# Илья Стребулаев: «Думайте как венчурный капиталист, чтобы выигрывать в неопределенности»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=PCI2GhvAK7s
Канал: Stanford Graduate School of Business
Опубликовано: 21.05.2024

---

В новом выпуске подкаста «Think Fast, Talk Smart» Стэнфордской высшей школы бизнеса эксперт по коммуникациям **Мэтт Абрахамс** беседует с профессором **Ильей Стребулаевым**. Илья, признанный эксперт в области венчурного капитала, делится ключевыми идеями своей новой книги «The Venture Mindset». В основе их диалога лежит концепция переноса стратегий венчурных инвесторов в повседневную жизнь и корпоративное управление для принятия более эффективных решений в условиях неопределенности.

## 🧠 Что такое венчурное мышление
[[JUMP:01:00]]

По определению **Ильи Стребулаева**, венчурное мышление — это новая ментальная модель принятия решений, которая необходима лидерам в ситуациях, когда мир нестабилен и полон «неизвестных неизвестных» [1:11]. Эта модель была выработана венчурными капиталистами за десятилетия работы в крайне враждебной среде, где количество неудач огромно, а неопределенность является нормой жизни [1:50].

Профессор подчеркивает, что именно такой подход позволил появиться самым успешным компаниям современности:

*   Netflix;
*   Airbnb;
*   SpaceX;
*   Google [2:16].

По мнению **Стребулаева**, даже если ваша деятельность бесконечно далека от мира стартапов, использование принципов венчурного инвестора сделает вас более сильным лидером и эффективным управленцем [2:29].

## 🏆 Чемпионы по неудачам: кейс Tiny Speck и Slack
[[JUMP:02:55]]

Одним из центральных тезисов **Стребулаева** является то, что венчурные капиталисты выступают «чемпионами по неудачам». Они не просто не боятся провалов, но в определенных ситуациях активно ищут «конструктивные неудачи» [4:39]. 

В качестве примера Илья приводит историю компании Tiny Speck, основанной в 2009 году Стюартом Баттерфилдом и Кэлом Хендерсоном [3:09]. 

*   **Событие:** Они разрабатывали игру под названием Glitch, которая оказалась крайне неудачной и технически несовершенной [3:34].
*   **Финансы:** У команды оставалось около $5 млн в банке. Основатели предложили инвесторам (среди которых была фирма Accel Partners) вернуть эти деньги [3:48].
*   **Решение инвестора:** Эндрю Брэччиа из Accel отказался забирать деньги. По словам **Стребулаева**, логика инвестора заключалась в том, что они вкладывались в команду, которая уже доказала свою способность работать вместе и «проваливаться» вместе [4:27].

В итоге на эти остатки средств команда разработала Slack — один из самых успешных корпоративных мессенджеров в мире [5:19]. **Стребулаев** считает, что без готовности инвесторов быть «чемпионами по неудачам», Slack бы никогда не существовал [5:32].

**Мэтт Абрахамс** отмечает, что важно разделять типы неудач:

1.  Провал в отношениях или профессионализме команды (негативный тип).
2.  Провал продукта или конкретной цели (тип, из которого можно извлечь опыт) [6:26].

## 🛑 Радикальный фильтр: почему нужно искать причины для отказа
[[JUMP:07:30]]

Илья Стребулаев описывает контринтуитивный подход венчурных капиталистов к отбору проектов. Традиционные руководители в крупных корпорациях, рассматривая бюджеты, спрашивают: «Почему мы *должны* это сделать?» [8:20]. Это приводит к созданию огромных презентаций на сотни страниц, оправдывающих инвестиции.

Венчурный подход прямо противоположен:

*   **Вопрос-фильтр:** Инвесторы начинают с вопроса: «Почему мы *не должны* этого делать?» [8:49].
*   **Поиск красных флагов:** Они ищут любую вескую причину, чтобы немедленно остановиться. Например, если команда основателей кажется ненадежной, решение об отказе принимается мгновенно [9:01].
*   **Эффективность:** Такой метод позволяет быстро отсеять тысячи возможностей, чтобы сосредоточить все усилия на тех немногих проектах, которые действительно потенциально прибыльны [9:13].

По мнению гостя, любое согласие на встречу или переход на следующий этап не означает желания инвестировать — это лишь означает, что проект еще не встретил свой «красный флаг» [9:53].

