# Блокчейн, жара и связи: изнанка дубайского бизнес-бума

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=DI-QI7LlPr8
Канал: Forbes
Опубликовано: 30.07.2023

---

«Здесь „да“ не всегда значит „да“, а на открытие одной точки могут уйти полтора года изнурительных проверок», — так российские предприниматели описывают изнанку глянцевого Дубая. За фасадом из блокчейн-стоматологии и жесткого госрегулирования скрывается перспективный, но экстремально дорогой рынок личных связей. Этот материал раскрывает, как отечественный бизнес и креативный класс строят международные сети в ОАЭ, адаптируясь к местному менталитету, IT-вакууму и 50-градусной жаре.

## 🇦🇪 Дубай: территория новых возможностей и восточного менталитета

[[JUMP:2:23]]

Дубай сегодня — это не просто город небоскребов, а динамичный хаб, притягивающий как креативные индустрии, так и классический бизнес. Однако успех здесь требует глубокого погружения в местную культуру. Работа на Востоке, как отмечают эксперты, базируется на долгосрочных личных отношениях, где критически важно чувствовать менталитет. Например, здесь не принято отказывать в лицо. Фраза «все получится» или «иншаллах» может звучать на протяжении года, даже если проект не движется, поэтому предпринимателям приходится учиться «танцевать по-другому» и строить отношения в долгую. Город часто сравнивают со временами «золотой лихорадки»: это место возможностей, но одновременно достаточно жесткий рынок, где обманчивая перспектива легкого старта разбивается о закрытость многих ниш. 

### Международная экспансия Fitmost: новая точка роста

[[JUMP:13:26]]

Для компании Fitmost, объединяющей в себе самые разные виды досуга — от йоги и серфинга до спа и туристических услуг, — выход на рынок Эмиратов стал стратегическим решением. Изначально команда планировала глобальную экспансию на 2023 год, но события 2022 года и заморозка российского венчурного рынка заставили пересмотреть планы. В России, где документы и презентации были практически готовы к привлечению инвестиций, стало понятно, что классическая модель финансирования в тот момент стала нереалистичной. Дубай же предложил растущий рынок: по прогнозам, инфраструктура для активного образа жизни здесь должна удвоиться к 2025 году. Сейчас команда развивает продукт, стремясь стать универсальным решением для досуга, и попутно адаптируется к местной специфике — например, к тому, что мужчины в Дубае уделяют уходу за собой не меньше внимания, чем женщины.

### Angel Cakes: семейный бизнес без платной рекламы

[[JUMP:18:46]]

История кафе-кондитерской Angel Cakes, созданной семейной парой Дмитрием и Алиной Тютковыми, — это пример органического масштабирования из регионального центра в премиальные локации Дубая, такие как Bluewaters. Для Алины проект стал логичным продолжением пятилетнего опыта создания сложных десертов, а для Дмитрия — новой сферой применения креативных компетенций, отточенных в их агентстве, известном сотрудничеством с крупными международными брендами. 

Процесс открытия в Дубае оказался крайне бюрократизированным и затратным — только на поиск и аренду помещения в Dubai Mall ушло около года. Тем не менее, ставка на качество и личный бренд сработала. Удивительно, но компания полностью отказалась от платной рекламы на этапе старта:

*   Работает мощное «сарафанное радио» среди переехавшей русскоязычной аудитории.
*   Визуальная эстетика продукта стимулирует клиентов делиться фотографиями в социальных сетях.
*   Локальная арабская аудитория также проявила интерес к проекту, узнав о нем через местных блогеров, которые посещали кафе по собственной инициативе.

Сегодня бизнес стал настоящим семейным лайфстайлом: в него вовлечены даже дети, чьи рисунки используются в оформлении открыток для сети. Ранее в разговоре они также касались сложности найма персонала и тонкостей взаимодействия с местными партнерами.

