративными репозиториями [54:05].

Скотт Ву принципиально настроен на независимость компании и строительство «бизнеса на поколения» [58:48]. Он игнорирует предложения о поглощении, считая, что в индустрии еще впереди 10 поколений инноваций [59:27]. Его личная мотивация далека от денег: у него нет машины, он живет в арендованной квартире и единственная его роскошь — любовь к суши [1:01:23].

«Мы бы продали компанию только в том случае, если бы это было самым амбициозным решением из возможных», — утверждает Скотт Ву [1:01:05]. Его главная цель — реализовать потенциал технологии и посмотреть, насколько далеко он сможет зайти [1:04:37].