## 🗣️ Обязательство не соглашаться (Dissent)
[[JUMP:10:59]]

Стребулаев утверждает, что в ситуациях, требующих инноваций и прорывов, стремление к консенсусу губительно [12:01]. В его книге один из принципов называется «Соглашайтесь не соглашаться» (Agree to Disagree) [11:11].

Ярким примером работы этого принципа стала история инвестиций в стартап Saasbee (будущий Zoom) в 2012 году:

*   **Контекст:** Наградж Кашьяп (тогда глава Qualcomm Ventures) и его младший партнер Патрик Эгген нашли стартап в сфере телекоммуникаций [12:56].
*   **Позиция большинства:** Инвестиционный комитет Qualcomm единогласно выступил против. Аргументы: нет клиентов, нет продаж, прототип работает плохо, а на рынке доминируют гиганты — Cisco (WebEx), Microsoft (Skype) и Bluejeans [13:50].
*   **Механизм обхода:** Кашьяп заранее разработал систему, позволяющую выписывать небольшие чеки (seed-инвестиции) без одобрения всего комитета, если хотя бы один-два партнера твердо верят в проект [14:43].

Благодаря этому «праву на несогласие», Qualcomm Ventures совершила свою самую успешную инвестицию в истории [15:08].

### Как внедрить культуру несогласия в любой команде:

1.  **Младшие говорят первыми:** В венчурных фирмах (и в комитетах Стэнфорда, по словам Ильи) принято давать слово самым молодым сотрудникам в начале обсуждения [16:20]. Это предотвращает ситуацию, когда новички просто подстраиваются под мнение авторитетного лидера [17:01].
2.  **Эксперты говорят последними:** **Стребулаев** считает, что в условиях неопределенности эксперты могут быть заложниками своего опыта и не заметить чего-то очевидного для «свежего глаза» [18:06]. Эксперты должны предоставить материалы заранее, но высказаться в самом конце дискуссии [18:18].

## 💼 Карьерные советы в стиле венчурного инвестора
[[JUMP:19:50]]

Для тех, кто столкнулся с увольнением или ищет работу, Илья предлагает применить венчурный подход к собственной жизни:

*   **Говорите «нет» чаще:** Многие склонны принимать первое же предложение о работе из-за страха. По словам профессора, VC-инвесторы говорят «нет» сотни раз, прежде чем сделать одну ставку [20:59]. Умение отказываться от посредственных вариантов открывает путь к действительно стоящим возможностям.
*   **Думайте на долгосрок:** Нужно оценивать не сиюминутную выгоду, а «пожизненный доход» и уровень счастья в долгосрочной перспективе [21:35]. Это позволяет «поднять уровень дискуссии» с самим собой [21:49].
*   **Диверсифицируйте нетворкинг:** Илья провел исследование профилей в LinkedIn и выяснил, что сети контактов венчурных капиталистов гораздо более разнообразны по географии, отраслям и образованию, чем сети корпоративных инноваторов [25:31]. Он советует «выходить за пределы своих четырех стен» и осознанно знакомиться с людьми из других сфер [24:40].

## 🍷 Личный опыт: вино, чай и «правило трех прослушиваний»
[[JUMP:26:48]]

Илья Стребулаев известен в Стэнфорде не только как профессор финансов, но и как лидер команды по слепой дегустации вин [27:02]. В описании своих увлечений (вина и чая) он также смешивает два подхода:

1.  **Традиционный:** Использование красивого, понятного всем языка, чтобы собеседнику было комфортно [27:56].
2.  **Венчурный:** Использование необычных терминов и аналогий, которые заставляют людей задуматься и выйти из зоны комфорта [28:09].

В завершение беседы Илья подчеркивает критическую важность умения слушать. На вопрос **Мэтта Абрахамса** о трех главных ингредиентах успешной коммуникации Илья ответил: «Слушать, слушать и еще раз слушать» [33:34].

По мнению **Стребулаева**, когда основатели стартапов выступают перед инвесторами, самое интересное — наблюдать не за презентацией, а за тем, как интенсивно и сосредоточенно слушают венчурные капиталисты [34:02]. Это необходимо, чтобы по-настоящему понять чужую позицию, прежде чем выражать несогласие [34:41].