## 🏗️ Бюрократия, экспансия и музыкальный рестарт: Дубай как новая бизнес-точка

[[JUMP:26:18]]

Ведение бизнеса в Дубае кардинально отличается от российского опыта своей бескомпромиссностью в вопросах соблюдения правил. Если в Москве предприниматель может столкнуться с неожиданными инспекциями уже после запуска, то здесь архитектура процессов построена иначе: вы попросту не откроетесь, пока не пройдете через тотальную систему проверок.

Любой проект требует детального согласования с муниципалитетом. Нельзя просто решить, где будет стоять кухня или как пройдут коммуникации — каждый шаг должен соответствовать утвержденному плану. Инспекции сопровождают каждый этап ремонта: от гидроизоляции до вентиляции. Приглашение проверяющих на каждом промежуточном этапе — обязательное условие, без которого невозможно двигаться дальше. Местные лендлорды, зачастую являющиеся крупнейшими корпорациями, жестко контролируют соблюдение всех норм, вплоть до расстановки оборудования: если на согласованном плане указаны два гриля, комиссия не примет объект, пока они не окажутся на своих местах. Однако у этой жесткости есть и обратная сторона: после получения всех разрешений предприниматель получает полную свободу — здесь нет места «бытовой коррупции» или негласным договорнякам, так как менеджеры крупных компаний дорожат своей репутацией, а за коррупцию можно навсегда закрыть себе доступ к профессиональной деятельности в эмирате.

### 📈 Масштабирование TopStretching: от парков до Саудовской Аравии

[[JUMP:30:11]]

История сети студий растяжки TopStretching — это пример стремительного роста от тренировок в московских парках с небольшим капиталом до международного бренда с более чем 300 сотрудниками. Основатели Аня и Дима Канюк, выбравшие Дубай для жизни еще в 2018 году, превратили эмират в свою «витрину» для экспансии.

Открытие бизнеса за границей стало для команды серьезным вызовом. Даже имея сильную историю в России, процесс открытия банковского счета мог занимать до полугода, требуя предоставления колоссального пакета документов. Сегодня в Дубае работают несколько прибыльных точек бренда, включая локации в элитных районах, таких как Downtown и Marina. Модель развития предполагает привлечение партнеров: компания продает доли в конкретных студиях, при этом сохраняя 50% владения за собой для обеспечения дальнейшего масштабирования. Важнейшим этапом экспансии стало заключение в феврале 2026 года сделки с крупнейшей фитнес-группой Саудовской Аравии — Lejan Group. Это партнерство открывает доступ к рынку с более чем 150 мужскими и 40 женскими клубами, где команда планирует запустить пилотные проекты, имея долгосрочный план на открытие десятков новых студий в регионе.

### 🎵 Новый голос: перезапуск карьеры Рахима Абрамова

[[JUMP:39:50]]

Переезд в Дубай стал поворотным моментом и для представителей креативных индустрий. Тиктокер и музыкант Рахим Абрамов, столкнувшись с отменой монетизации и закрытием привычных инструментов в российском сегменте, решил использовать эмират как базу для выхода на глобальную аудиторию.

Для артиста, чьи треки ранее били рекорды в СНГ, переезд означал необходимость начинать творческий путь практически с нуля, переориентируясь на англо- и арабоязычных слушателей. Переход на английский язык в текстах и поиск собственного звучания, вдохновленного ближневосточной культурой, принесли первые плоды: трек «Habibi» нашел отклик в Германии, Турции и странах Африки, несмотря на то что он не сразу попал в чарты российского сегмента. Сам Рахим отмечает, что Дубай дает ту самую атмосферу «старта с чистого листа», которая необходима для творческого рывка, и позволяет активно колаборировать с другими артистами, стекающимися в эмират со всего мира. Ранее в разговоре участники также упоминали особенности открытия премиальных клиник в регионе, однако именно медийная активность и адаптация контента остаются ключевыми драйверами присутствия российских талантов в Дубае.

## 🦷 Технологии на Блувотерс и перезапуск инфлюенс-рынка в ОАЭ
[[JUMP:50:18]]

### Голливудская улыбка без препарирования: из Барвихи на Блувотерс
[[JUMP:50:18]]
Перенос премиального медицинского бизнеса из подмосковной Барвихи на дубайский остров Блувотерс потребовал от основателей жесткого соответствия местным статусным критериям. Изначально для клиники рассматривался престижный район Джумейра, однако все свободные виллы там находились в аварийном состоянии и требовали полного сноса. Локация на Блувотерс распределялась через закрытый государственный тендер: девелопер тщательно изучал портфолио российских проектов, оценивая, впишется ли эстетика клиники в концепцию ультрасовременного острова.

Новое пространство спроектировано по принципу абсолютной прозрачности. Четыре крупных кабинета разделены умными стеклами Smart Glass, которые матуются и становятся непрозрачными лишь при нажатии кнопки во время приема пациента, а в остальное время сохраняют ощущение открытого пространства. Главным конкурентным преимуществом проекта стала собственная миниатюрная зуботехническая лаборатория, где мастер-керамист вручную создает кастомные виниры. Полный комплекс по созданию «голливудской улыбки» на 26 зубов занимает у техника около трех недель и обходится клиенту примерно в 3 миллиона рублей. 

Помимо стандартной пятилетней гарантии, клиника внедрила уникальный цифровой патент — электронный сертификат в системе блокчейн. В базе данных хранится точная трехмерная копия каждого установленного винира. Если пациент повредит зуб в любой точке мира, ему достаточно скачать файл из системы и передать его в местную лабораторию для точной печати дубликата. 

В основе медицинского бизнеса лежит уникальная российская методика, запатентованная основателем в 2020 году. Традиционная стоматология предполагает агрессивное обтачивание эмали на 1–1,5 миллиметра, что часто приводит к повреждению пульпы, хроническим болям и последующему депульпированию. Новая технология позволяет изготавливать сверхтонкие виниры толщиной всего 0,2 миллиметра (200 микрон), напоминающие по структуре глазные линзы. Они фиксируются непосредственно на неповрежденную ткань зуба, становясь с ней единым целым и обеспечивая полную защиту.

Ранее в разговоре спикеры касались арабской бизнес-философии и стратегий найма, но в медицине кадровая политика имеет свои нюансы. Клиника делает ставку на синергию: поскольку русскоязычные экспаты составляют около 18% населения Дубая, а местные граждане — всего 5%, штат формируется как из российских специалистов, так и из международных врачей для последующего выхода на арабский рынок. Кроме того, дубайское юрлицо стало важнейшим хабом для материнского бизнеса в России, позволяя беспрепятственно закупать передовое медицинское оборудование и прозрачные капы-элайнеры, производители которых покинули российский рынок.

### Релокация люкса: как инфлюенсеры и бьюти-индустрия обживают Ближний Восток
[[JUMP:1:02:46]]
Кризис кардинально перекроил международный Fashion-рынок и расстановку сил в блогосфере. Если на заре индустрии российские блогеры годами пробивали стены на мировых неделях моды, постепенно перемещаясь с задних рядов на престижный front row, то события февраля перечеркнули эти достижения в один момент. В первую же неделю топ-инфлюенсеры потеряли до семи крупных подтвержденных контрактов с международными брендами. Единственным выходом для сохранения люксового сегмента стал перезапуск связей через локальные офисы модных домов на Ближнем Востоке. Работа с крупными брендами в ОАЭ, Саудовской Аравии и Катаре теперь выстраивается заново через местные агентства, что напоминает ситуацию в Москве десятилетней давности, но с важным отличием — у инфлюенсеров уже есть лояльная международная аудитория.

Интеграция в локальное комьюнити происходит через коллаборации со звездами первой величины, такими как ливанский телеведущий Виссам Брейди, имеющий статус местного «Ивана Урганта», и известная fashion-предпринимательница Джессика Кахавати. Вопреки стереотипам об избыточной консервативности арабского мира, здесь обнаружился колоссальный спрос на осознанность и велнес-практики. Модель студий медитации, созданная в Москве в пандемию, оказалась крайне востребованной среди местной элиты. Племянница Шейха Дубая сама преподает кундалини-йогу и организует масштабные ретриты в пустыне, а дочь Шейха Шарджи активно развивает прогрессивные культурные проекты и строит крупные ретрит-центры. При этом местная аудитория четко разделяет глубокие практики и поверхностную коммерцию, считая популярные на рынке «медитации на деньги» полной ерундой.

Хотя ранее упоминались жесткие инспекции и бюрократия, успешные предприниматели находят способы ускорить процессы. Так, получить престижные 10-летние Золотые визы (Golden Visas) удалось всего за две недели благодаря нетворкингу и закрытым мероприятиям, хотя через стандартные госструктуры процесс изначально застопорился. Определенные сложности остаются в логистике съемок — в Дубае действуют строгие правила получения разрешений на проведение съемочных работ на улицах. Сам кинематографический рынок ОАЭ пока находится в зачаточном состоянии, уступая масштабному египетскому рынку, хотя соседняя Саудовская Аравия сейчас активно инвестирует в регион Аль-Ула, пытаясь перетянуть статус главной съемочной площадки региона у Иордании. 

Параллельно изменения переживает и классический рекламный рынок: после резкого падения он стабилизировался, но клиенты стали сложнее, процветает демпинг, а горизонт планирования сократился до «десяти минут». 

На этом фоне в Дубае разворачивается настоящий бум российского бьюти-сервиса. Привычный для москвичей высокий уровень услуг здесь только зарождается, поэтому в открывшиеся филиалы известных российских сетей — «Персона», «Моне» и Prive7 — практически невозможно записаться. Салоны централизованно привозят проверенных мастеров из России, поскольку экспаты предпочитают переплачивать за безупречное качество: ценник на бьюти- и велнес-услуги в Эмиратах сейчас примерно в полтора-два раза выше московского.

## 🇦🇪 Бизнес в Эмиратах: от венчура до жестких правил игры

[[JUMP:1:15:23]]

Переезд бизнеса в Дубай сегодня — это задача, требующая колоссальных ресурсов и готовности к переменам. Предприниматели, чей опыт ограничивался российским рынком, отмечают, что с небольшим капиталом повторить успех прошлых лет сейчас практически невозможно. Арендные ставки в популярных локациях выросли за последний год минимум на 50%, а в отдельных случаях стоимость аренды взлетела в 2–3 раза. Однако этот рыночный «шторм» компенсируется предсказуемостью правового поля.

### Гарантии и стабильность для арендаторов
[[JUMP:1:16:44]]
В отличие от многих других юрисдикций, законодательство Эмиратов надежно защищает бизнес от внезапных потрясений. Если вы заключили договор аренды, арендодатель не имеет права расторгнуть его в одностороннем порядке, даже если срок действия истек. У бизнеса есть преимущественное право на продление договора. Более того, государство строго регулирует рост цен: ежегодное повышение арендной платы привязано к установленным индексам (например, на уровне 7% в год), что исключает возможность резкого и необоснованного увеличения расходов. Это создает фундамент для планирования, позволяя предпринимателям рассматривать Дубай как хаб для стабильных поставок редкого сырья, необходимых для производства уникальной продукции.

### Венчурный подход: разделение рисков и вовлеченность
[[JUMP:1:31:17]]
Отношения с инвесторами в регионе строятся на философии глубокого партнерства. Как отмечает арабский инвестор Мухаммед Аль Банна, модель, при которой инвестор просто выдает капитал и желает удачи, не является эффективной. Настоящий успех достигается, когда венчурный фонд или бизнес-ангел становится неотъемлемой частью операционных процессов. 

*   **Совместная ответственность:** Успех стартапа — это общий успех, а неудача требует совместного анализа причин.
*   **Операционная поддержка:** Инвестор помогает открывать двери к лицам, принимающим решения, и консультирует по критическим вопросам, таким как взаимодействие с банковским сектором.
*   **Фокусные направления:** Приоритет отдается проектам в сфере искусства, моды, недвижимости и Web3.

### Кадровый вопрос: тест на профессионализм
[[JUMP:1:18:19]]
На рынке труда в ОАЭ существует интересный парадокс: несмотря на обилие соискателей, найти качественных специалистов непросто. Кандидаты часто обладают феноменальными презентационными навыками, которые на деле могут скрывать отсутствие реальной компетенции. Чтобы избежать ошибок при найме, предприниматели вынуждены внедрять жесткие практические тесты, проверяя заявленный опыт «звездных» сотрудников на реальных задачах. Опыт показывает, что наиболее лояльными и гибкими сотрудниками в сфере сервиса оказываются филиппинские специалисты, которые высоко ценят гуманное отношение и предсказуемость оплаты труда.

### Этика общения: табу на политику и религию
[[JUMP:1:34:45]]
Бизнес-среда Дубая требует высокого уровня дисциплины в вопросах коммуникации. В стране действуют строгие ограничения на обсуждение политических тем — любые дискуссии в этой плоскости находятся под запретом и могут повлечь за собой депортацию. Религиозные вопросы также считаются деликатными: их обсуждение допускается исключительно в приватном формате при наличии глубокого взаимного уважения между собеседниками. Соблюдение этих правил является базовым условием личной и деловой безопасности в регионе.

## 🌴 Обратная сторона дубайского рая: IT-вакуум, каменные джунгли и тоска по дому
[[JUMP:1:40:36]]

### «Каменный век» после России: цифровой вакуум и маркетинговый маневр
[[JUMP:1:40:36]]
Внешний лоск Дубая с его футуристическими небоскребами скрывает серьезную неразвитость внутренней цифровой инфраструктуры. Локальный IT-сектор после продвинутого российского опыта напоминает предпринимателям «каменный век». До недавнего времени местный рынок логистики полностью зависел от крупных агрегаторов вроде Talabat (ближайшего аналога Delivery Club), которые вынуждали бизнес торговать исключительно на их площадках и по их правилам. Ситуацию качественно изменила экспансия крупных отечественных игроков: появление B2B-сервисов Яндекса позволило компаниям со своими мобильными приложениями наладить прямую и быструю доставку через выделенных курьеров. Ранее в разговоре спикеры касались истории запуска кондитерской, но именно этот технологический сдвиг помог спасти локальные операционные процессы. После успешного старта компании начинают активно изучать и соседние рынки, присматриваясь к Катару, Бахрейну и Саудовской Аравии.

Схожий разрыв наблюдается и в сфере цифрового маркетинга. Хотя платежеспособная аудитория в Эмиратах практически полностью сосредоточена в Instagram, местное умение работать с инфлюенсерами остается на весьма примитивном уровне. На этом фоне российские команды получают мощное преимущество, поскольку отечественный маркетинг ушел далеко вперед. Для экспатов это стало возможностью вернуться к привычным инструментам продвижения, на которые до марта 2022 года в РФ уходило до 70% всего рекламного бюджета. В ОАЭ стоимость привлечения трафика и установки бизнес-приложений обходится сейчас в два раза дешевле, чем в России. При этом дубайский филиал изначально позиционируется как глобальный бизнес для быстрого захвата растущего рынка за счет привлечения внешних инвестиций.

### Жизнь под кондиционером: искусственная среда, дороговизна и цена безопасности
[[JUMP:1:47:42]]
Дубай — динамичный город возможностей, однако местная специфическая среда подходит далеко не всем и вряд ли станет для предпринимателей местом для жизни на десятилетия. Жизнь здесь примерно в два-три раза дороже, чем в Москве. Обычная поездка на такси обходится минимум в 100 дирхам. Психологически это поначалу воспринимается как 100 рублей, но в реальности составляет около 2000 рублей, из-за чего экспаты быстро перестают пересчитывать цены в уме, чтобы избежать стресса. Минимальный комфортный бюджет на месяц составляет не менее 10 000 долларов, даже с учетом базовой экономии — использования метро, приготовления еды дома и аккуратной оплаты аренды.

Климат и урбанистика добавляют серьезного дискомфорта. Экстремальная летняя жара, духота и регулярные песчаные бури делают пребывание на открытом воздухе невыносимым, особенно для семей с детьми. Летом жизнь полностью перемещается в кондиционируемые торговые центры. Из-за отсутствия нормальных пешеходных зон Новый Дубай кажется искусственным и «фейковым», словно во сне, в отличие от Старого города, где еще можно ходить пешком. Это классический «город машин», где нельзя просто прогуляться до магазина, как в Москве. Полная зависимость от автомобиля усугубляет чувство оторванности от реальности.

Главным противовесом бытовым минусам выступает абсолютная безопасность. В ОАЭ можно спокойно не закрывать двери квартир и часами оставлять Айфоны на столах в кафе. Для семейных людей это огромный плюс: ребенка можно без опасений отпустить во двор с няней. Город привлекает огромным интернациональным комьюнити, включая французскую и ливанскую диаспоры. Дети экспатов учатся в международных школах, с ранних лет привыкая к культурному разнообразию. Тем не менее, летом при жаре выше +50°C жизнь превращается в перебежки по маршруту «паркинг — два метра до такси — кондиционер», а выход на улицу используется лишь для того, чтобы согреться после ледяного офисного воздуха.

### Трагедия уехавших талантов и сохранение идентичности
[[JUMP:1:53:40]]
Вопрос окончательной эмиграции остается болезненным — никто из спикеров не заявляет, что уехал навсегда, ведь в России остаются близкие родственники и родители. Один из предпринимателей делится опытом кочевой жизни: родившись в Узбекистане, он жил в Киргизии, Сибири и Москве, прежде чем оказаться в ОАЭ. Спикеры открыто признают, что массовый отток креативного класса и молодых специалистов, не смирившихся с текущими событиями, стал трагедией, ведь исторически Россия не всегда умела ценить свои таланты.

Отвечая на скепсис старшего поколения «да кому вы там нужны», предприниматели подчеркивают: там действительно никто никому не нужен, но это нужно тебе самому. Чтобы преуспеть, придется много «впахивать», как и на родине. Эмиграция требует умения ассимилироваться, выстраивать нетворкинг и верить в свое дело. Помогает позиционирование себя как «человека мира» без национальных делений. Ранее в интервью обсуждались вопросы масштабирования сети студий TopStretching, подтверждающие жизнеспособность гибких подходов в новых реалиях.

Несмотря на международный статус проектов, российские создатели отказываются скрывать свои корни. Ранее спикеры уже упоминали перезапуск музыкальной карьеры Рахима Абрамова на английском языке, но фокус на глобальный рынок не отменяет гордости за происхождение. Бизнесмены заявляют:

> «Вне контекста даже всей ситуации, которая сейчас произошла, мы всегда были международным проектом... При всем при этом всегда гордо говорить, что мы русские, мы продолжаем это делать и сейчас».

Они не планируют «открещиваться» от родины и стремятся демонстрировать миру срез талантливых и креативных людей из России. Команды продолжат делать качественные проекты как внутри страны, так и на международной арене, сохраняя веру в себя вопреки любому скепсису. 

Дубай, по выражению ведущего Forbes Ярослава Бабушкина, остается пестрым, как восточный ковер, перемешивающим работяг, инноваторов и мошенников. Но для сильных российских команд он становится не просто «пылью в глаза», а возможностью доказать свой глобальный потенциал.